Продавать на Tmall Global (Tmall.hk)

Что такое Tmall Global (Tmall.hk)?

Tmall Global (Tmall.hk) – это маркетплейс в структуре Alibaba Group, который позволяет иностранным брендам выходить на китайский рынок по кросс-бордерной схеме без необходимости юридического и физического присутствия в Китае.

Площадка ориентирована на зарубежные компании, которые тестируют рынок или уже активно продают на нем. Поэтому товары на Tmall.hk – это импортная продукция со стороны как уже известных, так и только начинающих свой путь в Китае брендов. 

Сейчас Tmall Global – один из крупнейших лидеров среди площадок для трансграничной торговли в Китае: на платформе представлено 29000+ международных брендов из 87 стран и регионов (и 5800+ товарных категорий). Главная цель платформы – не только расширять ассортимент импортных товаров для китайских потребителей на Tmall, но и системно привлекать зарубежные компании выходить на китайский рынок, подключая их к инфраструктуре и клиентской базе экосистемы Alibaba Group.

Преимущества Tmall.hk для бизнеса

Отсутствие необходимости присутствия в Китае

Tmall.hk – international направление Tmall, которое изначально рассчитано на удаленную модель. Продавцу не требуется находиться на территории материкового Китая – вы подаете заявку на открытие и можете иметь интернет-магазин на этой платформе электронной коммерции в Китае без присутствия в стране. На первом этапе работы с Китаем это менее рискованно и требует меньше организационных шагов.

Гибкость по логистике и хранению

В cross-border модели ключевое преимущество – гибкость поставок и складирования. По сравнению с Tmall.com товары обычно хранятся на складах в бондовых зонах, или же за пределами страны с последующей отправкой покупателю, поэтому вам не нужно хранить товары в Китае и иметь там физические склады. 

Доступ к целевой аудитории и доверию клиентов

Tmall – это витрина брендовых покупок в интернет среде Китая. Tmall Global обладает таким же авторитетом, специализируясь на брендовых импортных товарах. Хотя Китай – это разнородный рынок, площадка обладает покрытием по всей стране, позволяя компаниям продавать свою продукцию во всех регионах Китая.

Широкий набор инструментов продвижения

Tmall предлагает вам возможность воспользоваться всеми инструментами экосистемы Alibaba Group для продвижения. Грамотная настройка магазина, оформление карточек и запуск рекламы через внутренние инструменты даст видимость в каталоге и поиске платформы и позволяет вам успешно продвигать свой бренд. 

Партнерские возможности

Магазин Tmall предлагает вам возможность подключаться к сети партнеров, закрывающих ключевые задачи: операционное управление магазином, локализация контента, обслуживание клиентов на китайском языке, реклама, аналитика и логистика. Партнерская модель Тмолл помогает быстрее запускать продажи и корректно выстраивать процессы под требования платформы.

Как открыть магазин и начать продавать на Tmall Global?

Для того, чтобы открыть интернет-магазин на Tmall Global ваша компания должна быть зарегистрирована за пределами территории материкового Китая. Чем крупнее ваш бизнес, тем выше шанс, что ваша заявка будет рассмотрена быстрее.

Требования и документы для открытия флагманского или обычного магазина:

• выписка из банка в долларах;

• свидетельство о регистрации компании;

• аккаунт компании в Alipay;

• документ, подтверждающий личность представителя компании;

• информация о владельце товарным знаком;

• копия лицензии на продукцию.

Если вы хотите узнать, как самостоятельно открыть магазин на Tmall, приглашаем пройти курс по Маркетплейсам на нашей образовательной платформе.

Стоимость открытия магазина на Tmall Global

После того, как вы подготовите все документы, нужно будет внести базовый гарантийный взнос (от 8 тыс. долл), а также дополнительный сбор от 5 до 10 тысяч долларов, который будет зависеть от категории товара.Также Tmall Global берет комиссию с продаж – она варьируется в диапазоне 0,5-5%. Помимо этого, Alipay тоже возьмет 1% комиссии за пользование платежной системой.

Один из автоматизированных складов Cainiao

Типы магазинов на Tmall Global

Brand flagship store (品牌旗舰店)

Флагманский магазин на Tmall – это магазин, зарегистрированный под собственной торговой маркой или торговой маркой, использование которой эксклюзивно разрешено владельцем товарного знака.

Marketplace flagship store (卖场型旗舰店)

Управляется автономным сетевым супермаркетом, магазином или B2C онлайн-платформой, работающими в нескольких отраслевых категориях. Для данного типа магазина дополнительно потребуется специальная квалификация торговой площадки.

Industrial marketplace flagship store (行业卖场型旗舰店)

В отличие от модели Marketplace flagship store данная модель предполагает, что продавец относится к определенной индустрии, поэтому при регистрации потребуется специальная квалификация отраслевого маркетплейса.

Exclusive store (专卖店)

Относится к магазину, который был зарегистрирован под торговой маркой, авторизованной владельцем товарного знака.

Specialty store (专营店)

Специализированный магазин предполагает, что продавец продает товары нескольких брендов, принадлежащих к одной категории товаров.

Способы продвижения на платформе Tmall

Чтобы успешно продвигать свой бренд, Tmall Global предлагает инструменты, схожие с теми, что доступны для любого магазина Tmall или Taobao. Прежде всего, чтобы продвинуть магазин на Tmall Global потребуется настроить кабинет в рекламном сервисе компании Alibaba – Alimama. Чтобы им воспользоваться, рейтинг магазина должен быть не менее 4,4 баллов, а также потребуется соблюдать правила платформы без нарушений. Сумма, которую придется минимально внести первый раз – 300 юаней.

Кроме того, можно проводить работу над комплексным продвижением в популярных китайских соцсетях, таких как WeChat, Weibo и Douyin, чтобы повышать присутствие бренда в китайском-интернет пространстве и привлекать дополнительный трафик на ваш магазин.

Бизнес-модели и логистические решения для бизнеса на Tmall Global

Tmall Overseas Fulfilment (TOF)

TOF позволяет решать задачу поставок в Китай, позволяя компаниям располагать небольшие оптовые партии своих товаров в одном из центров TOF с целью последующей продажи на платформе Tmall Global. Данная опция предоставляет бизнесу возможность эффективно тестировать и отлаживать свою продуктовую линейку перед полноценным выходом на китайский рынок. Кроме того, Tmall Global предлагает компаниям поддержку в области маркетинга, а также предоставляет доступ к передовой аналитике.

Tmall Direct Import (TDI)

В рамках данной модели Tmall Global напрямую закупает продукцию у производителя и самостоятельно занимается ее реализацией через маркетплейс. Поставка товара производится на склад в одной из бондовых зон в Китае на условиях CIF. При этом Tmall полностью берет на себя продажи, маркетинг и доставку внутри КНР. Однако данная модель больше подойдет известным брендам и лидерам рынка, поскольку Tmall Global в этом случае предпочитает закупать наиболее ходовую продукцию. 

Flagship Store Model

Модель флагманского магазина представляет собой B2C модель трансграничной торговли, при которой производитель управляет своим флагманским магазином на платформе Tmall Global с обязательной помощью партнера Tmall Partners. В этом случае бренд самостоятельно занимается маркетингом и привлечением клиентов, а управление магазином осуществляется партнером Tmall, логистикой же бренд занимается с партнером совместно. В то же время данная модель является наиболее затратной. 

Хотите продавать товары на Tmall Global?

Наша команда поможет вам на каждом этапе открытия магазина и полностью закроет всю цепочку работы с маркетплейсом:

• Регистрация и настройка магазина

• Оформление и оптимизация карточек товаров 

• Разработка стратегии и запуск продвижения товаров на Tmall 

• Работа с отзывами и обратной связью от клиентов

FAQ