КАК ПРОДАВАТЬ НА LITTLE RED BOOK  (Xiaohongshu)?

Что такое Little Red Book?

Little Red Book (кит. 小红书, Xiaohongshu) – трендовая китайская соцсеть с элементами социальной электронной коммерции. Бренды используют площадку не только для создания визуально привлекательного контента и продвижения через блогеров, но и для прямых продаж своей продукции через встроенную e-commerce инфраструктуру. Сегодня Little Red Book выступает не только как ценный рекламный канал, но и является востребованной торговой площадкой.

Почему стоит продавать на Little Red Book?

Среди основных преимуществ LRB:

• Возможность работы иностранных брендов с китайской аудиторией - в зависимости от модели магазина (локальный, кроссбордер, пилотные форматы) платформа допускает регистрацию иностранных компаний при соблюдении действующих требований и категории допуска.

• Интеграция контента и e-commerce - продажи осуществляются непосредственно из контента (формат заметок и рекомендаций), что сокращает путь пользователя от интереса к покупке.

• Развитая инфраструктура для кроссбордер-продаж - в отдельных моделях платформа предоставляет инструменты для упрощения логистики и клиентского сервиса при продаже товаров из-за рубежа.

В 2025 году ежемесячная аудитория Little Red Book превышает 350 млн пользователей. Платформа демонстрирует высокую вовлечённость – значительная часть аудитории активно взаимодействует с контентом ежедневно, а доля пользователей, совершающих покупки через встроенный e-commerce, продолжает расти.

Основу аудитории составляют представители поколений 1990-х и 2000-х годов рождения. Более половины пользователей младше 30 лет, при этом женская аудитория традиционно доминирует и составляет порядка 65-70 %.

С учётом демографического профиля платформы наиболее востребованными категориями остаются:

• косметика и уход,

• fashion и аксессуары,

• товары для здоровья и фитнеса,

• продукты питания и lifestyle-категории.

При этом в последние годы активно растут сегменты бытовой техники, digital-товаров, мужского ухода и функционального питания, что расширяет возможности для выхода новых брендов.

Как зарегистрировать аккаунт на Little Red Book?

Чтобы зарегистрировать аккаунт вашей компании, сначала нужно зарегистрироваться как обычный пользователь и предоставить платформе необходимые документы для регистрации как юридическое лицо:

• Название компании и логотип

• Торговая марка

• Сфера деятельности

• Описание компании

• Адрес компании

• Данные представителя компании

• Свидетельство о регистрации

После прохождения всех этапов регистрации, платформа обрабатывает вашу заявку (это может занять до 30 календарных дней) и направляет вам договор на подписание.

После подписания договора вам передают доступ и инструкции по работе с вашим личным кабинетом – оформление аккаунта, наполнение релевантным контентом и описание к нему.

Вы можете узнать, как зарегистрировать магазин на Little Red Book самостоятельно. Пройдите обучение в школе китайского интернет-маркетинга.

Сколько стоит работа с Little Red Book

Стоимость зависит от типа магазина, категории товара и объёма продаж.

1. Депозит

Размер зависит от формата магазина и категории:

• личный магазин – от 1000 юаней,

• корпоративный магазин – от 20000 юаней,

для отдельных категорий сумма может быть выше.

Депозит является обеспечительной мерой и подлежит возврату при корректном закрытии магазина.

2. Комиссия платформы

Комиссия зависит от категории и обычно составляет 2-5%.

Примеры ставок:

• одежда и аксессуары – около 5%

• товары личного ухода – около 5%

• косметика – около 4%

• туристические услуги и сервисные категории – около 5-5,7%

Как открыть магазин на Little Red Book

Открытие магазина на Xiaohongshu проходит в несколько этапов:

1. Выбор типа магазина

Платформа предлагает два основных формата:

Личный магазин (个人店)

• Подходит для начинающих продавцов и самозанятых

• Требуется удостоверение личности и подтверждённый Alipay

• Минимальный депозит – от 1000 юаней (возможна альтернатива в виде страхования депозита)

• Доступны базовые категории: одежда, товары для дома, повседневные товары

Корпоративный магазин (企业店)

• Подходит для зарегистрированных компаний

• Требуются лицензия компании, документы представителя и корпоративный счёт

• Депозит – от 20000 юаней (в зависимости от категории)

• Доступ к расширенным категориям и маркетинговым инструментам

2. Подготовка документов

Для личного магазина:

• удостоверение личности,

• подтверждённый Alipay,

• внесение депозита.

Для корпоративного:

• действующая лицензия компании,

• документы представителя,

• корпоративный банковский счёт.

Для отдельных категорий (косметика, БАДы, продукты питания и др.) могут потребоваться дополнительные разрешения.

3. Регистрация и активация

Регистрация проходит через приложение Xiaohongshu или кабинет продавца:

1. Выбор типа магазина,

2. Загрузка документов,

3. Проверка платформой,

4. Оплата депозита,

5. Настройка витрины и размещение первого товара.

После одобрения магазин активируется и может начать продажи.

Как работает площадка и особенности продвижения

Xiaohongshu – это гибрид социальной сети и торговой площадки. В отличие от классических маркетплейсов, продажи здесь начинаются не с карточки товара, а с контента. Пользователь сначала читает полезный пост, смотрит фотографии и видео, сохраняет в избранное, и только затем принимает решение о покупке.

На китайском рынке платформа фактически работает как социальный поисковик: активных пользователей интересуют обзоры, сравнения и реальный опыт. Поэтому продвижение строится вокруг качественного контента, а не только рекламы. 

Контент и алгоритмы

Алгоритмы площадки продвигают:

• экспертные и полезные посты,

• публикации с сильным визуалом,

• честные обзоры и пользовательские рекомендации,

В отличие от Douyin и TikTok, где доминирует контент с короткими видео, Xiaohongshu делает ставку на текст и визуал в формате фото и видео. Аудитория площадки – онлайн-сообщество, где ценится глубина и доверие.

Роль KOL и блогеров

Продвижение часто строится вокруг работы с KOL (Key Opinion Leaders) и микро блогерами (KOC, Key Opinion Consumers).

Ключевой механизм продвижения в Xiaohongshu – "种草" (чжунцао). Буквально термин переводится как "посадить траву", но в контексте онлайн-сообщества означает "сформировать желание купить". Блогер делится личным опытом использования товара, рассказывает о преимуществах, демонстрирует результат, тем самым формируя у аудитории доверие и стимулируя покупку.

Почему важна стратегия

Регистрация магазина – лишь первый этап. Без продуманной стратегии продвижения магазин остаётся пассивной витриной.

Чтобы площадка стала устойчивым каналом продаж, продавец должен выстроить:

• контент-стратегию,

• работу с ключевыми словами,

• взаимодействие с онлайн-сообществом,

• систему повторных покупок.

Чем Asia Pacific может вам помочь?

FAQ