Платформа Kuaishou как инструмент продвижения вашего бизнеса

На фоне роста популярности прямых трансляций и коротких видео в Китае Kuaishou заняла важные позиции на китайском рынке соцсетей. В этой статье вы узнаете об особенностях Kuaishou, преимуществах площадки и методах продвижения.

Что такое Kuaishou?

Kuaishou – это одна из крупнейших китайских платформ для коротких видео и прямых трансляций, основанная еще в 2011 году Kuaishou Technology. С годами она выросла из приложения для создания GIF-анимаций в глобальную платформу, количество пользователей которой в Китае превысило 600 миллионов. 

Особенностью Kuaishou является её ориентированность на социальное взаимодействие: вместо акцента на вирусные видео, как у конкурента Douyin, алгоритмы Kuaishou чаще предлагают пользователям видео от знакомых и обычных пользователей. Благодаря этому платформа воспринимается как более "человечная" и привлекает аудиторию из небольших городов и сельских регионов Китая.

Важной функцией Kuaishou является возможность проведения прямых трансляций, которая поддерживает значительную часть доходов платформы и демонстрирует высокую конверсию в продажи. В 2023 году процент выручки Kuaishou от лайвстримингов составил 34,4%. 

Благодаря интеграции с крупнейшими маркетплейсами, такими как Taobao и JD, пользователи могут легко совершать покупки во время просмотра, что делает Kuaishou эффективным каналом для электронной коммерции.

Популярность коротких видео и лайвстримингов

Короткие видео и лайвстриминги – одни из наиболее популярных форматов для продаж и маркетинга в Китае, которые успешно адаптируют как B2C, так и B2B бренды. Для того, чтобы объяснить успехи Kuaishou, стоит понимать тенденции развития этих форматов контента. 

Короткие видеоролики – мощный интерактивный формат, который позволяет эффективно вовлекать пользователей и быстро выходить в топ за счет качественного и креативного контента. Число пользователей, которые смотрят короткие видео в Поднебесной, растет из года в год. По данным CNNIC, в декабре 2023 года число таких пользователей достигло 1053 млн чел., что составляет 96,4% интернет-пользователей в стране. Платформы для коротких видео сегодня представлены не только Douyin и Kuaishou, но и, например, WeChat, который также внедрил эту опцию, стремясь повысить вовлеченность пользователей. 

Еще один важный для продаж и маркетинга в Китае формат – это прямые трансляции. Изначально опция живых стримов была запущена на Taobao в 2016 году, однако сегодня она даже более активно используется Kuaishou и Douyin, которые активно монетизируют это направление. Росту рынка лайвстримов в Китае поспособствовала пандемия: если в 2019 году объем рынка составил 62,3 млрд юаней, то уже в 2020 году он составил 161,9 млрд юаней, а к 2022 году вырос до 479,5 млрд юаней. 

Аудитория Kuaishou

Аудитория Kuaishou отличается от Douyin по географическому признаку. В то время как Douyin пользуется большей популярностью среди жителей крупных городов 1-2 уровней, Kuaishou ориентирована на молодёжь из городов Tier 3-4, а также сельских районов. Что касается возраста аудитории, 53% пользователей Kuaishou младше 30 лет, что подтверждает её популярность среди молодёжи. 

В последние годы Kuaishou начала предпринимать шаги для привлечения аудитории из городов Tier 1-2. В частности, это стало возможным благодаря сотрудничеству с JD, крупной платформой электронной коммерции, популярной среди более обеспеченных пользователей. В результате в последние годы аудитория Kuaishou устойчиво растет. В 2023 году количество активных месячных пользователей составило 678 млн, а количество дневных – 380 млн. 

Динамика активных пользователей (DAU, MAU) Kuaishou в 2017-2023 гг., млн чел. Источник: Kuaishou Annual Report 2023. 

Kuaishou предлагает разнообразные инструменты для продвижения товаров и услуг, которые подойдут как крупным брендам, так и небольшим предпринимателям. Основными способами размещения рекламы являются сотрудничество с блогерами и использование рекламного кабинета платформы.

Если вы работаете с блогерами, Kuaishou предоставляет уникальную возможность интеграции рекламы непосредственно в видеоконтент. Популярные авторы контента, особенно из нишевых индустрий, таких как бьюти, мода или технологии, органично рассказывают о продукте в своих видео. Такой подход помогает вызывать доверие аудитории, поскольку рекомендации блогеров воспринимаются как личный опыт. Это особенно эффективно в Китае, где социальные сети играют ключевую роль в потребительских решениях.

Еще один эффективный инструмент – рекламный кабинет Kuaishou. С его помощью можно запускать таргетированные рекламные кампании, выбирая параметры аудитории, такие как география, возраст и пол. Это позволяет достичь нужной целевой аудитории. Важной особенностью платформы является использование собственной виртуальной валюты – токенов. 1 юань соответствует 4 токенам, и для начала рекламной кампании требуется минимум 80 токенов. Это делает процесс понятным и удобным для компаний с разными бюджетами.

Рекламные материалы в Kuaishou должны быть яркими и развлекательными, чтобы органично вписаться в общую концепцию платформы. Пользователи приходят в приложение за эмоциями и вдохновением, поэтому реклама здесь выступает не навязчивой, а информативной, показывая что-то новое и интересное. Такой формат способствует росту интереса к продукту и его потенциальным продажам.

В целом при размещении рекламы на Kuaishou мы рекомендуем учесть следующие особенности:

• Создание оригинальных видеороликов

  Регулярная публикация уникального видеоконтента – одна из ключевых стратегий, которую активно используют бренды для продвижения своих продуктов и приложений. Яркий и динамичный ролик с акцентом на преимущества вашего продукта способен привлечь внимание пользователей и повысить их заинтересованность.

• Оптимальное время публикации

  Для максимального охвата аудитории важно учитывать время активности пользователей. По некоторым данным, пик посещаемости Kuaishou приходится на 22:00. Размещение контента в этот период повышает вероятность того, что его увидит максимальное количество пользователей.

• Использование популярных тегов

  Хэштеги на платформе Kuaishou помогают упорядочивать видеоконтент и делают его более доступным для целевой аудитории. Добавляя популярные или релевантные теги к своим роликам, вы увеличиваете шансы на попадание в тренды и ускоряете поиск вашего контента.

• Проведение прямых трансляций

  Прямые эфиры – эффективный способ взаимодействия с аудиторией и укрепления доверия. Такой формат позволяет в реальном времени демонстрировать продукцию, отвечать на вопросы зрителей и вовлекать их в диалог. Это помогает не только продвигать товары, но и повышать лояльность аудитории к вашему бренду.

• Верификация аккаунта

  Для повышения доверия к вашему бренду важно подтвердить данные профиля, подав заявку на верификацию. После успешного подтверждения вы получите доступ к расширенным аналитическим инструментам, которые позволят отслеживать показатели трафика, использовать фильтры для анализа и оптимизировать ваши маркетинговые кампании.

Основные достоинства и преимущества

Kuaishou – это не просто платформа для обмена видеоконтентом, но и мощный инструмент для продвижения товаров и услуг. В отличие от других социальных сетей, Kuaishou делает акцент на реальной активности пользователей, что открывает уникальные возможности для бизнеса. Платформа предоставляет удобные инструменты как для частных лиц, так и для компаний, позволяя эффективно продвигать продукцию и находить клиентов.

Среди ключевых достоинств Kuaishou:

• Удобный интерфейс. Платформа интуитивно понятна и легко осваивается, что делает ее доступной для широкой аудитории.

• Размещение видеоконтента. Возможность загружать уникальные видео позволяет брендам творчески подходить к продвижению.

• Поиск рекламодателей. Простота взаимодействия с блогерами и рекламными агентами помогает быстро находить партнеров для продвижения.

• Простота продвижения. Низкий порог входа и доступные инструменты позволяют легко стартовать на платформе.

• Прямой доступ к электронной коммерции. Kuaishou позволяет брендам не только демонстрировать свои товары, но и продавать их напрямую через приложение.

• Выход на аудиторию растущих городов. Платформа позволяет продвигаться среди разнообразной аудитории, проживающей в активно растущих провинциальных городах.

Выводы: особенности Kuaishou и значение для продвижения в Китае

Таким образом, Kuaishou – одно из ведущих приложений в Китае, которое сегодня составляет конкуренцию Douyin на рынке платформ для коротких видео. Отличительной чертой Kuaishou является акцент на пользовательский контент и высокий уровень вовлеченности. Платформа активно использует технологии искусственного интеллекта для улучшения рекомендаций и взаимодействия с пользователями, что повышает интерес аудитории. Динамичное развитие и увеличение числа активных пользователей делают её неотъемлемой частью стратегии продвижения брендов на китайском рынке.