Кейс по адаптации и продвижению компании по игровому стримингу в Китае

Одна из старейших площадок по продаже кейсов со скинами для CS:GO. Являясь крупным игроком индустрии с 2016 г., команда обратила внимание на огромный, непрерывно растущий игровой рынок Китая. Изучив интерес китайских игроков к сервису и перспективы дальнейшего развития этого рынка, ребята обратились к нам с задачей популяризации площадки и бренда среди китайских игроков CS:GO.

ЗАДАЧА

Полная адаптация проекта и продвижение бренда, увеличение трафика на площадку и продаж кейсов со скинами игрокам из Китая. Удержание трафика и обеспечение коммуникации с пользователями

ИДЕЯ

В Китае крайне популярны игровые стримы, зрительская аудитория которых может составлять от нескольких сотен тысяч до миллиона человек, поэтому было очевидно, что основным каналом продвижения для игрового сервиса будут именно онлайн-трансляции матчей CS:GO. Поскольку коллаборация с китайскими стримерами имеет достаточно высокую стоимость из-за их популярности и количества активной аудитории, было решено собрать топовых стримеров по CS:GO, отобрать лучших в соотношении цена/качество и, прежде чем договариваться о долгосрочном партнерстве, провести тестовую трансляцию с рекламой. Исходя из результата конверсии и качества самой рекламы, сделанной во время трансляции, выбрать наиболее успешных стримеров для дальнейшего сотрудничества. Для продвижения бренда и имиджа, а также взаимодействия с китайскими пользователями, планировалось подключить социальные сети, прежде всего WeChat и Weibo.

РЕАЛИЗАЦИЯ

Мы отобрали ТОП-5 стримеров с наибольшим количеством подписчиков и наивысшим средним показателем просмотров. По результатам дальнейших переговоров наша команда отсеяла тех стримеров, чьи условия сотрудничества не устроили заказчика. С отобранными стримерами была достигнута договоренность о тестовой трансляции с рекламой с минимальным бюджетом.

По итогу успешных тестовых стримов, организованных нашей командой под ключ и модерируемых на всех этапах подготовки и проведения трансляции, при нашем посредничестве с двумя стримерами были заключен контракт на длительные сроки сотрудничества с условием регулярной рекламы во время трансляций.

Параллельно нами была запущена имиджевая кампания по продвижению бренда в крупнейшей социальной сети Weibo и настроена техподдержка в мессенджере WeChat, работающая в китайском часовом поясе.

Также была полностью завершена локализация сайта на китайский язык и его адаптация для китайских пользователей.