ПРОДАВАТЬ НА TMALL GLOBAL (TMALL.HK)

ЧЕМ TMALL GLOBAL ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ TMALL.COM

Если ваша компания не зарегистрирована в Китае, некоторые e-commerce платформы не будут вам доступны. Для таких компаний Alibaba решили создать отдельную площадку – Tmall Global (Tmall.hk). Если Tmall является привлекательной площадкой для брендов, имеющих китайское юрлицо, то на Tmall Global можно открывать магазин даже тем компаниям, у которых нет китайского юридического лица.

Бизнес знает Tmall как наиболее используемую платформу электронной коммерции в Китае, которая позволяет китайским и иностранным брендам продвигать свой бренд и создавать широкую базу клиентов на китайском рынке e-commerce. Однако при работе на Tmall Global вам не только не нужно специально регистрировать компанию в Китае, но также не требуется находиться на территории страны, хранить товары в Китае и иметь счет в китайском банке.

Сейчас Tmall Global – лидер среди площадок для трансграничной торговли, где присутствует более 20 тысяч брендов из 77 стран и регионов. Главная цель платформы - не только расширить оборот товаров на Tmall для китайских потребителей, но также и привлекать зарубежные компании выходить на китайский рынок, расширяя количество перспективных клиентов экосистемы Alibaba Group.

КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН И НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ НА TMALL GLOBAL?

Для того, чтобы открыть интернет-магазин на Tmall Global ваша компания должна быть зарегистрирована за пределами территории материкового Китая. Чем крупнее ваш бизнес, тем выше шанс, что ваша заявка будет рассмотрена быстрее.

Требования и документы для открытия флагманского или обычного магазина:

• выписка из банка в долларах;

• свидетельство о регистрации компании;

• аккаунт компании в Alipay;

• документ, подтверждающий личность представителя компании;

• информация о владельце товарным знаком;

• копия лицензии на продукцию.

Если вы хотите узнать, как самостоятельно открыть магазин на Tmall, приглашаем пройти курс по маркетплейсам на нашей образовательной платформе.

СКОЛЬКО СТОИТ ОТКРЫТИЕ МАГАЗИНА НА TMALL GLOBAL?

После того, как вы подготовите все документы, нужно будет внести базовый гарантийный взнос в размере 25 тысяч долларов. А также дополнительный сбор от 5 до 10 тысяч долларов, который будет зависеть от категории товара.Также Tmall Global берет комиссию с продаж – она варьируется от 0 до 10%. Помимо этого, Alipay тоже возьмет 1% комиссии за пользование платежной системой.

ВИДЫ МАГАЗИНОВ НА TMALL GLOBAL

Brand flagship store (品牌旗舰店)

Флагманский магазин на Tmall - это магазин, зарегистрированный под собственной торговой маркой или торговой маркой, использование которой эксклюзивно разрешено владельцем товарного знака.

Marketplace flagship store (卖场型旗舰店)

Управляется автономным сетевым супермаркетом, магазином или B2C онлайн-платформой, работающими в нескольких отраслевых категориях. Для данного типа магазина дополнительно потребуется специальная квалификация торговой площадки.

Industrial marketplace flagship store (行业卖场型旗舰店)

В отличие от модели Marketplace flagship store данная модель предполагает, что продавец относится к определенной индустрии, поэтому при регистрации потребуется специальная квалификация отраслевого маркетплейса.

Exclusive store (专卖店)

Относится к магазину, который был зарегистрирован под торговой маркой, авторизованной владельцем товарного знака.

Specialty store (专营店)

Специализированный магазин предполагает, что продавец продает товары нескольких брендов, принадлежащих к одной категории товаров.

СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ МАГАЗИНА

Чтобы успешно продвигать свой бренд, Tmall Global предлагает инструменты, схожие с теми, что доступны для любого магазина Tmall или Taobao. Прежде всего, чтобы продвинуть магазин на Tmall Global потребуется настроить кабинет в рекламном сервисе компании Alibaba – Alimama. Чтобы им воспользоваться, рейтинг магазина должен быть не менее 4.4 баллов, а также потребуется соблюдать правила платформы без нарушений. Сумма, которую придется минимально внести первый раз – 300 юаней.

Кроме того, можно проводить работу над комплексным продвижением в популярных китайских соцсетях, таких как WeChat, Weibo и Douyin, чтобы повышать присутствие бренда в китайском-интернет пространстве и привлекать дополнительный трафик на ваш магазин.

БИЗНЕС-МОДЕЛИ И ЛОГИСТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ

Tmall Overseas Fulfilment (TOF)

TOF позволяет решать задачу поставок в Китай, позволяя компаниям располагать небольшие оптовые партии своих товаров в одном из центров TOF с целью последующей продажи на платформе Tmall Global. Данная опция предоставляет бизнесу возможность эффективно тестировать и отлаживать свою продуктовую линейку перед полноценным выходом на китайский рынок. Кроме того, Tmall Global предлагают компаниям поддержу в области маркетинга, а также предоставляет доступ к передовой аналитике.

Tmall Direct Import (TDI)

В рамках данной модели Tmall Global напрямую закупает продукцию у производителя и самостоятельно занимается ее реализацией через маркетплейс. Поставка товара производится на склад в одной из бондовых зон в Китае на условиях CIF. При этом Tmall полностью берет на себя продажи, маркетинг и доставку внутри КНР. Однако данная модель больше подойдет известным брендам и лидерам рынка, поскольку Tmall Global в этом случае предпочитает закупать наиболее ходовую продукцию.

Flagship Store Model

Модель флагманского магазина представляет собой B2C модель трансграничной торговли, при которой производитель управляет своим флагманским магазином на платформе Tmall Global с обязательной помощью партнера Tmall Partners. В этом случае бренд самостоятельно занимается маркетингом и привлечением клиентов, а управление магазином осуществляется партнером Tmall, логистикой же бренд занимается с партнером совместно. В то же время данная модель является наиболее затратной.

ХОТИТЕ ПРОДАВАТЬ ТОВАРЫ НА TMALL GLOBAL?

Наша команда поможет вам на каждом этапе открытия магазина: от регистрации до организации доставки вашего продукта до потребителя. Отзывы о нашей работе можно найти на главной странице.

FAQ

Какие преимущества имеет продавец на Tmall Global?

Tmall Global позволяет иностранным брендам выходить на растущий рынок электронной коммерции в Китае без необходимости регистрации китайского юрлица. Кроме того, продавцам предлагаются упрощенные модели сотрудничества, которые сокращают сроки начала продаж и предлагают удобные каналы логистики и продвижения. Также стоит отметить, что маркетплейсы Alibaba Group - это не раздельные, а связанные друг с другом площадки. Продукция Tmall Global может отображаться в поисковой выдаче Taobao, а вы получаете доступ к аудитории в сотни миллионов пользователей.

Как проходит регистрация на Tmall Global, насколько это сложный процесс?

Регистрация на Tmall Global выступает относительно непростым процессом, требующим соблюдения определенных критериев и предоставления необходимых документов. Продавцам нужно будет предоставить информацию о компании, качестве продукции, сертификатах и лицензиях, также потребуется пройти процедуру верификации.

Сколько времени занимает регистрация магазина?

В среднем процесс регистрации и открытия магазина на платформе электронной коммерции Tmall Global занимает 1,5-2 месяца

Чем Tmall.hk отличается от Alibaba, Taobao и Tmall?

Tmall Global - это платформа трансграничной торговли, которая позволяет эффективно вести экспортный бизнес с Китаем. Вы также можете выходить в Китай через Taobao и Tmall, однако для этого потребуется выполнение дополнительных условий. В частности, потребуется китайская бизнес-лицензия, в то время как продавцы Tmall Global могут не регистрировать компанию в Китае. Что касается Alibaba - то это платформа трансграничной торговли, завязанная на B2B поставки продукции за рубеж.