1688 – это крупнейший китайский B2B маркетплейс, входящий в экосистему Alibaba Group и работающий по модели оптовой торговли. Для многих предпринимателей вопрос "1688 что это?" возникает на этапе поиска надёжных поставщиков и недорогих товаров напрямую от фабрик.
Для тех, кто занимается бизнесом с Китаем, платформа является ключевым инструментом поиска фабрик, производителей и проверенных поставщиков. Хотя площадка ориентирована прежде всего на внутренний рынок Китая, она используется как основная торговая площадка для закупки продукции оптом из КНР. На китайском сайте 1688 com можно найти миллионы позиций, производственных компаний (生产厂家) и дистрибьюторов (经销批发), предлагающих товары из Китая по минимальным ценам.
Хотя обе платформы входят в экосистему Alibaba Group, они решают разные задачи. Alibaba ориентирована на международных покупателей и экспорт, а китайская платформа 1688 работает преимущественно внутри Китая. Поэтому цены на товары из Китая 1688 часто ниже, чем на Alibaba: здесь продают местные производители и фабрики, которые работают с внутренним рынком и выставляют базовые заводские условия.
Alibaba удобна тем, что поддерживает английский язык, международную оплату и работу с небольшими партиями для зарубежных клиентов. На торговой площадке 1688 интерфейс полностью на китайском языке, и чтобы разобраться, как делать заказ на сайте 1688.com, многим предпринимателям нужен посредник.
В этом плане китайский маркетплейс 1688 при готовности брать на себя риски работы с китайскими поставщиками напрямую – идеальный вариант для поиска поставщиков, фабрик, дешёвых аналогов и тестирования ассортимента. На 1688 можно найти товары для закупки внутри Китая, проверить рейтинг продавца, изучить карточку товара, фотографии, условия сотрудничества и минимальные заказы – нередко от нескольких десятков юаней.
Прямой выход на внутренний рынок Китая. 1688 – крупнейшая торговая площадка Китая, куда ежедневно заходят закупщики, дистрибьюторы и малый бизнес. Для продавца это возможность получать стабильные оптовые заказы.
Большой охват B2B-аудитории. Покупатели приходят на 1688, чтобы искать поставщиков, договариваться о производстве, сравнивать товары, обсуждать OEM / ODM и собирать ассортимент. Для продавца это прямой доступ к закупщикам из разных отраслей.
Возможность продавать большие партии. Платформа ориентирована на товары оптом, что привлекает производителей, у которых минимальный объём закупки выше, чем на Taobao или AliExpress.
Гибкая система коммуникации с покупателями. Через мессенджер Wangwang можно вести переговоры, уточнять материалы, сроки, объёмы, быстро отвечать на запросы клиентов и договариваться о условиях сотрудничества без посредников.
Минимальные маркетинговые затраты. В отличие от экспортных площадок Alibaba или AliExpress, реклама на 1688 стоит значительно дешевле, а органический спрос выше. Для производителей это снижает стоимость привлечения клиентов.
Повышение доверия через рейтинг. Внутренняя система оценки позволяет покупателю видеть рейтинг продавца, историю продаж, отзывы и информацию о продавце. Для фабрик это возможность быстро наращивать доверие и привлекать больше клиентов.
Простое управление товарами и каталогом. Продавец может быстро обновлять карточку товара, добавлять фотографии, изменять цену, настраивать акции – это удобно для компаний с большим каталогом или сезонными коллекциями.
Поддержка OEM/ODM. Многие покупатели приходят на 1688 именно за производством под собственной маркой. Для продавца это источник крупных заказов и долгосрочных контрактов.
Упрощённая логистика внутри страны. Отгрузка по Китаю максимально проста: покупатели дают адрес склада в Китае, куда отправляется груз, что позволяет продавцу работать без сложных экспортных документов или международной логистики.
Доступ к производителям и фабрикам. На торговой площадке Китая 1688 работают тысячи китайских поставщиков – от небольших цехов до крупных фабрик. Это прямой доступ к производителю, без наценок посредников Taobao или AliExpress.
Низкие цены и гибкие условия. Минимальные заказы начинаются от нескольких десятков юаней, поэтому тестировать товары с 1688 можно без серьёзных бюджетов. Многие фабрики готовы обсуждать OEM / ODM, менять упаковку и дорабатывать продукцию.
Удобная проверка продавца. У каждого поставщика есть свой профиль: рейтинг, история сделок, фотографии товара, отзывы, информация о продавце. Это помогает быстро отсеять слабых производителей и грамотно выбрать поставщика на 1688.
Гибкие переговоры. Через мессенджер Wangwang можно вести переговоры в реальном времени, уточнять стоимость товара, сроки, наличие, материалы и условия производства. Фабрики охотно идут на контакт, если видят серьёзного покупателя.
Большой выбор по каждой категории. На 1688 легко найти десятки вариантов по одному названию товара и сравнить похожие товары, качество образцов и условия сотрудничества.
Поддержка оптовых закупок. Платформа создавалась как инструмент для закупки товаров оптом, поэтому весь интерфейс заточен под работу с большими объёмами, сериями и производственными партиями.
Удобная логистика внутри Китая. Поставщики отправляют продукцию на любой склад в Китае самостоятельно или через посредников, где можно консолидировать посылки и передавать их в карго или в логистическую компанию для отправки из Китая в Россию.
1688 предлагает подробную и разветвленную фильтрацию по разным категориям товаров
Платформа полностью на китайском языке.Существуют инструкции и автоматические переводы, но правильно интерпретировать условия поставщика бывает непросто.
Сложности в выборе надёжного производителя. На площадке десятки тысяч продавцов. Чтобы выбрать поставщика на 1688, нужно анализировать рейтинг, смотреть фотографии, изучать условия, проверять информацию о продавце, понимать, кто фабрика, а кто перекупщик. Информация доступна, но ее бывает не так просто синтезировать.
Переговоры с поставщиком. Чтобы корректно вести переговоры, нужно понимать, как договариваться о MOQ, цене, образцах, упаковке, OEM / ODM. Не все новички знают, как читать условия сделки или о чём спрашивать.
Оплата. Оплатить заказ напрямую иностранной картой часто невозможно. Основной способ оплаты – Alipay, привязка к китайскому банковскому счёту или перевод в юанях. Поэтому многим нужен надёжный посредник для решения вопросов по финансам.
Проверка качества. Самостоятельно проверить качество товара сложно: вы не видите образец, а фотографии могут отличаться от реальности. Хороший посредник делает фото- и видеоотчёты со склада, сверяет количество, брак, упаковку.
Логистика и доставка. Большинство фабрик отправляют товар только по Китаю. Чтобы доставить груз в Россию, нужна логистическая компания или карго. Без посредника сложно организовать консолидацию, проверку и безопасную отгрузку.
Риск ошибочного выбора. Новичку трудно понять структуру площадки, отличить фабрику от перекупщика, определить реальные условия, проверить документы продавца и избежать переплат. Поэтому самостоятельная работа без опыта часто приводит к потерям.
На 1688 представлена подробная информация о продавцах по разделам, однако она доступна лишь на китайском и требует тщательной проверки и верификации
Мы помогаем и тем, кто закупает товары с 1688, и тем, кто хочет выйти на 1688 маркетплейс как продавец.
Регистрация и запуск аккаунта
Берём на себя всю регистрацию 1688: помогаем разобраться, как зарегистрироваться на сайте 1688.com, оформляем профиль компании и настраиваем магазин
Сопровождение продаж на площадке
Для тех, кто выходит на торговую площадку Китая 1688 как продавец, помогаем оформить магазин 1688, подготовить контент, выстроить коммуникацию с покупателями через мессенджер Wangwang и встроить 1688 в общую стратегию бизнеса с Китаем.
Закупки и выкуп товара
Настраиваем процесс того, как делать заказ на 1688, быстро и удобно: подбираем поставщиков, согласуем условия, формируем список товаров, оформляем выкуп и контролируем отправку товара на склад в Китае или напрямую логистическому партнёру
Поиск и проверка поставщиков
Помогаем выбрать на 1688 надёжного китайского поставщика: проверяем информацию о продавце, историю работы, ассортимент, условия сотрудничества и минимальные партии, чтобы работа с торговой площадкой 1688 не была вслепую.
Платёжные и логистические решения
Настраиваем оплату через Alipay и китайские счета, помогаем с оплатой через компанию-посредника, организуем консолидацию на складе в Китае и доставку груза из Китая в Россию. Закрываем связку "1688 в Россию" через проверенных логистических партнёров.
Контроль качества и документы
Организуем выборочную проверку качества, фото- и видеоотчёты со склада, помогаем с базовыми документами, сопровождаем спорные ситуации и возвраты, чтобы работа с 1688 была управляемой частью цепочки поставок, а не лотереей.
Анастасия,
менеджер Asia Pacific
Отвечу на все ваши вопросы, обсудим условия и необходимые работы по вашему проекту
RU
EN
CN