Выставки Китая для продаж или что такое BTL

Китай является ближайшей возможностью для выхода российского бизнеса на азиатский рынок. Как начинающие, так и опытные предприниматели выбирают именно эту страну в качестве новой локации для расширения бизнеса, анализа основных конкурентов, продаж. Население Китая превышает 1,4 миллиарда жителей (в 10 раз больше населения России), что открывает новый рынок, готовый принять товары любой категории.

Помимо большого населения и развитого внутреннего и внешнего рынка Китай считается высокотехнологичным государством. Сразу три города Китая вошли в топ-25 технологических городов: Гонконг, Пекин и Шанхай (из России в него была включена только столица). Это создает новые возможности для IT-компаний, открывая просторный и свободный рынок "под боком" с возможностью быстро, близко и недорого открыть производство.

Для продвижения товаров и услуг, увеличения количества клиентов, и нахождения новых региональных продавцов в Китае проводятся специальные выставки. Стоит отметить, что формат таких выставок приобрел современный вид не так давно, и раньше они представляли собой классические для нас рынки и базары, где частные производители лишь продавали товар и в редких случаях заключали контракты на оптовую поставку продукции.

Выставка в Китае: какой она должна быть и как оценивается местным рынком

Обобщенные цифры гласят, что ежегодно в Китае проводится около двух тысяч торговых выставок. Категории продуктов разные, и охватывают большинство промышленных отраслей - машиностроение, электронные девайсы и программное обеспечение, металлургию, текстильную промышленность, сельское хозяйство, внутренний туризм, транспорт и логистику. В Китае востребовано все, поэтому здесь хорошо быть и производителем, и клиентом.

Выставки для китайцев - своеобразный акселератор бизнеса, контролируемый самими предпринимателями. Именно на такой ярмарке они могут найти первых покупателей, также велик и шанс найти оптового покупателя и заключить продолжительный контракт на сотрудничество.

Преимуществ - много, и на первый взгляд, может показаться что выставки являются идеальным способом для начала собственного дела. И так действительно считают новички в бизнесе, которые разочаровываются уже по приезду, не успев и стенд развернуть. Стоит учитывать большую конкуренцию и стопроцентную вероятность, что вы встретите как минимум одну компанию, производящую точно такую же продукцию, и скорее всего - дешевле. Но это еще не повод собираться и ехать обратно - помимо большого ажиотажа среди предпринимателей, выставки пользуются спросом среди покупателей, ведь это возможность приобрести качественный товар по сниженной стоимости.

Самые популярные выставки Китая

Среди двух тысяч выставок, которые проводятся каждый год особое внимание следует уделить на четыре из них, которые в сумме, за год, собирают более полутора миллиона посетителей - розничных и оптовых покупателей, не намеренных уходить с пустыми руками. Самыми лучшими выставками считаются ярмарка Баума, Шанхайская ярмарка, Кантонская ярмарка и Пекинский автосалон.

Ярмарка Баума

Торговая выставка Баума - редкое мероприятие, которое проводится раз в три года. Именно поэтому на ярмарку приходит больше всего людей: рекордный показатель посещаемости составил 502 тысячи гостей.

Ярмарка объединяет новейшие технологии и решения в области строительных механизмов, специальной техники для транспортировки строительных материалов и других машин. Торговая выставка Баума не проводилась с 2013 года, но в этом году, в октябре, вновь объединит лидирующие компании, производящие строительную технику.

Шанхайская ярмарка

Восточно-китайская ярмарка импорта и экспорта проводится каждый год в Шанхае. Выставка длится несколько дней, проводится обычно в марте и собирает более 100 тысяч покупателей. Большую часть стендов занимают китайские компании, занимающиеся производством товаров в секторе легкой промышленности. На ярмарке в основном продаются товары народного потребления - продукты питания и напитки, одежда и обувь, бытовая техника и электроника, текстиль.

Кантонская ярмарка

Кантонская ярмарка - одна из самых популярных, также называется Китайской ярмаркой импорта и экспорта. Мероприятие обычно проводится дважды в год - весной и осенью, каждую из сессий посещает более 60 000 продавцов и 200 000 покупателей.

Это крупнейшая торговая ярмарка Китая, на которой производители продают промышленные товары различных категорий - в основном это электроника, автомобили, одежда и лекарства. Выставка проходит в международном формате, одна десятая часть всех покупателей представлена гражданами России, Европы и США.

Пекинский автосалон

Пекинский автосалон входит в тройку самых крупных мероприятий в автомобильной отрасли. И это не удивительно, ведь китайский автомобильный рынок несмотря на юный возраст является самым быстроразвивающимся во всем мире.

Выставляются не только новинки, изготовленные в Китае: именитые мировые компании привозят и свои новинки. Мероприятие собирает огромное количество автолюбителей: выставку 2021 года посетило 850 тысяч человек.

Зачем бизнесу нужны выставки?

Выставки - мероприятия достаточно необычного формата. С одной стороны, это хороший способ найти новых клиентов, увидеть конкурентов в лицо, познакомиться с поставщиками и другими необходимыми для развития бизнеса людьми. С другой стороны, такие ярмарки проводятся в лучшем случае два раза в год, и это совершенно не рентабельно для розничных продаж.

Новый рынок

Такие выставки обязательно необходимы предпринимателям, которые хотят занять определенную нишу в азиатском бизнесе. Она представлена большим спросом на качественные товары различных категорий, преимущественно - потребительских. Ярмарка может стать отличным способом заявить о себе и своих услугах и является невероятно полезной в том случае, если вы уже ведете бизнес в Азии и имеете свое пусть и маленькое, но производство.

Новые решения и технологии

Выставки объединяют не только ведущих производителей и покупателей, но и включают в себя демонстрацию новых технологических решений. Компании демонстрируют свои последние разработки и нередко делятся секретами и изменениями, которые позволили сделать продукты лучше. Грубо говоря, посетив выставку и пообщавшись с торговыми представителями можно ненароком узнать, как им удалось еще больше скруглить колесо или добиться более высокой производительности техники при той же себестоимости.

Анализ конкурентов

Еще один повод для посещения выставки, который даже не требует аренды места - анализ конкурирующих компаний, которые уже завоевали определенную долю рынка, или только находятся в процессе. Можно подсмотреть у них методики продаж, тактики ведения бизнеса, и даже познакомиться с руководителями и предложить им объединение сил.

Китай - единственная страна, в которой торговые выставки проводятся на таком уровне и в таком масштабе. При этом, вовсе не обязательно дожидаться проведения крупных выставок, которые объединяют представителей десятков стран: можно посетить одну из малопопулярных выставок, расписание которых можно найти по запросу в поисковой системе.

Анализ конкурентов

Еще один повод для посещения выставки, который даже не требует аренды места - анализ конкурирующих компаний, которые уже завоевали определенную долю рынка, или только находятся в процессе. Можно подсмотреть у них методики продаж, тактики ведения бизнеса, и даже познакомиться с руководителями и предложить им объединение сил.

Китай - единственная страна, в которой торговые выставки проводятся на таком уровне и в таком масштабе. При этом, вовсе не обязательно дожидаться проведения крупных выставок, которые объединяют представителей десятков стран: можно посетить одну из малопопулярных выставок, расписание которых можно найти по запросу в поисковой системе.

FAQ

Какие преимущества посещения выставок в Китае для международных компаний?

Посещение выставок в Китае позволяет международным компаниям укреплять имидж и расширять сеть деловых контактов, изучать конкурентов и последние тенденции отрасли, проводить презентации продукции и услуг перед целевой аудиторией.

Какие стратегии можно использовать для успешного участия в выставках Китая?

Для успешного участия в выставках в Китае важно заранее подготовиться: определить цели участия, разработать привлекательный стенд и информационные материалы, активно привлекать посетителей, участвовать в сопутствующих мероприятиях и эффективно использовать возможности нетворкинга.

Как измерить эффективность участия в выставках и извлечь максимальную выгоду?

Для измерения эффективности участия в выставках важно установить заранее KPI (ключевые показатели эффективности), включая количество новых контактов, количество сделок, ROI (возвратность инвестиций) и общий вклад в продвижение бренда. Это поможет оптимизировать будущие участия и максимизировать выгоду от выставочных мероприятий.