Как бренды используют Bilibili для привлечения молодой аудитории?

Содержание:

1. Что такое Bilibili?

2. Особенности платформы

3. Чем Билибили отличается от других китайских соцсетей?

4. Как использовать Билибили для привлечения новой аудитории?

5. Методы и фишки продвижения

Bilibili – что это такое? Таким вопросом задаются многие компании, решившие освоить китайский рынок товаров и услуг. И в этом нет ничего удивительного, ведь именно эта платформа считается одной из лучших для продвижения бизнеса в Китае. Регистрация на этой популярной китайской платформе обеспечивает эффективную раскрутку бренда, широкое привлечение внимания целевой аудитории в Китае, а также выступает одним из ценным инструментов в развитии электронной коммерции, поэтому вы просто обязаны понимать и использовать предоставляемые ею возможности.

Что такое Bilibili?

Китайская видеоплатформа Bilibili - знакомство.

Билибили – известная китайская платформа, предлагающая своим пользователям популярный развлекательный контент разных форматов (лицензионные видеоролики, прямые трансляции, профессиональные видео, короткие ролики, блоги, картинки, популярные мобильные игры Azur Lane и Fate/Grand Order и др.). Датой создания Bilibili считается 2009 год, когда это была обычная китайская социальная сеть, предназначенная для поклонников ACG (аниме, комиксы, игры). В настоящее время Bilibili inc. представляет собой крупнейший видеохостинг, включающий в себя сайт для ПК, мобильное приложение, Bilibili Comic, Smart TV, Maoer и много других дополнительных функций, инструментов и услуг. С помощью этой китайской платформы можно привлекать новых пользователей, обмениваться различными публикациями, добавлять каналы и подканалы. Кроме этого она идеально подходит для классификации, ранжирования и быстрого поиска различного рода информации. Контентные предложения социальной сети охватывают огромное количество тем. Самыми популярными с точки зрения количества просмотров считаются аниме, развлечения, игры, lifestyle и технологии.

Хостинг отличается понятным интерфейсом и упрощенной процедурой регистрации, а число его активных пользователей за последние два года выросло почти в 3 раза. Основными источниками дохода компании, которую часто называют китайской версией Youtube, являются услуги сфере рекламы, популярные среди китайских пользователей мобильные игры, прямые трансляции и электронная коммерция. В настоящее время платформа занимает уникальную позицию на китайском рынке – ее поддерживают такие известные корпорации, как Tencent, Sony и Alibaba (13,3%, 7,2% и 4,98% акций соответственно). В августе этого года Bilibili опубликовала финансовый отчет, демонстрирующий впечатляющие результаты. Приход пользователей за один месяц составил 172 млн человек, что на 50% больше, чем за аналогичный период прошлого года, а также Bilibili inc. показала уверенный рост выручки.

Особенности платформы

Китайская платформа имеет несколько отличительных особенностей:

• Ориентация на пользовательский контент;

• Множество инновационных функций – в том числе «плавающие» комментарии, накладываемые прямо на видео;

• Лояльная целевая аудитория – основная причина огромных инвестиций, осуществляемых известными брендами;

• Высокая вовлеченность – обеспечивается потоковой передачей информации в режиме реального времени (заинтересованные пользователи Bilibili могут активно взаимодействовать и общаться с KOC и KOL);

• Наличие внутренней электронной почты – позволяет отправить личное сообщение на любой зарегистрированный канал или любому зарегистрированному человеку;

• Высокое качество размещаемого контента и интересный сторителлинг – наибольшее конкурентное преимущество компании.

Проще говоря, Билибили объединяет в себе сразу несколько популярных сервисов – YouTube (демонстрация видео и рекламы), Яндекс.Дзен (возможность загружать и публиковать статьи) и Яндекс.Толока (выполнение заданий за вознаграждение).

Чем Билибили отличается от других китайских соцсетей?

Среди других социальных сетей китайский Ютуб – Билибили – всегда стоял особняком. И дело не только в наборе уникальных функций, но и в особенностях целевой аудитории сайта. Она самая молодая, и при этом обладает наибольшей в стране покупательной способностью. Именно на Bilibili наблюдается огромное количество представителей поколения Z (люди, родившиеся с 1995 по 2010 год). К этой возрастной категории относится больше 80% всех пользователей сети. Практически все они проживают в китайских городах 1 и 2 уровня. Соотношение мужчин и женщин составляет 48% и 52% соответственно. В отличие от iQIYI, Youku и Tencent Video, покупающих прокатные лицензии и создающих шоу, у платформы Билибили есть особая система монетизации, поощряющая пользователей, имеющих учетные записи в Bilibili, активнее загружать в сеть собственные видео.

Как использовать Билибили для привлечения новой аудитории?

Решив заняться продвижением на Bilibili, помните о том, что обычная реклама не принесет результата. В связи с этим данный сервис совершенно не подходит тем брендам, которые используют только традиционную модель маркетинга. Лучшим подтверждением тому является провальная реклама KFC и McDonalds.

В первую очередь это связано с тем, что Bilibili меняет не только способ отображения контента, но и отношение к нему интернет-пользователей. Так, наибольшим спросом на китайской платформе пользуются учетные записи развлекательного характера. К числу видео с Bilibili, отразивших достаточно успешные рекламные стратегии, можно отнести ролик Xiaomi «Ты в порядке!», набравший 27,35 млн просмотров, и подборку роликов компании Tencent, принесшую ей больше 200 тыс. подписчиков. Не менее тепло активные пользователи платформы Билибили встречают короткие videos, адаптированные под аниме, китайские сериалы и классические фильмы.

Методы и фишки продвижения

Многие спрашивают: «Как создать аккаунт Bilibili и использовать его для популяризации бренда?». Для регистрации понадобится только номер телефона и пара свободных минут. Что касается раскрутки, она выполняется за счет следующих шагов:

• Создание официальной страницы (но перед этим проанализируйте вашу целевую аудиторию и ее предпочтения);

• Открытие магазина – позволяет совершать покупки без перехода на сторонние ресурсы. Основная продукция – косметические средства и средства ухода за кожей;

• Добавление ссылок на свои товары в видео или под ним – также на странице оформления покупки есть поле для комментариев и сообщений;

• Сотрудничество с популярными ключевыми лидерами и потребителями мнений – обеспечивает размещение нативной рекламы и запуск традиционных медийных объявлений, позволяет привлечь внимание целевой аудитории;

• Использование мини-программ электронной коммерции – это самый эффективный способ продаж на платформе;

• Прямые трансляции и взаимодействие с китайской аудиторией в режиме реального времени – важнейший элемент продвижения на Bilibili, позволяющий получить больше информации о ваших потенциальных клиентах;

• Монетизация личного блога – блогеры, имеющие 1 тыс. подписчиков, могут получать доход с просмотров. Примерные цифры – 3 юаня за 1000 показов.

Отдельно стоит рассказать о закупке рекламного трафика – его можно покупать как у блогеров, так и напрямую у самой платформы. Форматов довольно много, есть разные варианты.

Для десктопов:

1. Баннер на главной странице – статическое изображение, дополненное ссылками на целевую страницу, в зависимости от расположения бывает четырех разных размеров.

2. Баннер на странице с видео – еще один статичный вид, расположенный справа от ролика.

Для мобильных устройств:

1. Баннер в новостной ленте – бывает маленьким, большим и в виде галереи (3 изображения).

2. Баннер на странице с видеороликом – находится под видео.

Кроме того, Билибили занимается продажей рекламных объявлений на аукционах.

Как видите, эта платформа открывает колоссальные возможности для продвижения соответствующих продуктов и приложений – фото и видео редакторов, мобильных игр, образовательных программ, lifestyle сервисов и товаров. Ваше видео, контент, и множество других опций на Bilibili способны внести огромный вклад в продвижение бренда среди китайской аудитории и последующий рост продаж на китайском рынке.