Китайский турист выбирает направление задолго до поездки – в социальных сетях, туристических приложениях и поисковых сервисах. Привлечение китайских туристов начинается еще в китайской цифровой среде и сопровождается адаптацией продукта уже в России.
Asia Pacific помогает бизнесу пройти весь этот путь – от первого контакта с туристом в китайском интернете до бронирования, посещения и покупки уже в России. Мы работаем как с отдельными каналами продвижения, так и с полной адаптацией продукта под китайскую аудиторию.
По данным Министерства культуры и туризма КНР, в 2025 году жители материкового Китая совершили 148,36 млн зарубежных туристических поездок – на 20,8% больше, чем годом ранее. Рынок выездного туризма Китая практически вернулся к доковидному масштабу.
Россия занимает заметное место в этом потоке. В январе-июне 2026 года туристы из Китая в Россию совершили 380,6 тыс. поездок – на 19,8% больше год к году. На Китай пришлось 56,3% всего въездного турпотока с целью туризма.
Дополнительный фактор – индивидуальный безвизовый режим. Граждане КНР с обычными паспортами могут приезжать в Россию без визы на срок до 30 дней, а временный порядок действует до 31 декабря 2027 года.
Для самостоятельных путешественников это снижает барьер на выезд и поддерживает выездной спрос: поездку проще собрать без привязки к группе, самостоятельно забронировать билеты и отели и составить маршрут. Для бизнеса китайский рынок становится шире – потенциальный клиент может выбирать конкретные услуги еще до приезда.
Китайские туристы в России тратят деньги не только на сам тур и гостиницу. Расходы распределяются между ресторанами, транспортом, розничной торговлей, музеями, экскурсионными бюро и развлекательными площадками. Поэтому китайский туризм в России интересен не только туроператорам, но и широкому перечню заведений и локаций.
Локальная кухня – еще один продукт, который можно продвигать как самостоятельную часть впечатления от поездки. То же относится к культурным событиям, шопингу, экскурсиям и развлечениям.
Когда китайцы в России путешествуют самостоятельно, они сами решают, где жить, что есть и что посещать. И здесь важно понимать, что на решение китайского туриста можно влиять, опираясь на инструменты маркетинга.
Продвижение имеет смысл прежде всего тогда, когда бизнес уже может конвертировать интерес аудитории в посещение или бронирование.
Первый сценарий – компания находится в месте, через которое проходит популярный туристический маршрут. Ресторан рядом с Красной площадью, отель в центре Санкт-Петербурга или туристический проект в Мурманске уже находятся рядом с потенциальной аудиторией.
Второй – продукт можно встроить в путешествие и разные его элементы: проживание, питание, экскурсию, шопинг, культурное или развлекательное мероприятие.
Третий – требуется сформировать спрос на само направление. Для города или региона продвижение туризма и проекты по туризму начинаются раньше. Сначала аудитории нужно объяснить, зачем ехать именно сюда, а затем перевести интерес в бронирование.
Для небольшого локального бизнеса вне туристических маршрутов масштабно инвестировать в продвижение в Китае может быть невыгодно. Поэтому до запуска стоит оценить фактический турпоток и клиентский путь.
Чтобы успешно привлекать туристов из Поднебесной, нужно адаптировать ваш бизнес для китайского потребителя. Наша команда оказывает полный спектр услуг по привлечению туристического потока из Китая в вашу бизнес-среду, помогая правильно организовать прием китайских туристов и стать “China friendly”.
В своей работе мы делаем акценты на следующих составляющих успешного привлечения туристов из КНР.
Прием китайских туристов предполагает адаптацию действующих сайтов под восприятие китайского посетителя:
Благодаря локализации сайта ваш потенциальный клиент сможет получать новостные обновления, листать онлайн-каталоги с продукцией, запрашивать актуальную информацию и оставлять комментарии.
Кроме того, китайский сайт будет работать быстрее и лучше индексироваться в китайских поисковых системах, его можно будет задействовать при проведении SEO-кампаний.
Если у вас нет действующего сайта, то наша команда готова взяться за его разработку и продвижение в пределах всего китайского интернет-пространства.
Большую роль в подготовке инфраструктуры для китайских туристов также может сыграть офлайн-адаптация вашего бизнеса, которая позитивно скажется на клиентском опыте граждан из КНР. Разработка брошюр с информацией на китайском языке, обеспечение локаций рабочим Wi-Fi, размещение QR-кодов и ряд других инструментов, позволят получить хорошую отдачу от приема китайских туристов.
Китайский интернет – самостоятельная цифровая экосистема. Каждая платформа решает свою задачу, поэтому продвижение редко строится только на одном канале.
WeChat – мессенджер и экосистема для официальных аккаунтов, контента, рекламы, мини-программ и коммуникации с клиентом. По итогам II квартала 2026 года совокупная месячная аудитория достигла 1,439 млрд активных пользователей, делая его самой крупной соцсетью в стране.
Аккаунт сети ресторанов CH1EF в WeChat
Weibo – сервис микроблогов для новостей, визуального контента, рекламы и работы с лидерами мнений. В туризме он полезен прежде всего для охвата и узнаваемости.
Аккаунт ресторана Hotpot в Weibo
Douyin – крупнейший в Китае сервис коротких видео, который позволяет быстро набирать популярность и привлекать аудиторию за счет интересного и оригинального контента. Также на площадке можно как продвигать отдельные посты, так и запускать таргетированную рекламу.
Аккаунт сети Hilton в Douyin
Little Red Book, или Xiaohongshu (RED) – социальная сеть, где пользователи ищут отзывы, маршруты, подборки отелей и ресторанов, фотографии и практические рекомендации. Одна из главных площадок для китайских зарубежных туристов.
Аккаунт компании Big Creative Company в Little Red Book
Также мы работаем с популярными туристическими сервисами в Китае, такими как Ctrip, Qyer, Qunar, Mafengwo, и другими площадками. Такие площадки также активно используются туристами при подготовке путешествия.
Пример размещения информации на Qyer
Привлечение туристов из Поднебесной можно обеспечить также и с помощью продающих статей в СМИ и баннерной интернет-рекламы.
Мы пишем уникальные статьи о вашем бизнесе и делимся ими с издателями крупнейших релевантных веб-ресурсов Китая. Такой подход позволяет охватить еще больше потенциальных клиентов, которые узнают о вас еще до того, как спланируют свой туристический маршрут.
Мы разрабатываем баннерную рекламу с учетом особенностей и рекомендаций китайских интернет-площадок и поискового сервиса Baidu – самого крупного в КНР.
Баннеры в Китае до сих пор являются эффективным инструментом интернет-маркетинга. Изучая “топ 10 лучших мест для шопинга” или “лучшие рестораны традиционной кухни” китайский интернет-пользователь может увидеть баннерную рекламу и перейти на сайт, уже адаптированный нами на китайский язык.
Говоря подробнее о Baidu, сегодня это не только самый популярный китайский поисковик, но и целая экосистема сервисов, среди которых Baidu Maps – популярный среди граждан КНР сервис онлайн-карт. Мы можем разместить информацию о вашем бизнесе в Baidu Maps, благодаря чему китайские туристы смогут как найти ваше заведение на карте, так и посмотреть отзывы других клиентов, которые побудят их посетить ваше заведение.
Примеры размещения информации о бизнесе в Baidu Maps
Работа с блогерами позволяет показать туристический продукт через личный опыт. Посещение ресторана лидером мнений, проживание в гостинице, экскурсия или путешествие по региону с визуальным обзором – мощный инструмент для привлечения внимания аудитории.
При выборе KOL или KOC важнее не абсолютное число подписчиков, а соответствие целевой аудитории, в частности, тематика аккаунта, география подписчиков, вовлеченность и предыдущие туристические интеграции.
При этом работа строится, опираясь на блогеров разного уровня. Для ряда кампаний эффективнее может быть крупный автор с широким охватом, в то же время хорошие результаты может давать работа с несколькими небольшими блогерами, чьи публикации воспринимаются как пользовательские рекомендации.
Хотите научиться самостоятельно привлекать китайских туристов? Пройдите обучение на нашей образовательной платформе.
Организация групповых поездок предполагает питание “под ключ” в заранее оговоренных заведениях с китайской кухней. При этом туристы из Китая также могут интересоваться и традиционной русской кухней, желая узнать больше о стране. Они выбирают заведения на основе рейтингов и отзывов, которые оставляли другие китайские туристы, а также личных рекомендаций.
Китайцы приезжают в Россию не только ради еды и шопинга, но и ради разносторонней культурной программы, которую может предложить страна. Успешное привлечение китайских туристов в Россию осуществляется успешно на уровне отдельных географических направлений – Мурманская область, регионы Дальнего Востока и др.
Чаще всего иностранные туристы из Китая приезжают в популярные российские города, среди которых на первом месте Москва и Санкт-Петербург. В первую очередь объектами привлечения любой туристической группы из Китая являются следующие известные места:
Кремль
Мавзолей
Красная площадь
Храм Христа Спасителя
Воробьевы горы
Третьяковская галерея
Цирк на Цветном бульваре
ВДНХ
Новодевичий монастырь
Государственный исторический музей
Эрмитаж
Петродворец
Исаакиевский собор
Медный всадник
Петропавловская крепость
Янтарная комната
Храм Спаса на Крови
Невский проспект
Балет «Лебединое озеро»
Дворцовый мост
Отелям и другим средствам размещения – чтобы попадать в выбор путешественника еще до приезда и получать прямые бронирования.
Ресторанам и кафе – особенно в туристических районах и при наличии продукта, который можно представить как часть гастрономического опыта.
Магазинам и торговым центрам – если ассортимент и расположение соответствуют туристическому спросу.
Музеям, галереям, театрам и развлекательным площадкам – визуальный контент хорошо работает на китайских платформах.
Экскурсионным компаниям и туроператорам – как для организованных туристических групп из Китая, так и для самостоятельных путешественников.
Региональным туристическим организациям – когда нужно сначала сформировать интерес к городу или региону, а затем распределить спрос между конкретными объектами.
В зависимости от задачи можем подключить отдельные инструменты или собрать кампанию целиком:
Мы точно знаем, как Вам заработать на китайских туристах. Хотите узнать больше? Давайте знакомиться!
Среднестатистический китайский турист – это представитель среднего класса, проживающий в городах Tier 1-2, активный пользователь соцсетей возрастом больше 30 лет, который заинтересован в поездках за рубеж для получения нового опыта.
В то же время китайские туристы – достаточно широкая категория. Так, китайский турист может путешествовать в составе группы, самостоятельно, с партнером, семьей или друзьями. Привлечение китайских туристов должно учитывать сегменты аудитории, с которыми вы планируете работать.
Групповой туризм сохраняется, особенно на маршруте Москва – Санкт-Петербург. Одновременно безвизовый режим упрощает самостоятельные поездки.
Туры из Китая в Россию становятся разнообразнее: к двум столицам добавляются и другие направления, в частности, Приморье, Байкал, Мурманск. Расширяется и содержание поездок, туры для китайцев в Россию все чаще включают природные и тематические программы.
Китайцы смотрят на комплекс факторов – стоимость, удобство маршрута, безопасность, наличие отзывов и информации на китайском языке. Для планирования туризма китайским туристам удобно пользоваться онлайн-сервисами, прежде всего соцсетями и OTA, на которые ориентируются турфирмы и турбизнес КНР в целом.
Основу спроса составляют Москва и Санкт-Петербург. Среди других заметных направлений – Приморье, Байкал, Мурманская область и Амурская область.
Стандарт China Friendly включает в себя ряд основных рекомендаций и в целом означает, что приезжающих из КНР удобно обслуживать на всех основных этапах. Основная идея в том, чтобы сделать пребывание для китайского туриста комфортным, например, чтобы путешественник мог найти информацию на китайском языке, понять маршрут и условия, разобраться со способом оплаты и получить помощь на месте.
При системном продвижении – желательно. Но полный перевод сайта нужен не всегда. Для туристических продуктов может быть достаточно отдельной страницы с адресом, ценами, фотографиями, часами работы, правилами бронирования, контактами и способами оплаты. При этом страницы в китайских соцсетях могут выступать аналогом официальных сайтов.
Рестораны грузинской кухни
Что сделали:Ресторан китайской кухни
Что сделали:Торговый центр премиум-класса в самом центре Москвы
Что сделали:Развлекательные музеи и аттракционы
Что сделали:Отели "Воздушный экспресс" в Шереметьево
Что сделали:
Анастасия,
менеджер Asia Pacific
Отвечу на все ваши вопросы, обсудим условия и необходимые работы по вашему проекту
RU
EN