Где работать китаисту?

Сегодня Китай – это важнейший торговый партнер России, который не только выступает ценным поставщиком потребительских товаров и комплектующих, но и перспективным рынком для отечественных брендов. В этих реалиях все более востребованными становятся китаисты, обладающие навыками интернет-маркетинга, без которого сегодня не обходится ни один бренд, планирующий выйти на китайский рынок. В этой статье мы расскажем вам об особенностях карьеры китаиста, специфике цифрового маркетинга в Китае, а также о том, как китаисту начать развитие в этой сфере.

Рост спроса на специалистов, работающих с Китаем

Страны Азии сегодня становятся все более важной частью мировой экономики, а их растущие внутренние рынки привлекают зарубежные бренды со всего мира. Китай, будучи самой крупной экономикой в Азии, выступает наиболее популярным и перспективным партнером для развития бизнеса. Более того, в текущих геополитических реалиях Россия вынуждена все больше ориентироваться на Восток, а Китай в этом отношении является ключевым направлением.

Косвенно запрос на специалистов в данной области можно оценить, обратив внимание на динамику приема студентов на места подготовки по специальности “Востоковедение и африканистика”, в рамках которой китаистика традиционно занимает виднейшее положение. Так, например, с 2017 по 2022 гг. число бюджетных мест приема выросло на 64,7%, что отражает растущие запросы на специалистов по работе со странами Востока в целом и с Китаем в частности.

Прием на места подготовки по специальности “Востоковедение и африканистика” в российских вузах в 2017 и 2022 гг. (кол-во чел.)

С другой стороны, спрос на китаистов неизбежно растет в условиях роста товарооборота между Россией и Китаем. С 2017 по 2021 гг. он вырос на 62,6% и продолжает расти, что обозначает более высокую потребность в специалистах, которые будут обеспечивать поддержку делового сотрудничества между российскими и китайскими компаниями.

Товарооборот России и Китая (млрд долл.)

В то же время торговые связи России и Китая традиционно представляются так: нефтегазовый экспорт из РФ в КНР взамен на товарный импорт из КНР в РФ. Сегодня эта ситуация уже не соответствует действительности, что демонстрирует рост товарного экспорта из России в Китай в последние годы: в 2017 году он составил 13,66 млрд долл., а к 2021 году вырос на 68,3% до 22,99 млрд долл. Таким образом, можно отметить растущую востребованность специалистов по организации продаж и продвижению бизнеса в Китае, умеющих анализировать китайский рынок и понимать, как эффективно организовать продвижение брендов в КНР.

Экспорт товаров (за исключением минерального топлива) из РФ в Китай (млрд долл.)

Карьера китаиста: широкие возможности и проблемы поиска работы

Сегодня китаисты – это специалисты, которые работают в самых разных областях сотрудничества с Китаем:

1. Переводческая деятельность – перевод деловой документации, перевод на выставках и переговорах, адаптация китайской литературы на русский язык и в обратную сторону;

2. Научно-исследовательская и аналитическая деятельность – изучение современных трендов развития Китая и российско-китайского сотрудничества;

3. ВЭД и логистика – запуск и сопровождение импортно-экспортных операций между компаниями в России и Китае;

4. Интернет-маркетинг в Китае – выявление инструментов и организация продвижения бизнеса, которое определяет долгосрочный успех брендов на китайском рынке, и др.

Тем не менее, несмотря на высокую востребованность китаистов на рынке, а также статусность профессии, многие китаисты все же традиционно сталкиваются с проблемой поиска работы. У данного феномена есть ряд причин, о которых стоит упомянуть.

Во-первых, это связано с низким уровнем осведомленности как студентов, так и преподавателей ВУЗов о реалиях рынка труда. Современные вузовские программы в России все еще ориентированы на академический уклон, поэтому студенты-китаисты как правило слабо представляют себе индустрию работы с Китаем и то, какие ниши в ней существуют. Так, достаточно часто, когда студенты и преподаватели говорят о перспективах работы с китайским языком, то в первую очередь речь заходит о переводческой деятельности, хотя знание китайского востребовано в других перспективных направлениях. Например, хороший китайский язык является ценным навыком в сфере логистики и ВЭД с Китаем, поскольку в этой области работают специалисты, активно взаимодействующие с китайскими контрагентами, документацией и базами данных.

Во-вторых, проблема заключается в ограниченной практической применимости курсов в университете. Безусловно, для успешного взаимодействия с китайцами нужно понимать историю и культуру Китая, а для анализа ниш китайского рынка и подбора каналов и методов продвижения брендов необходимо хорошо представлять социально-экономическую ситуацию в стране. Тем не менее, работодатели платят своим сотрудникам не столько за знания, сколько за конкретные навыки. Например, для организации импорта из КНР нужно уметь осуществлять проверку китайских поставщиков, для анализа ниш продуктового рынка в Китае нужны навыки парсинга китайских e-commerce площадок, а продвижение брендов в соцсетях WeChat и QQ невозможно без умения настраивать рекламный кабинет и управлять параметрами таргетинга в Tencent Ads. К сожалению, далеко не все программы подготовки китаистов помимо знаний о Китае дают студентам релевантные навыки, позволяющие найти работу после выпуска.

В-третьих, реалии современного рынка труда ставят на первое место при отборе сотрудника на работу его опыт, а не его оценки в дипломе. Сегодня в России не так много университетских программ, дающих реальные практические навыки и опыт работы с реальными практическими кейсами, который можно отразить в резюме. Поэтому даже после окончания бакалавриата китаисты-выпускники ведущих ВУЗов, имеющие при себе красный диплом и возможность работать полный рабочий день, часто получают отказы, подаваясь на различные вакансии в сферы по работе с Китаем.

Интернет-маркетинг в Китае: почему китаистам стоит попробовать это направление?

Как мы указали выше, сегодня все больше российских компаний рассматривают китайский рынок как перспективное направление для развития своих брендов. При этом растущий потребительский рынок Китая привлекает и множество зарубежных компаний и брендов. По этой причине новым и крайне перспективным направлением становится цифровой маркетинг в Китае – деятельность, направленная на комплексное продвижение бизнеса в Китае.

Особенности китайских потребителей во многом связаны с активным вовлечением в мобильные сервисы. Для китайцев привычно совершать покупки на онлайн маркетплейсах Taobao и Tmall вместо похода в магазин, доверять тем брендам, которые широко представлены в китайском интернете, а также прислушиваться к лидерам общественного мнения (KOLs) перед принятием решения о покупке товара или услуги.

Один из главных трендов китайского рынка – это вовлечение в электронную коммерцию и сферу продвижения бизнеса всех основных цифровых социальных площадок. Сегодня бренды, ведущие аккаунты в WeChat, часто создают мини-программы, позволяющие совершать покупки не выходя из приложения. Douyin, китайский аналог TikTok, будучи популярной молодежной соцсетью с 2018 года также развивает направление электронной коммерции, и аналогичных примеров – огромное количество.

В то же время китайский интернет находится под контролем правительства, использование популярных в России и на Западе форумов, сервисов вопросов и ответов и других каналов популяризации бренда в КНР будет иметь свою специфику. Так, наиболее популярными интернет-сервисами в Китае являются приложения Baidu, например, Baidu Baike – это китайский аналог Википедии, Baidu Zhidao – китайская версия Яндекс.Кью и т.д. Аналогично в рамках Baidu существует своя система рекламы и таргетинга, для работы с которыми используется сервис Baidu Ads.

Таким образом, для работы в Китае сегодня критически важно использование интернет маркетинга, без которого привлечение клиентов и успешное продвижение бренда просто невозможно. Поэтому специалист, который хорошо разбирается в этой сфере – уникальный сотрудник, от которого во многом будет зависеть конечный успех выхода на китайский рынок.

Задачи, которыми занимается интернет-маркетолог в Китае достаточно разнообразны, например, можно заниматься созданием рекламной кампании в Tencent Ads, запускать интернет-магазин на Tmall Global, а также работать над множеством других важных проектов. При этом для работы в интернет-маркетинге не обязательно переезжать в Китай, работу можно вести в любой другой стране. Если вы интересуетесь современным китайским рынком и цифровыми площадками, а также хотите поработать в интересных динамичных проектах и регулярно видеть свой результат в виде роста аудитории и продаж, то интернет-маркетинг – точно для вас!

Для построения карьеры в интернет-маркетинге, ориентированном на Китай, необходимо следующее. Во-первых, необходимы базовые представления об товарных нишах и категориях потребителей на китайском рынке, а также навыки составления портрета идеального клиента и выявления целевой аудитории. Во-вторых, необходимо освоить навыки работы с основными инструментами для продаж и продвижения в Китае – e-commerce площадками, социальными сетями, видеохостингами, приложениями Baidu, блогерами и медиа и др. В-третьих, ценным навыком будет знание китайского языка, поскольку работа с цифровыми площадками в Китае идет преимущественно на китайском языке.

Как Asia Pacific может помочь вам с поиском работы?

Asia Pacific – ведущее агентство по организации комплексного продвижения бизнеса в Китае, обладающее широкими компетенциями в этой индустрии. Среди наших кейсов такие известные компании, как Ozon, Сибур и Intis Telecom. Для всех, кто интересуется построением карьеры в китайском интернет-маркетинге, мы готовы предложить наши онлайн-курсы, обобщающие весь практический опыт наших экспертов, полученный в ходе работы с более чем 50 кейсами ведущих российских и международных компаний.

Наши образовательные программы покрывают все основные цифровые площадки в Китае – WeChat, Taobao и Tmall, Douyin и т.д., а также дают возможность освоить навыки работы с блогерами, СМИ и другими каналами продвижения в КНР. Прохождение наших курсов поможет решить все основные проблемы поиска работы, которые мы выделили выше:

• Вы четко поймете, что необходимо знать и уметь для того, чтобы стать профессионалом в сфере интернет-маркетинга в Китае и найти работу.

• Помимо знакомства с основной информацией по китайскому рынку и методам продвижения вы получите полный набор пошаговых алгоритмов работы с такими инструментами, как Baidu Ads, бэк-офисами Taobao и Tmall и др., что поможет вам сформировать необходимые для работы навыки и уверенно использовать их на практике.

• В ходе изучения профессии интернет-маркетолога на нашей образовательной платформе вы сможете отработать полученные навыки на решении итогового проекта и дополнить им свое резюме.

• В рамках профессии интернет-маркетолога вы сможете получить доступ к карьерному модулю со всеми необходимыми рекомендациями по составлению резюме и прохождению собеседования на работу. По итогам прохождения курса вы получите сертификат, подтверждающий приобретенные для работы компетенции, а также сможете пройти стажировку в Asia Pacific.