Бизнес с Китаем: преимущества, модели, партнеры и торговля

Ключевые категории импорта Китая по темпам роста в 2018-2022 гг.

Источник: Trademap

Продажи в Китае: e-commerce площадки и защита бренда

Если раньше для продажи товаров в Китае необходимо было искать посредников-импортеров, то сегодня процесс можно упростить, начав работу на ведущих торговых площадках, доля которых в оптовой и розничной торговле Китая продолжает расти.

В частности, мы рекомендуем обратить внимание на следующие платформы:

• Tmall - ведущий в Китае B2C маркетплейс от компании Alibaba Group. Создать интернет-магазин можно и на площадке Tmall Global, которая позволит продавать в Китае без регистрации китайского юрлица. Работа с маркетплейсами от компании Alibaba также дает возможность использовать логистические решения Cainiao - логистического провайдера экосистемы Alibaba.

• Taobao - еще один ведущий китайский маркетплейс от Alibaba Group для работы с Китаем. Продавцы на Taobao в отличие от Tmall ориентированы на более дешевую продукцию сегментах B2C/C2C.

• JD - крупный B2C маркетплейс, конкурент Tmall, изначально был ориентирован на продажу электроники, но сегодня предлагает множество товарных категорий (преимущественно - брендовые и премиальные продукты). Как и в случае Tmall, доступная опция создания интернет-магазина на площадке трансграничной коммерции JD.hk, позволяющей иностранному бизнесу упрощенно продавать товары в Китае.

• Xiaohongshu - нишевая e-commerce площадка, которая подойдет для торговли товаром в таких сегментах, как косметика, одежда, парфюмерия, товары для детей и лайфстайла. Данная площадка объединяет соцсеть и маркетплейс, а также активно притягивает лидеров мнений.

Также рекомендуем обратить внимание на важность регистрации вашей торговой марки, что стоит сделать еще до выхода в Китай. Китайцы, выступающие в качестве торговых сквоттеров, все еще имеют место быть на китайском рынке.

Подход мошенников может заключаться в том, что они регистрируют на себя торговую марку, а также различным образом видоизменяют название, и начинают продавать товар якобы под вашим брендом. Поэтому важность защиты бренда в Китае не стоит недооценивать.

Разработка стратегии продвижения: ведущие китайские соцсети

Сегодня наличие аккаунта в китайских соцсетях - обязательное условие для продвижения в Китае, даже более важное, чем наличие локализованного сайта на китайском языке. Мы рекомендуем обратить внимание на следующие площадки для продвижения:

• WeChat - крупнейшая в Китае соцсеть, которая представляет собой целую экосистему сервисов, от мессенджера и поисковика до платежных сервисов и онлайн-магазинов, через которые также можно реализовывать продукцию. Сегодня китайцы ведут коммуникацию в основном в WeChat, поэтому присутствие на площадке крайне важно для взаимодействия с целевой аудиторией вашей компании. Кроме того, в соцсети можно

• Weibo - вторая по популярности в Китае соцсеть, представляющая собой сервис блогов, на котором стараются присутствовать и ведущие бренды. На Weibo можно как делиться новостями, так и запускать рекламу и другие маркетинговые активности.

• Douyin - крупнейший в Китае сервис коротких видео, выступающих все более популярным форматом контента в Китае, особенно среди молодежи. Сегодня в Douyin можно не только быстро раскрутить бренд за счет оригинального контента, но и запускать лайвстримы для продаж.

Импорт из Китая

Покупки товаров и материалов в Китае и их продажа за рубежом - с одной стороны, более простая и популярная модель, чем поставки в Китай, однако и здесь немало подводных камней. Рассмотрим ряд основных шагов для компании, планирующей заниматься бизнесом по работе с китайскими поставщиками.

Made in China: что представляют из себя китайские товары сегодня?

До сих пор существует мнение о низком качестве китайской продукции, однако в действительности Китай сегодня - один из лидеров в развитии инноваций и создании высокотехнологичных секторов экономики. Этому способствуют как производственно-технологический и демографический потенциал Поднебесной, так и обострение отношений с США, что вынуждает Китай развивать импортозамещение в технологическом секторе.

Прежде всего, можно наблюдать тенденцию роста экспорта высокотехнологичной продукции из Китая с 2000-х гг.: с 2007 по 2021 гг. он вырос в 2,75 раза (GAGR - 7,48%) до $942 млрд в 2021 г.

Экспорт высокотехнологичной продукции Китая (млрд долл)

Источник: Worldbank

Кроме того, с начала XXI в доля экспорта средне- и высокотехнологичной продукции в общей величине китайского экспорта выросла с 45,5% до 61,4%.

Доля средне- и высокотехнологичного производства в экспорте Китая

Источник: Worldbank

Поэтому сегодня Поднебесная выступает кузницей товаров различных сегментов - от недорогой текстильной продукции до электроники и авто, которые можно приобрести в хорошем качестве и по конкурентным ценам с учетом вашей товарной ниши.

Какие товары из Китая активно продаются в России?

В основном импорт из Китая представлен такими категориями, как продукция электроники и машиностроения. Также в условиях ухода западных производителей с российского авторынка набирает оборот импорт китайских автомобилей. В условиях активного импортозамещения стоит ожидать увеличения импорта широкой номенклатуры комплектующих для промышленности.

За исключением указанных категорий импорт из Китая в России достаточно диверсифицирован, и включает в себя химическую продукцию, обувь и текстиль, разнообразный инвентарь для досуга, мебель и товары для дома и ряд других категорий.

Импорт России из Китая (млрд долл)

Источник: Trademap

Возможности для закупок товаров из Китая и продажи их в России остаются достаточно широкими, как и направления для поиска возможной товарной ниши. Крупные онлайн маркетплейсы содержат достаточно широкий перечень товаров, анализ динамики покупок и параметров которых позволяет лучше понять актуальные рыночные тренды.

Выбор подходящей бизнес-модели для работы с Китаем

Начать бизнес с Китаем можно в разных моделях бизнеса. Среди возможных бизнес-моделей можно выделить два основных подхода - дропшиппинг и перепродажу товаров.

В случае дропшиппинга вы получаете деньги от покупателя за заказ, на его деньги покупаете товар в Китае, после чего доставляете товар своему покупателю. Прибыль будет составлять разница между ценой закупки и продажи товара.

Данный способ позволяет избежать высоких стартовых вложений (поскольку вы покупаете товар за деньги клиента), его можно применять на разный объем закупок. В то же время такой подход сопровождается значительным временным интервалом от получения заказа до момента его исполнения.

Другой способ - это перепродажа китайских товаров из Поднебесной. Вы вкладываете свои деньги в закупку продукции у китайских поставщиков, доставляете их в Россию и продаете их своим покупателям.

Данный способ потребует первоначальных вложений (в отличие от дропшиппинга вы вкладываете свои деньги, а не средства покупателей), однако он позволяет сократить временной цикл покупки-продажи товара. При этом вы можете закупать товар под требуемый объем как самостоятельно, так и в формате совместных покупок со своим бизнес-партнером.

Под этот формат также можно адаптировать свой интернет-магазин в формате своего сайта. Также интернет-магазин можно создать и продвигать на площадках популярных маркетплейсов, таких как Ozon, Wildberries и др.

Таким образом, чтобы начать бизнес с Китаем вам следует, прежде всего, определиться с моделью вашего бизнеса, и уже после переходить к поиску поставщиков товара.

Где найти поставщика товаров в Китае?

Прежде всего, стоит сказать о том, кто может быть потенциальным поставщиком в Китае. Среди подобных компаний - фабрики, торговые посредники и ритейлеры. Соответственно, фабрики, непосредственно организующие производство, позволяют покупать товар оптом с минимальной наценкой, торговые посредники - разные объемы товара с более высокой наценкой, а ритейлеры - с высокой наценкой розничную партию товара, но с ограниченной кастомизацией.

Если у вас нет связей в Китае или партнеров, которые могут дать соответствующие контакты китайских производителей и продавцов, то вы можете использовать следующие возможности поиска поставщиков в Китае:

• Интернет. Вы можете поискать контакты поставщиков напрямую в сети, сделать это можно и в китайском интернете (например, через Baidu), а также на соответствующих тематических онлайн-площадках. Понятный, но зачастую не очень надежный способ.

• Площадки электронной коммерции. Также можно воспользоваться тематическими e-commerce площадками. Среди них ориентированы на внешний рынок и доступны на английском (а также на русском) такие сервисы Alibaba, такие как Alibaba.com (для оптовых закупок) и Aliexpress (для закупок в розничных и оптовых объемах), made-in-china.com и т.д. На китайском языке можно посмотреть в сторону оптового маркетплейса 1688.

• Промышленные выставки. В условиях восстановления после пандемии коронавируса в Китае вновь возобновляют работу очные торгово-промышленные выставки, на которых можно найти прямые контакты и вживую изучить интересующий вас товар. Среди наиболее популярных выставок в Китае - Кантонская, Иуская ярмарка, East China Fair и множество других подобных мероприятий, которые часто носят тематический характер. Например, Bauma Fair посвящена строительной технике, Auto China - автомобильной технике, и т.п.

Подробнее о поиске поставщиков - в нашей статье.

Проверка китайского поставщика: на что стоит обратить внимание

Крайне важный вопрос при поиске китайского поставщика - это его проверка (см. подробнее), которая позволяет избежать мошенников перед началом бизнеса с Китаем. Для проверки поставщика можно использовать следующие шаги:

• Поиск и проверка данных из открытых источников. Надежный поставщик зачастую будет присутствовать в социальных сетях и на маркетплейсах, о нем можно будет найти отзывы, на его сайте будет присутствовать ICP лицензия, также можно будет проверить наличие производства, сверив данные с интернет-карт, например, Baidu Maps. Помимо этого можно позвонить по номеру организации и задать уточняющие вопросы для верификации.

• Проверка документов контрагента. У компании должна быть бизнес-лицензия, лицензия на экспортную деятельность или же лицензия посредника, также документы можно запросить у официального посредника.

• Проведение проверки товара. Можно запросить фото вашего товара на разных производственных этапах, а также заказать тестовый образец.

FAQ

Где можно найти поставщиков из КНР?

Поставщиков можно найти на в сети и на профильных площадках, в том числе на Alibaba.com и 1688, а также на китайских торгово-промышленных выставках.

Как сотрудничать с китайскими фабриками?

После получения контакта производителя важно провести его проверку, в том числе проверить отзывы других покупателей, реально ли производство поставщика, можно заказать пробную партию перед тем, как совершать крупные покупки, а также проверить документы. Во время начала бизнеса с китайцами, вашей компании нужно будет заключить внешнеэкономический контракт и подробно зафиксировать условия доставки, сроки, оплаты поставщику и другие значимые моменты.

Какие есть способы доставки из Китая?

Доставку товара из КНР в Россию можно осуществить следующими способами: через доставку по морю, доставку по суше (авто и ж/д), а также возможен вариант доставки через доставки через авиатранспорт. Последний способ самый быстрый, но и самый дорогой. Если ваше предприятие поставляет крупную партию, то получать продукцию от поставщикам морем и ж/д будет наиболее выгодно.

Как начать свой бизнес в Китае?

Необходимо провести анализ рынка, выявить свою нишу и целевую аудиторию, подготовить торгово-логистическую инфраструктуру и площадки для продвижения. Зачастую для работы с Китаем также требуется бизнес-лицензия.

Что можно выгодно продавать в Китай?

Китай импортирует широкий перечень товаров - крупногабаритную электронику и машины, промышленные комплектующие и материалы, FMCG. Многое будет зависеть от грамотного позиционирования на рынке. Подробнее о возможностях продаж российской продукции вы можете ознакомиться в нашем отчете.