Douyin (кит. 抖音 dǒuyīn) это приложение коротких видео, разработанное компанией ByteDance – создателем нашумевшего TikTok, так популярного у продвинутой западной молодежи. По данным QuestMobile, количество китайских пользователей в приложении Douyin еще 2022 году составило более 700 млн человек.
Douyin привлекает достаточно молодую китайскую аудиторию: 51% пользователей моложе 35 лет. При этом значительная часть аудитории (41%) проживает в крупнейших городах страны (Tier 1-2).
700 млн пользователей
80% пользователей моложе 29 лет
65,4% женская аудитория
34,6% мужская аудитория
Китайские соцсети Douyin и TikTok имеют как ряд схожих, так и отличных черт, о которых нужно знать.
Интерфейс Douyin фактически ничем не отличается от TikTok, являясь его аналогом с идентичными основными функциями, такими как скроллинг ленты, публикация контента, лайки и репосты. Исключение – раздел “по интересам”, где TikTok подбирает релевантный контент по выбранной тематике, а Douyin – по месторасположению.
Общая лента TikTok
Общая лента Douyin
Поиск по тематике
Поиск по месторасположению
Тем не менее, Douyin сложно назвать клоном Тиктока. Одно из ключевых отличий между Тикток и Douyin – география охвата. Из-за закрытости китайского интернет-пространства ByteDance разделила аудиторию пользователей между отдельными версиями приложения. Если TikTok ориентирован на привлечение зарубежной аудитории, то целевой аудиторией его китайской версии Douyin выступают пользователи в Китае.
В китайском TikTok представлено намного более возможностей в области маркетинга и e-commerce. На площадке можно запускать рекламу через единый для сервисов ByteDance рекламный кабинет Ocean Engine, продвигать отдельные видео, организовывать сотрудничество с лидерами мнений, проводя популярные в Китае онлайн-стримы, во время которых блогеры могут продавать ваш товар в прямом эфире. При этом Douyin активно работает над развитием своего маркетплейса, позволяя брендам открывать свои магазины и использовать внутренние платежные решения.
Еще одно различие касается музыкального сопровождения. ByteDance выкупает права на треки, накладываемые на видео, и в зависимости от региона пользователю предлагают наиболее популярные композиции, поэтому едва ли вы услышите Бузову или Крида где-нибудь в Китае.
Отдельно стоит сказать про режим доступа в Douyin для иностранных пользователей и бизнеса в Китае.
Прежде всего, в отличие от Tik Tok напрямую скачать приложение в вашей стране не получится. Пользователи IOS могут скачать его из Apple Store, однако предварительно нужно будет изменить регион на материковый Китай. Что касается других пользователей, имеющих девайсы на системе Android, необходимо будет загрузить APK-файл и установить его для последующей регистрации аккаунта. Например, сделать это можно, перейдя на сайт площадки и нажав кнопку “立即下载”.
Если для регистрации в российских и западных сервисах зачастую может хватить электронной почты, то чтобы зарегистрироваться в китайском Тик Ток, как и в случае других китайских соцсетей, потребуется ввести свой номер телефона (лучше использовать китайские номера для регистрации).
После установки приложения и ввода номера, регистрацию нужно будет подтвердить специальным кодом, который придет на ваш телефон, и уже затем можно будет приступать к заполнению профиля. Также пользователи могут зарегистрироваться в Douyin через личные аккаунты других социальных сетей, таких как WeChat и Weibo.
Что касается доступа иностранного бизнеса к возможностям продвижения в китайском Тик Токе, важной опцией является верификация учетной записи. Благодаря верификации бренды получают возможность создать свой магазин в Douyin, открыть кабинет в Ocean Engine и использовать весь функционал приложения Douyin – продвигать контент без ограничений, получать доступ к расширенной аналитике (как и в случае переключения на pro аккаунт в Tiktok) и ряд других опций. При этом верификация доступна лишь китайскому физическому или юридическому лицу и предполагает соответствие определенным критериями, например, как и для бизнес-аккаунта в WeChat, может потребоваться лицензия на ведение коммерческой деятельности и др.
Douyin предлагает широкий спектр рекламных форматов – от performance-инструментов до имиджевой рекламы и инфлюенсер-маркетинга. Комбинирование форматов позволяет выстраивать эффективные рекламные стратегии под конкретные бизнес-задачи.
Основным способом запуска рекламы в Douyin является настройка рекламных инструментов через кабинет в системе Ocean Engine. В рекламном кабинете можно запустить два основных типа рекламных кампаний:
Контекстная реклама через платформу ByteDance Ads с единым рекламным кабинетом в Ocean Engine
Продвижение публикаций с настройками параметров таргетинга
Контекстная реклама в ByteDance Ads доступна только юридическим лицам-резидентам Китая. Если вы заинтересованы в продвижении вашего Бизнеса через ByteDance Ads - напишите нам для получения детальной информации.
Доступно три типа таргетинга:
Таргетинг с детальными настройками
Параметры: пол / возраст / интересы / география
Стоимость и охват:
100 CNY - охват 2000-5000 пользователей
200 CNY - охват 5000- 10000+ пользователей
500 CNY - охват 10000 - 25000+ пользователей
1000 CNY - охват 50000+ пользователей
2000 CNY - охват 100000+ пользователей
Таргетинг на страницы других пользователей
Стоимость и охват:
100 CNY - охват 1000-5000 пользователей
200 CNY - охват 2000- 10000+ пользователей
500 CNY - охват 15000+ пользователей
1000 CNY - охват 35000+ пользователей
2000 CNY - охват 75000+ пользователей
“Интеллектуальный” таргетинг с помощью алгоритмов нейронных сетей
Стоимость и охват:
100 юаней - охват 5000 пользователей
200 юаней - охват 7000 - 10000+ пользователей
500 юаней - охват 25000+ пользователей
1000 юаней - охват 50000+ пользователей
2000 юаней - охват 100000+ пользователей
Настройки параметров таргетинга определяются в зависимости от сегмента бизнеса, который вы представляете, а также от характеристик, определяющих образ вашего идеального китайского клиента.
Интеграции у блогеров Douyin – один из самых эффективных способов повысить доверие к бренду и стимулировать продажи. Работать можно как со звездами и крупными инфлюенсерами, так и с микроблогерами. Форматы включают нативные видео, обзоры, рекомендации, интеграции в прямых эфирах и серийные размещения у нескольких авторов.
Продвижение по поисковым запросам внутри платформы. Подходит для ситуаций, когда аудитория уже сформировала спрос и активно ищет продукт, услугу или бренд.
Форматы, которые приводят пользователей в прямые эфиры – для продаж, презентаций, консультаций и прогрева аудитории. Часто используются в связке с блогерами и контентной рекламой.
Продвижение карточек товаров и магазинов внутри экосистемы Douyin: трафик на витрину, товарные подборки, кампании с оптимизацией под покупки.
В Douyin широко применяются бренд-челленджи и UGC-активации, а также брендированные аудио, стикеры и AR-эффекты. Такие форматы повышают вовлеченность аудитории и способствуют органическому распространению контента.
Наш опыт показывает, что Douyin для бизнеса дает высокий ROI и хорошие результаты для клиентов.
В рамках продвижения туристического направления в Хабаровский край мы провели комплексную работу с созданием потока туристического контента - статьи, визуалы и видео для Douyin. Результат – более 100 целевых запросов на покупку туров в Хабаровский край в месяц.
В ходе работы со SPLAT мы осуществили продвижение продукции бренда через рекламный кабинет Ocean Engine, а также помогли выстроить сотрудничество с лидерами мнений и запустить продажи на стримингах. Результат - более 200 продаж за 1 прямую трансляцию с ROI 55%.
Регистрация страницы в Douyin
оформление аккаунта
первичное наполнение контентом
Подготовка и публикация контента
локализация на китайский язык
адаптация контента под формат платформы
ситуативный копирайтинг
Комьюнити-менеджмент
взаимодействие с аудиторией
обработка комментариев пользователей
аналитика и сбор данных о подписчиках
Реклама в Douyin
контекстная реклама в рекламной сети ByteDance Ads
продвижение публикаций и настройка параметров таргетинга
Есть вопросы? Сократите ваши временные затраты, напишите нам и мы расскажем обо всех преимуществах сервиса короткометражных видео Douyin для продвижения вашего бизнеса в Китае.
Также вы можете научиться верифицировать аккаунты и настраивать рекламные кампании в Douyin самостоятельно, пройдя обучение на нашей образовательной платформе.
*Запрещен на территории РФ.
Douyin, китайская версия TikTok, насчитывает более 700 миллионов активных пользователей в КНР, основная часть которых – молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет, проживающие в крупных китайских городах. В последнее время платформа все чаще охватывает более зрелую аудиторию, в том числе и в городах Tier 3-4, что делает её популярной среди пользователей разных поколений в разных регионах.
Особенность продвижения на Douyin – это работа в коротком видеоформате, на который заточена площадка. Поэтому лучше всего на платформе Douyin работают короткие видео – ролики с использованием трендовых фильтров и стикеров, а также прямые трансляции, на которые приходится большая часть продаж на площадке. Кроме того, бренды могут использовать коллаборации с блогерами и KOL, а также запускать промо-кампании, например, интерактивные хэштег-челленджи, чтобы привлечь внимание к контенту вашего бренда и увеличить вовлечённость.
Время продвижения зависит от целей кампании и используемых форматов. Запуск маркетинговой активности может занять несколько недель, включая процесс регистрации аккаунта в Douyin и разработку контента. Первые результаты могут быть заметны уже в течение одного месяца. В своих рекламных кампаниях мы рекомендуем запускать продвижение в Douyin на период от 3 месяцев.
Важный тренд, который двигает китайский маркетинг в последние годы – это популярность просмотра и обмена короткими видео. В этом плане Douyin – одна из самых популярных площадок, предоставляющая широкие возможности для брендов, которые только начинают работать на рынке Китая. Наша команда может помочь вашему бренду разработать стратегию продвижения, начиная с адаптации контента под местные особенности и закачивая разработкой коллабораций с блогерами.
Douyin - это отдельная платформа для Китая со своей экосистемой рекламы, e-commerce и внутренними правилами, поэтому Douyin маркетинг дает прямой доступ к аудитории в китайских соцсетях и помогает системно выходить на китайский рынок. Чтобы получать результат, пользуясь платформой, нужен адаптированный контент для Douyin и понимание работы с Ocean Engine, блогерами и знание других популярных на площадке механик.
Да, иностранные компании могут выходить в Douyin, но обычно требуется правильная схема запуска рекламы и юридическое оформление в зависимости от задач и типа аккаунта. Мы берём на себя управление аккаунтом Douyin и подбираем модель продвижения, которая работает на китайском рынке без лишних рисков.
Сроки зависят от ниши, конкуренции и регулярности публикаций: первые устойчивые сигналы роста обычно появляются при системной работе с контентом и рекламой. В среднем раскрутка Douyin занимает от 2-3 месяцев.
Да, Douyin поддерживает продажи внутри приложения - через внутренний маркетплейс 抖音商城, карточки товаров и прямые эфиры, поэтому продвижение товаров в Douyin можно связывать с покупкой в пару кликов. Мы помогаем настроить связку "контент → реклама → продажа" и выстроить маркетинг под цели бизнеса на китайском рынке.
Бюджет зависит от целей (охват, лиды, продажи), выбранных форматов и объема работ по контенту и рекламе, поэтому стоимость всегда рассчитывается индивидуально. Мы предлагаем прозрачную смету на управление аккаунтом Douyin, производство контента для Douyin и рекламные инструменты. Вы также можете написать нам и запросить детали для вашего проекта.
Продвижение личного бренда и популяризация в Китае для самого известного автоблогера России
Что сделали:Декоративная косметика от российского производителя
Что сделали:Увеличение продаж на маркетплейсах и имидж в соцсетях Китая
Цель – привлечение покупателей в китайских маркетплейсах через продвижение в социальных сетях.
Анастасия,
менеджер Asia Pacific
Отвечу на все ваши вопросы, обсудим условия и необходимые работы по вашему проекту
RU
EN
CN