Магазин на PinDuoDuo

Pinduoduo – один из основных конкурентов Tmall и другого китайского гиганта интернет-торговли JD.com. Маркетплейс был основан не так давно - в 2015 году. Рыночная капитализация компании на NASDAQ выше, чем у 98% торгующихся в США компаний, – более $200 млрд.

Одной из причиной успеха Pinduoduo и его основным отличием от вышеперечисленных конкурентов JD и Tmall является такой механизм, как совместные покупки. Он мотивирует покупателей делиться с друзьями и родственниками ссылками на товар и совершать покупки вместе, так товар становится значительно дешевле.

КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ НА PINDUODUO?

Для открытия интернет-магазина на Pinduoduo ваша компания может быть зарегистрирована на материковом Китае, так и за его пределами.

Сколько стоит открытие магазина?

Гарантийный взнос: С зарубежным юр.лицом $1000 С китайским юр.лицом 1000 юаней
Комиссия с продаж: 0.6%

ПОЛЬЗОВАТЕЛИ PINDUODUO

По данным QuestMobile, 64,1% пользователей площадки женского пола, в то время как 35,9% - мужского. Более 50% пользователей проживает в городах 3 уровня и ниже. Маркетплейс популярен преимущественно среди представителей поколений X и Y, 41,3% аудитории находятся в возрасте от 30 до 50 лет, 37,4% аудитории - это люди старше 50 лет.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ PINDUODUO

Сегодня Pinduoduo занимает прочную позицию среди лидеров китайского рынка e-commerce, опередив JD и уступая лишь Taobao (Tmall). Именно поэтому Pinduoduo интересен все большему количеству поставщиков, особенно с учетом выхода на аудиторию активно растущих городов 3-4 уровней. 

В основе успеха площадки лежит модель групповых покупок, которая обеспечивает пользователям выгодные скидки. Как она работает? Пользователь делится ссылками на товары со своими друзьями или родственниками, после чего они совершают коллективную покупку товара. За счет более высокого объема товара в рамках заказа обеспечивается выгодное скидочное предложение, понижающее цену для потребителя. Именно поэтому заказывать на Pinduoduo для рядового китайца так выгодно. 

Pinduoduo работает также и с другими каналами привлечения трафика: на площадку можно перейти не только в оригинальном приложении, но и через мини приложение в WeChat. Поэтому пользователь может не скачивать отдельное приложения маркетпелейса, а выбирать товар и оформлять доставку, не выходя из приложения соцсети. 

Активное привлечение пользователей обеспечило повышенное внимание селлеров в Китае к Pinduoduo. Существенный приток трафика благодаря успешной бизнес-модели обеспечил приток клиентов и рост выручки от онлайн-рекламы и комиссии с продаж. В 2023 году выручка макретплейса составила 247,6 млрд юаней, показав прирост на 89,6% по сравнению с 2022 годом.

СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Платная реклама

У Pinduoduo как и у других площадок есть собственная рекламная сеть, в которой заводится личный кабинет. Реклама на площадке запускается непосредственно из бэк-офиса.

На маркетплейсе можно продвигаться по модели СРС (оплата за клик). В данном случае доступна реклама в поиске и в рекомендациях, а стоимость зависит от выбранных параметров таргетинга. Также можно продвигаться по модели CPM (оплата за тысячу показов), стоимость будет составлять от 20 до 300 юаней, а минимальный бюджет - 100 юаней. 

На Pinduoduo доступна баннерная реклама, оплата рассчитывается по CPM. Минимальная цена за 1000 показов составляет 4 юаня. Посадочной страницей может быть как магазин, так и определенный продукт.

Прямые трансляции на Pinduoduo

На Pinduoduo также имеется стриминговая платформа Duoduolive (多多直播), которая была запущена еще в январе 2020 года. Данная площадка предоставила возможность мерчантам продемонстрировать свои товары и услуги в режиме онлайн через набиравшие на тот момент популярность стримы.

Напрямую через платформу можно взаимодействовать с топовыми стримерами площадки, или же можно искать стримеров через MCN агентства.

Продвигаясь на Pinduoduo, стоит учитывать, что есть ряд запрещенных для стриминга отраслей, в частности, нельзя продвигать такие индустрии, как медицинские товары, товары для здоровья, игрушки и ряд других сегментов. 

ХОТИТЕ ПРОДАВАТЬ НА PINDUODUO?

Наша команда поможет вам на каждом этапе открытия магазина: от регистрации магазина и настройки рекламного аккаунта до первых продаж в Китае. Расскажите нам о вашем бизнесе и мы подготовим для вас персонализированный план по выходу на китайский рынок.

FAQ

Что такое Pinduoduo и почему стоит продавать на этой платформе?

Pinduoduo - одна из крупнейших китайских торговых платформ, специализирующаяся на групповом шоппинге. Продавать на ней стоит из-за большой аудитории, растущего спроса на товары и удобных инструментов для привлечения покупателей.

Какие товары наиболее востребованы на Pinduoduo?

Поскольку покупать на Pinduoduo выгодно в рамках модели коллективных покупок, на площадке популярны товары повседневного спроса, включая одежду, бытовую технику, косметику, продукты питания и детские товары. Платформа ориентирована на доступные цены и массовые покупки, в этом состоит ее главная фишка.

Как зарегистрироваться на Pinduoduo как иностранный продавец?

Регистрация на Пиндуодуо по алгоритму похожа на другие маркетплейсы. Для регистрации необходимо пройти процесс подачи заявки, предоставить документы о компании и банковские реквизиты, а также выполнить требования платформы по качеству продукции и оформлению магазина.

Какие затраты связаны с продажами на Pinduoduo?

Затраты включают комиссионные за продажи, плату за рекламу и продвижение товаров, а также возможные расходы на доставку и хранение на складе. Наша компания поможет оптимизировать ваши расходы и добиться успеха на платформе.