Маркетинговые исследования в Китае

Вы планируете выход на рынок Китая, но не знаете, с чего начать? Как адаптировать ваш продукт, найти свою целевую аудиторию, в какую нишу выходить и каким образом запустить эффективную рекламную кампанию в уникальной цифровой среде? Китай является одним из самых перспективных, но и самых сложных рынков в мире. Успех здесь невозможен без предварительной подготовки и глубокого понимания местной специфики.

Компания Asia Pacific предлагает профессиональные маркетинговые исследования в Китае. Мы поможем вам минимизировать риски, избежать дорогостоящих ошибок и заложить прочный фундамент для вашего бизнеса в Китае. Наш подробный анализ предоставит вам всю необходимую информацию о рынке, его динамике, игроках и других параметрах и откроет новые возможности по экспорту и бизнесу в Китае.

Анализ рынка в Китае

Китайский рынок - это не просто большая экономика, это целая вселенная со своими правилами, трендами и потребительским поведением. Поверхностного взгляда здесь недостаточно. Профессиональный анализ рынка в Китае - это первый и самый важный шаг для любой иностранной компании. Он позволяет получить объективное представление о рынке, оценить его емкость, выявить ключевые сегменты и понять культурные и регуляторные нюансы, определяющие ведение бизнеса в КНР. Мы проводим анализ рынка, чтобы вы могли принимать решения, основанные на данных, а не на догадках.

Значение проведения маркетинговых исследований в Китае

Запуск бизнеса в Китае вслепую - это гарантированный путь к потере времени и денег. Проводить маркетинговые исследования в Китае необходимо, чтобы:

• Понять китайских потребителей: их потребности, мотивация и покупательские привычки кардинально отличаются от западных. Глубокое понимание вашей целевой аудитории - основа маркетинговой стратегии.

• Оценить конкурентную среду: кто ваши основные конкуренты? Каковы их сильные и слабые стороны? Какую долю рынка они занимают и какие стратегии используют?

• Адаптировать продукт и ценностное предложение: узнайте, будет ли ваш товар или услуга востребована, и как правильно позиционировать продукт для потребителей в Китае.

• Выбрать правильные каналы продвижения: цифровая экосистема Китая уникальна (WeChat, Weibo, Douyin, Tmall). Мы поможем определить, где сосредоточена ваша аудитория, как привлечь ее внимание и обеспечить себе лидов.

• Сформировать бюджет: оценка стоимости выхода на рынок и планирование маркетинговой кампании помогут избежать непредвиденных расходов и обеспечат рентабельность проекта.

Маркетинговый анализ рынка - это ваша страховка и дорожная карта для успешного выхода на рынок КНР.

Отрасли для исследований, на которых специализируется наша компания

Мы обладаем многолетним опытом и экспертизой в проведении исследований для самых разных отраслей:

• Транспортно-экспедиторские услуги

• Образовательные продукты и услуги

• Медицинские продукты и услуги

• Программное обеспечение и IT-услуги

• Продукты питания

• Косметика и парфюмерия

• Деревообработка и изделия

• Промышленные изделия

• Ювелирные изделия

• Сырьевые товары

• Сервисные услуги (маркетинговый анализ / консалтинг)

• Недвижимость, девелопмент

• Туристическая отрасль

• Другие категории товаров и услуг

Как мы проводим исследование рынка в Китае? Основные подходы и методы

Чтобы предоставить вам наиболее полную и объективную картину, мы используем комплексный подход, сочетая различные методы сбора и анализа данных. Вы можете заказать маркетинговое исследование, которое будет построено с учетом следующих основных подходов:

Кабинетное исследование

Сбор и анализ уже существующей информации из открытых и закрытых источников: отчетов, статистики, публикаций в СМИ и баз данных для получения общего представления о состоянии рынка и тенденциях его развития.

Конкурентный анализ

Глубокое изучение ваших прямых и косвенных конкурентов, их продуктовых линеек, ценообразования, маркетинговых стратегий и позиционирования. Мы выявим их сильные и слабые стороны, которые помогут вам в понимании характера конкурентной среды и лучших бизнес-практик в вашей нише.

Количественные методы и прогнозирование

Мы также проводим количественные исследования под запрос клиента, опираясь на статистические методы анализа данных. В частности, выявляем связи между данными строим прогнозы целевого рынка с учетом различных сценариев.   

Опросы целевой аудитории

Прямое взаимодействие с потенциальными китайскими потребителями для сбора данных об их предпочтениях, ожиданиях и уровне удовлетворенности существующими предложениями исходя из вашего запроса.

Глубинные интервью с отраслевыми экспертами

Интервью с профессионалами индустрии для получения эксклюзивной информации о специфике, барьерах и возможностях сегмента. Подбираем экспертов Китае в любых отраслях, проводим интервью, готовим расшифровку и аналитику. 

Кастдев: интервью с респондентами из целевой аудитории

Интервью с респондентами из вашей целевой аудитории для тестирования гипотез о продукте и формирования ценностного предложения, которое найдет отклик у потребителей.

Фокус-группы

Модерируемые групповые дискуссии для глубокого изучения мнений, восприятия и эмоциональной реакции на ваш продукт, бренд или рекламные материалы.

Мониторинг-китайских медиа и соцсетей

Анализ упоминаний, отзывов и обсуждений в ключевых социальных сетях (WeChat и Weibo, Douyin, Xiaohongshu и др.) для изучения мнений ЦА и выявления актуальных трендов в вашей нише.

Анализ поисковых запросов в китайских поисковых системах

Изучение данных китайских поисковых систем для изучения основных запросов и параметров ЦА. Ценный инструмент для определения спроса и сбора семантического ядра для SEO-оптимизации.

Анализ и работа с данными китайских e-commerce платформ

Сбор и анализ данных с ведущих маркетплейсов Китая (Tmall, Taobao, Douyin Mall и др.) о популярных SKU, ценах, объемах продаж и стратегиях продавцов. Осуществляем как сбор данных по репрезентативной выборке, так и предоставляем полную статистику с маркетплейсов. 

Оценка востребованности продукта, анализ экономики, медиа планирование

Сводим собранные в ходе исследования данные воедино, оцениваем потенциал вашего продукта, анализируем экономику проекта и разрабатываем стратегию продвижения и медиаплан для вашей будущей рекламной кампании в Китае.

Какие направления анализа мы предлагаем

Наше исследование рынка Китая может быть как комплексным, так и сфокусированным на конкретных задачах. В частности, мы предлагаем следующие направления анализа:

• Анализ рынка. Оценка объема, структуры, динамики, трендов и регуляторной среды. Помогает понять, куда вы входите и в каких условиях.

• Анализ потребителя. Составление детального портрета целевой аудитории, изучение потребительского поведения и предпочтений, мотивации и процесса принятия решений. Помогает понять, для кого ваш продукт.

• Анализ продукта. Оценка восприятия вашего товара или услуги, сравнение с аналогами, выявление уникальных преимуществ и необходимых направлений для адаптации. Помогает понять, какой продукт лучше выводить на рынок.

• Ценовой анализ. Исследование уровня цен и ценовой сегментации, факторов, влияющих на ценообразование, стратегий ценообразования конкурентов. Помогает рассчитать оптимальную стоимость вашего предложения.

• Анализ конкурентов. Детальное изучение ключевых игроков на рынке для изучения лучших практик работы в нише. Помогает разработать эффективные стратегии позиционирования и продвижения на китайском рынке.

Особенности маркетингового исследования рынка в Китае

Ведение бизнеса в Китае требует учета множества уникальных факторов. Наш опыт позволяет эффективно работать с такими особенностями, как:

• Языковой барьер и культурные различия. Все члены нашей команды владеют китайским языком, среди них также есть и носители языка. Мы проводим коммуникацию и сбор данных на китайском языке, что обеспечивает точность и релевантность данных, собранных в рамках исследования.

• "Великий китайский файрвол" и доступ к данным. Благодаря наличию собственного офиса и сотрудников в Китае мы имеем возможность собирать первичные данные для исследования без барьеров и ограничений. В том числе мы используем закрытые базы данных, доступ к которым ограничен за пределами Китая.

• Уникальная цифровая экосистема. В нашей команде присутствуют опытные специалисты по работе с китайскими инструментами аналитики, продаж и продвижения, перечень которых отличается от других рынков и имеет свою специфику.

• Региональные различия. Мы учитываем огромную разницу в уровне развития, культуре и потребительских предпочтениях между разными провинциями и городами Китая.

Каким образом проходит сотрудничество с Asia Pacific

Мы стремимся сделать процесс максимально прозрачным и эффективным для вас.

1. Заявка и брифинг: вы оставляете заявку, и мы проводим встречу для детального обсуждения ваших целей, задач и специфики вашего бизнеса в Китае.

2. Разработка плана: мы готовим и согласовываем с вами индивидуальный план маркетингового исследования рынка, подбирая наиболее релевантные методы.

3. Заключение договора: фиксируем все условия, сроки и стоимость работ.

4. Проведение исследования: наша команда приступает к сбору и анализу данных согласно утвержденному плану.

5. Подготовка отчета: мы систематизируем всю полученную информацию, формулируем выводы и готовим подробный отчет в формате детализированной презентации с практическими рекомендациями.

6. Презентация результатов: представляем вам результаты исследования, отвечаем на вопросы, обсуждаем и помогаем разработать стратегию дальнейших действий на китайском рынке.

FAQ