VIP.com (по-китайски 唯品会 и также известная как Vipshop) – это крупная платформа электронной коммерции B2C в Китае, которая специализируется на продаже качественных товаров от мировых брендов по сниженным ценам. Основанная в 2008 г. со штаб-квартирой в Гуанчжоу, компания Vipshop Holdings Limited (котируется на NYSE под тикером VIPS) быстро вошла в число крупнейших игроков рынка, став потенциальным конкурентом для таких гигантов, как Tmall и JD.com.
На данный момент ассортимент площадки включает в себя широкий выбор продукции – от одежды и обуви до товаров для дома и продуктов питания. Главное отличие VIP от других маркетплейсов – специализация на товарах класса люкс и работа по модели "флеш-продаж".
Брендовые товары на платформе предлагаются потребителям в течение ограниченного времени с большими скидками. Такая стратегия создает эффект срочности и стимулирует активный спрос. Площадка позиционирует себя как место для эффективного подбора ассортимента, сочетая три важные компоненты: отобранные бренды, глубокие скидки и ограниченные по времени распродажи.
На сегодняшний день Vipshop демонстрирует впечатляющие финансовые и операционные результаты:
По итогам 2024 года чистая выручка компании VipShop превысила 14,8 млрд долларов США (108,4 млрд юаней). Платформа сохраняет статус прибыльной на протяжении 52 кварталов подряд.
На маркетплейсе уже представлено более 44 000 брендов со всего мира. В список входят такие международные марки, как Calvin Klein, Armani и Tommy Hilfiger
Платформа предлагает широкий ассортимент продукции в самых разных категориях: косметика, одежда и обувь, электроника, товары для детей и домашний уют и многое другое
Vip сайт обладает одной из самых лояльных баз пользователей в китайском ритейле:
Общее число клиентов, которые успели зарегистрироваться в VIP и совершить хотя бы одну покупку, достигло 293 млн человек в 2024 году. Из них 84,7 млн – это активные покупатели, совершающие покупки регулярно.
Около 86% от общего числа активных клиентов являются повторными. На их долю приходится 98% всех заказов на платформе.
Основной потребитель VIP.com – это женщина (около 75% аудитории). Более 70% пользователей родились в 80-х и 90-х годах, а свыше 60% проживают в наиболее развитых городах (1-3 уровней).
Ядром платформы является программа Super VIP (SVIP). Программа насчитывает 8,8 млн активных участников, которые обеспечивают 49% всего онлайн-оборота. Средние затраты на один заказ и частота покупок у таких клиентов в разы выше, чем у обычных пользователей.
Открыть магазин и начать продавать на VIP.com могут как китайские, так и иностранные компании. Для этого необходимо предоставить:
бизнес-лицензию, выданную в Китае или за рубежом;
документ, подтверждающий личность представителя (подойдут паспорт или водительские права);
выписка из банковского счета;
торговая марка.
Для успешной регистрации магазина на VIP придется заплатить гарантийный взнос – примерно 100 000 CNY (15 000 USD). При этом с каждой покупки платформа также берет процент – от 3.8% до 9.8% в зависимости от отрасли и тематики вашего бизнеса. Ежегодная плата за пользование платформой составит 600 CNY (90 USD).
В рамках платформы существуют свои рекламные каналы для продвижения, которые собирают данные о поведении пользователей не только в рамках самой площадки, но еще и данные с других платформ – Baidu и Tencent.
Среди основных возможностей:
Использование алгоритмов на базе ИИ для персонального подбора позиций, что помогает точнее предлагать широкий ассортимент товаров целевым покупателям;
Работа через специализированную платформу для мерчантов с инструментами для управления запасами, акциями и анализа потребительских трендов;
Тесная интеграция с экосистемой WeChat позволяющая привлекать на VIP.com большой поток внешнего трафика для увеличения объема продаж;
Применение логистической модели JITX (поставки "точно в срок"), которая повышает эффективность реализации.
Спрос через высокую лояльность аудитории
На долю повторных покупок приходится 98% всех заказов на площадке, что позволяет брендам стабильно продаваться без экстремальных затрат на постоянный поиск новой аудитории.
Доступ к сегменту с высокой покупательной способностью
База аудитории Super VIP обеспечивает 49% всего оборота маркетплейса при среднем чеке в 8 раз выше обычного, давая возможность предлагать широкий ассортимент товаров максимально платежеспособным клиентам.
Безопасная ликвидация остатков
Модель флеш-распродаж на VIP.com позволяет эффективно монетизировать складские запасы в короткие сроки, не создавая ценовой конкуренции с вашими же флагманскими коллекциями на других ресурсах.
Продуманная логистическая система
Использование 6 собственных бондовых складов и организованной доставки позволяют покупателям заказывать и получать продукцию бесперебойно, что важно для статуса бренда
Если вы хотите выйти на китайский рынок, но не знаете с чего начать, команда Asia Pacific готова оказать полный спектр услуг по выводу вашего бренда в Китай.
Наша команда поможет вам:
зарегистрироваться на VIP и открыть свой магазин
оформить магазин и карточки товаров
организовать службу поддержки на китайском языке
запустить рекламную кампанию на платформе
VIP.com – это крупнейший в Китае онлайн-ритейлер, специализирующийся на "флеш-продажах" оригинальных брендовых товаров. В отличие от конкурентов Tmall или JD, этот маркетплейс помогает брендам эффективно реализовывать остатки коллекций, не нанося ущерба имиджу основной торговой марки и сохраняя высокую ценность бренда.
Чтобы ваша заявка на партнерство была одобрена, необходимо предоставить стандартный юридический пакет: бизнес-лицензию, свидетельство о регистрации товарного знака (ТМ) и выписку с банковского счета компании. Официальная регистрация в Vip Shop также потребует удостоверения личности законного представителя вашего бренда.
Регистрация магазина предполагает внесение возвратного депозита в размере 100 000 CNY (около $14 000) и оплату годового технического сбора в 600 CNY. Комиссия площадки варьируется от 3,8% до 9,8% в зависимости от категории товара.
Для увеличения объема продаж доступны встроенные сервисы аналитики и инструменты управления магазином, позволяющие глубоко анализировать аудиторию и персонализировать предложения.
Мы берем на себя весь цикл выхода на рынок: от прохождения этапа регистрация до операционного управления магазином и настройки логистики. Обращайтесь, и мы проведем бесплатную консультацию, где подробнее расскажем о возможностях работы с Китаем.
Анастасия,
менеджер Asia Pacific
Отвечу на все ваши вопросы, обсудим условия и необходимые работы по вашему проекту
RU
EN
CN