Pinduoduo – это крупный китайский маркетплейс, изначально ориентированный на покупателей из активно растущих городов 3-4 уровней и менее крупных провинциальных центров КНР. Платформа предлагает широкий ассортимент товаров по минимальным ценам, что сделало её популярной не только внутри Китая, но и среди покупателей и предпринимателей из России и СНГ, которые используют сервисы-посредники для выкупа и отправки товаров.
Благодаря выгодным ценам и большому выбору Pinduoduo активно привлекает бренды, выступая конкурентом Taobao и Tmall, а также другого китайского гиганта интернет-торговли – JD.com. Маркетплейс был основан не так давно – в 2015 году. Рыночная капитализация компании на NASDAQ выше, чем у 98% торгующихся в США компаний, – более $200 млрд.
Одной из причиной успеха Pinduoduo и его основным отличием от вышеперечисленных конкурентов JD и Tmall является такой механизм, как совместные покупки. Он мотивирует покупателей делиться с друзьями и родственниками ссылками на товар и совершать покупки вместе, так товар становится значительно дешевле.
Для открытия интернет-магазина на Pinduoduo ваша компания может быть зарегистрирована на материковом Китае, так и за его пределами.
бизнес лицензия - китайская или зарубежная
паспорт представителя или водительские права
выписка из банковского счета
торговая марка
Гарантийный взнос:
С зарубежным юр.лицом - $1000
С китайским юр.лицом - 1000 юаней
Комиссия с продаж: 0.6%
По данным QuestMobile, 64,1% пользователей площадки женского пола, в то время как 35,9% – мужского. Более 50% пользователей проживает в городах 3 уровня и ниже. Маркетплейс популярен преимущественно среди представителей поколений X и Y, 41,3% аудитории находятся в возрасте от 30 до 50 лет, 37,4% аудитории – это люди старше 50 лет.
Крупнейшие e-commerce площадки в Китае на основе MAU в 2023 году. Источник: QuestMobile.
Сегодня Pinduoduo занимает прочную позицию среди лидеров китайского рынка e-commerce, опередив JD и уступая лишь Taobao (Tmall). Именно поэтому Pinduoduo интересен все большему количеству поставщиков, особенно с учетом выхода на аудиторию активно растущих городов 3-4 уровней.
В основе успеха площадки лежит модель групповых покупок, которая обеспечивает пользователям выгодные скидки. Как она работает? Пользователь делится ссылками на товары со своими друзьями или родственниками, после чего они совершают коллективную покупку товара. За счет более высокого объема товара в рамках заказа обеспечивается выгодное скидочное предложение, понижающее цену для потребителя. Именно поэтому заказывать на Pinduoduo для рядового китайца так выгодно.
Pinduoduo работает также и с другими каналами привлечения трафика: на площадку можно перейти не только в оригинальном приложении, но и через мини приложение в WeChat. Поэтому пользователь может не скачивать отдельное приложения маркетпелейса, а выбирать товар и оформлять доставку, не выходя из приложения соцсети.
Активное привлечение пользователей обеспечило повышенное внимание селлеров в Китае к Pinduoduo. Существенный приток трафика благодаря успешной бизнес-модели обеспечил приток клиентов и рост выручки от онлайн-рекламы и комиссии с продаж. В 2023 году выручка макретплейса составила 247,6 млрд юаней, показав прирост на 89,6% по сравнению с 2022 годом.
Крупнейшие e-commerce площадки в Китае на основе MAU в 2023 году. Источник: QuestMobile.
У Pinduoduo как и у других площадок есть собственная рекламная сеть, в которой заводится личный кабинет. Реклама на площадке запускается непосредственно из бэк-офиса.
На маркетплейсе можно продвигаться по модели СРС (оплата за клик). В данном случае доступна реклама в поиске и в рекомендациях, а стоимость зависит от выбранных параметров таргетинга. Также можно продвигаться по модели CPM (оплата за тысячу показов), стоимость будет составлять от 20 до 300 юаней, а минимальный бюджет - 100 юаней.
На Pinduoduo доступна баннерная реклама, оплата рассчитывается по CPM. Минимальная цена за 1000 показов составляет 4 юаня. Посадочной страницей может быть как магазин, так и определенный продукт.
На Pinduoduo также имеется стриминговая платформа Duoduolive (多多直播), которая была запущена еще в январе 2020 года. Данная площадка предоставила возможность мерчантам продемонстрировать свои товары и услуги в режиме онлайн через набиравшие на тот момент популярность стримы.
Напрямую через платформу можно взаимодействовать с топовыми стримерами площадки, или же можно искать стримеров через MCN агентства.
Продвигаясь на Pinduoduo, стоит учитывать, что есть ряд запрещенных для стриминга отраслей, в частности, нельзя продвигать такие индустрии, как медицинские товары, товары для здоровья, игрушки и ряд других сегментов.
Лекарства и медицинские изделия высокого класса риска
Товары для взрослых
Табачная продукция, электронные сигареты и расходники к ним
Животные, находящиеся под государственной охраной, и продукция из них.
Отдельные функциональные БАДы
Детские молочные смеси и продукты, заменяющие грудное молоко
Азартные товары и игры (игровые автоматы, оборудование для азартных игр)
Товары фэншуй и оккультная/гадательная продукция
Товары для скрытого наблюдения, скрытые камеры, жучки
Опасные и ограниченные к обороту предметы, средства самообороны
Лотерейные товары и услуги
Живые животные
Опасные вещества: пиротехника, химикаты, токсичные материалы
Наша команда поможет вам на каждом этапе открытия магазина: от регистрации магазина и настройки рекламного аккаунта до первых продаж в Китае. Расскажите нам о вашем бизнесе и мы подготовим для вас персонализированный план и предложим подробную информацию по выходу на китайский рынок.
Pinduoduo – одна из крупнейших китайских торговых платформ, специализирующаяся на групповом шоппинге. Продавать на ней стоит из-за большой аудитории, растущего спроса на товары и удобных инструментов для привлечения покупателей.
Поскольку покупать на Pinduoduo выгодно в рамках модели коллективных покупок, на площадке популярны товары повседневного спроса, включая одежду, бытовую технику, косметику, продукты питания и детские товары. Платформа ориентирована на доступные цены и массовые покупки, в этом состоит ее главная фишка.
Регистрация на Пиндуодуо по алгоритму похожа на другие маркетплейсы. Для регистрации необходимо пройти процесс подачи заявки, предоставить документы о компании и банковские реквизиты, а также выполнить требования платформы по качеству продукции и оформлению магазина.
Затраты включают комиссионные за продажи, плату за рекламу и продвижение товаров, а также возможные расходы на доставку и хранение на складе. Наша компания поможет оптимизировать ваши расходы и добиться успеха на платформе.
Чтобы открыть магазин на Pinduoduo, продавцу нужно юридическое лицо, зарегистрированное в Китае, либо работа через официального китайского партнёра/оператора – иностранные компании не могут зайти на площадку напрямую. Требуется пакет учредительных документов, подтверждение права на бренд или товарную категорию, а также внесение обеспечительного депозита. Процесс во многом напоминает запуск продаж на других китайских платформах вроде 1688 или Taobao.
На Pinduoduo действует механизм групповых покупок: товар можно купить по обычной цене или собрать небольшую группу покупателей и получить заметную скидку. Такая модель стимулирует пользователей делиться ссылками и оформлять заказы совместно, что увеличивает трафик и объём продаж.
Продавцам доступны несколько основных форматов продвижения: реклама товаров в поиске, размещение в рекомендациях, продвижение внутри категорий и оформление витрины магазина. Алгоритмы площадки показывают объявления с учётом поведения и покупательских предпочтений пользователей, фактически формируя персонализированные рекомендации. При этом есть категории товаров, которые рекламировать нельзя – это ограничение правил площадки.
Размер комиссии зависит от категории товара и обычно ниже, чем у крупнейших китайских маркетплейсов. Кроме комиссии, продавец оплачивает обеспечительный депозит, внутреннюю доставку по Китаю и, при работе через посредника, услуги по обработке груза. Как правило, посредник помогает выкупать товар, проводить проверку качества, делать фотографии, обеспечивать упаковку и отправку посылки на адрес склада в Китае или напрямую конечным клиентам. Стоимость логистики рассчитывается исходя из веса, объёма и маршрута доставки.
Технически магазин и рекламные кампании на Pinduoduo можно вести самостоятельно, но интерфейс и документация полностью на китайском языке, а правила площадки регулярно обновляются. Поэтому предприниматели, которые хотят выстроить устойчивый бизнес с Pinduoduo, часто работают через специалистов, которые помогают открыть магазин, настроить продвижение, организовать логистику и снизить риски.
После подачи документов и проверки системы безопасность площадки запуск магазина обычно занимает от нескольких дней до пары недель – срок зависит от категории товаров и полноты предоставленных данных. Первые продажи, как правило, появляются в течение 1-4 недель при условии, что карточки товаров корректно оформлены, цены конкурентоспособны, а рекламные инструменты настроены грамотно. Быстрее всего стартуют продавцы, которые заранее подготовили контент и продумали логистику.
Ключевые риски связаны со строгими требованиями к качеству товара, срокам обработки заказов, логистике внутри Китая и соблюдению правил площадки. Существуют ограничения по продвижению отдельных категорий, повышенные требования к работе с жалобами и возвратами. Нарушение требований Pinduoduo может привести к штрафам, ограничению функций или блокировке магазина.
С учетом конкурентной стоимости товаров сегодня Pinduoduo бросает вызов маркетплейсам Alibaba. Спросом пользуется как торговля на Pinduoduo, так и направление закупок. Бизнес с Пиндуодуо открывает доступ к внутренним нишевым решениям. Соответственно, вы можете заказать вещи в Китае через этот маркетплейс при наличии посредника или собственной логистики.
Площадка работает внутри Китая, поэтому пользователи из других стран не могут оформить заказ напрямую. На практике те, кто ищет, как покупать на Пиндуодуо, используют сервисы-посредники: вы выбираете товар, посредник выкупает его, проверяет, упаковывает и отправляет за рубеж. Так можно получить товары с Pinduoduo с доставкой в Россию и другие страны СНГ и при этом экономить за счёт низких цен на самой площадке. При необходимости вы всегда можете запросить подробную информацию по вариантам доставки и срокам.
Обычно схема выглядит так: вы присылаете посреднику ссылку из Pinduoduo магазина, указываете нужное количество, после чего сервис делает выкуп, проверяет товар, при необходимости делает фото, оформляет упаковку и организует отправку. Часть заказов идёт сначала на адрес нашего склада в Китае, где посылки объединяют, а затем их начинают доставлять в вашу страну одним отправлением.
Анастасия,
менеджер Asia Pacific
Отвечу на все ваши вопросы, обсудим условия и необходимые работы по вашему проекту
RU
EN
CN