Регистрация компании в Китае: основные шаги к открытию бизнеса в качестве иностранца

Китай ‒ это не просто страна, это огромный, динамичный китайский рынок и ключевой игрок мировой экономики. Для многих иностранных предпринимателей открытие бизнеса в Китае означает доступ к колоссальным возможностям, но и столкновение с серьезными вызовами. Сложное китайское законодательство, уникальная деловая культура и высокая конкуренция требуют тщательной подготовки. Успешное создание компании в Китае требует стратегического планирования и понимания местных реалий.  ​

Эта статья ‒ ваш практический путеводитель по регистрации компании в Китае и ведению бизнеса в КНР в качестве иностранца. Мы рассмотрим основные форматы бизнеса, доступные иностранному инвестору, основные шаги по открытию компании, а также преимущества и риски работы на китайском рынке. ​

• Форматы бизнеса для запуска в Китае

• Основные шаги по открытию бизнеса в Китае

• Преимущества открытия бизнеса в Китае

• Проблемы, связанные с открытием бизнеса в Китае

• Почему открытие бизнеса в Китае важно

• FAQ

Форматы бизнеса для запуска в Китае

При открытии компании в Китае иностранный инвестор обычно выбирает одну из трех основных структур. 

WFOE ‒ полностью иностранное предприятие

WFOE - это предприятие со 100% иностранным капиталом (Wholly Foreign-Owned Enterprise, WFOE) ‒ это компания с ограниченной ответственностью (LLC), полностью принадлежащая иностранным инвесторам (физическим или юридическим лицам). Это самый популярный выбор для тех, кто хочет открыть фирму в Китае с полным контролем. Регистрация WFOE в Китае позволяет самостоятельно управлять бизнесом.  

Чем может заниматься? Практически любой коммерческой деятельностью (производство, торговля, услуги) в рамках утвержденной "сферы деятельности компании" (business scope). WFOE имеет право выставлять китайские счета (fapiao), получать прибыль, напрямую нанимать китайских и иностранных сотрудников.  

Капитал: формально минимальный уставный капитал для большинства WFOE отменен , но по новому Закону о компаниях (с 1 июля 2024 г.) весь заявленный уставный капитал должен быть внесен в течение 5 лет с момента регистрации компании. Инвестору важно реалистично оценить необходимый капитал для покрытия расходов на 6-12 месяцев и быть готовым внести его. Хотя минимальный порог не установлен, рекомендуемые суммы варьируются (например, от 100 000 юаней для консалтинга).  

Плюсы: полный контроль над китайской компанией, операционная гибкость, защита интеллектуальной собственности (ИС), право на ведение коммерции и репатриацию прибыли. 

Минусы: более сложная регистрация фирмы по сравнению с представительством; невозможно открыть WFOE в Китае в отраслях из "Негативного списка" для иностранных инвестиций. 

Совместное предприятие

Что это? Совместное предприятие (Joint Venture, JV) ‒ это предприятие, создаваемое иностранным инвестором совместно с одним или несколькими китайскими партнерами. Обычно это компания с ограниченной ответственностью.  

Зачем? Часто используется для инвестиций в отрасли, где 100% иностранное владение ограничено ("Негативный список"), или для использования ресурсов, знаний китайского рынка и связей (Guanxi) местного партнера. Позволяет создать совместное предприятие в Китае для специфических целей.  

Капитал? Как и для WFOE, заявленный уставный капитал нужно внести в течение 5 лет.   

Плюсы: возможность ведения бизнеса в ограниченных секторах, доступ к сети и опыту партнера, разделение рисков и затрат на открытие компании в Китае.   

Минусы: потеря полного контроля, высокий риск конфликтов и утечки ИС, сложный процесс создания совместного предприятия в Китае и поиска надежного партнера, необходимость делить прибыль.  

Представительство

Что это? Представительство (Representative Office, RO) ‒ это не самостоятельное юридическое лицо, а подразделение иностранной компании в КНР. Регистрация представительства в Китае подходит для некоммерческих целей.   

Чем может заниматься? Вспомогательной деятельностью: исследование рынка, маркетинг, связь с головным офисом, установление контактов. Не имеет права вести прямой бизнес, получать прибыль, выставлять счета, заниматься торговлей.

Капитал? Уставный капитал для регистрации в Китае не требуется. 

Плюсы: самая простая и быстрая регистрация из трех форм, низкие первоначальные затраты на открытие, подходит для первоначального изучения китайского рынка. 

Минусы: ограниченная сфера деятельности, нельзя нанимать китайских сотрудников напрямую (только через агентства), облагается налогами на основе расходов (эффективная ставка налога около 10-12%), нельзя преобразовать в WFOE/JV, материнская иностранная компания должна существовать не менее 2 лет.  

Так какую же форму бизнеса выбрать?

Для долгосрочного ведения бизнеса в Китае с целью получения прибыли основной выбор стоит между WFOE (если нужен полный контроль и отрасль разрешена) и JV (если требуется партнер или отрасль ограничена для компаний с иностранным капиталом). Представительство ‒ это скорее временный или вспомогательный вариант.

Основные шаги по открытию бизнеса в Китае

Прежде чем открыть бизнес в Китае нужно помнить не только о размере рынка, но и о достаточно активной конкурентной среде. Перед тем как открыть компанию в Китае стоит оценить рынок, с которым вы работаете. На первоначальном этапе стоит сосредоточиться на маркетинговом исследовании, чтобы понять, действительно ли вам нужно полноценное юридическое присутствие.

Сам процесс регистрации компании в Китае является многоэтапным и требует тщательной подготовки и понимания местных регуляторных требований. Ниже представлены основные шаги, которые необходимо предпринять иностранному инвестору, чтобы зарегистрировать компанию в Китае.

1. Выясните, какие предприятия разрешены в той или иной категории

Первый и основополагающий шаг ‒ проверить, разрешает ли китайское законодательство иностранные инвестиции в выбранной вами отрасли. В КНР действует "Негативный список" (Special Administrative Measures on Access to Foreign Investment), который определяет отрасли, где прямые иностранные инвестиции запрещены или ограничены (например, требованием создать совместное предприятие в Китае или лимитом доли иностранного капитала). Изучите актуальную версию списка (есть отдельные для всей страны и для Пилотных зон свободной торговли - СЭЗ/FTZ). 

Одновременно существует каталог отраслей, поощряемых для иностранных инвестиций (Encouraged Industry Catalogue). Инвестиции в эти отрасли могут дать право на льготы, включая налоговые. Правительство КНР периодически обновляет оба списка. Изучение этих документов поможет определить возможность открытия бизнеса, выбрать форму (WFOE в Китае возможно только в разрешенных и неограниченных секторах) и оценить потенциальные льготы. 

2. Подготовьте всю необходимую документацию

Для регистрации компании требуется пакет документов. Он может немного отличаться в зависимости от типа предприятия и места регистрации, но обычно включает:

• Устав компании.

• Бизнес-план или технико-экономическое обоснование (ТЭО).

• Документы инвесторов: для физлиц ‒ нотариально заверенные и легализованные копии паспортов; для юрлиц ‒ аналогичные копии свидетельства о регистрации и устава материнской иностранной компании.

• Банковское рекомендательное письмо.

• Договор аренды коммерческого офиса в Китае (с указанием юридического адреса).

• Документы о назначении ключевых лиц (законного представителя, директоров, наблюдателя).

   

Все иностранные документы должны быть переведены на китайский язык, нотариально заверены и легализованы в стране инвестора. 

3. Выберите предпочтительный статус субъекта предпринимательской деятельности

На основе исследования разрешенных видов деятельности и бизнес-целей выбирается оптимальная форма юридического лица ‒ WFOE или JV (представительство редко подходит для полноценного бизнеса). Выбор определяет уровень контроля, требования к капиталу и возможности ведения бизнеса.  

4. Выберите местоположение

Выбор города или региона для регистрации компании в Китае имеет стратегическое значение. Учитывайте близость к рынкам и поставщикам, инфраструктуру, наличие кадров, стоимость аренды и местные льготы.  

Особого внимания заслуживают Специальные экономические зоны (SEZ) и Пилотные зоны свободной торговли (FTZ) в Шанхае, Гуандуне, Тяньцзине, Хайнане и других регионах. Регистрация в таких зонах может дать:  

• Льготные налоговые ставки (например, 15% ставка налога на прибыль вместо стандартных 25%).

• Упрощенные таможенные процедуры.

• Упрощенную регистрацию компании и получение лицензий.

• Более гибкий валютный контроль. 

Льготы специфичны для каждой зоны, поэтому выбирайте ту, что соответствует вашей бизнес-модели. Для регистрации в любом случае нужен физический коммерческий офис.  

5. Выберите правильное название для своего бизнеса

Название китайской компании ‒ обязательный шаг. Оно должно быть на китайском языке и соответствовать формату: Место регистрации + Бренд + Отрасль/Деятельность + Форма (有限公司 - Co., Ltd.).  

Регистрация названия проходит через Государственное управление по регулированию рынка (SAMR). Название проверяется на уникальность, при этом действует принцип "первой заявки". При адаптации названия бренда выбирайте благозвучное название без негативных коннотаций.  

6. Выберите подходящее местное агентство в качестве посредника по созданию бизнеса 

Учитывая сложность китайского законодательства, многие иностранные инвесторы привлекают местные консалтинговые или юридические фирмы для сопровождения регистрации компании в Китае. Они помогают с документами, общением с госорганами и и решением административных и юридических вопросов.  

При выборе агентства обращайте внимание на опыт работы с иностранными компаниями, репутацию, спектр услуг (включая бухгалтерское обслуживание в Китае) и прозрачность. Помните, что ответственность все равно лежит на руководстве иностранной компании. 

Если вам нужна поддержка с открытием бизнеса, то мы готовы вам помочь и предложить бесплатную консультацию по стоимости и процедурам открытия. 

7. Разработайте бизнес-план

При регистрации WFOE (часто и JV) требуется ТЭО или бизнес-план. Он должен описывать деятельность компании, анализ китайского рынка, объем инвестиций (обоснование уставного капитала), финансовые прогнозы. Этот документ подтверждает серьезность намерений инвестора и жизнеспособность проекта для SAMR и MOFCOM.

8. Зарегистрируйте свои торговые марки и интеллектуальную собственность

Защита ИС в Китае критически важна. Действует принцип "первой подачи заявки" ("first-to-file") для торговых знаков. Зарегистрируйте свои знаки в Китайском национальном управлении интеллектуальной собственности (CNIPA) до начала активной деятельности, чтобы избежать "сквоттинга". 

Процесс включает поиск, подготовку и подачу заявки (через китайских поверенных или Мадридский протокол), экспертизу (около 9 мес.), публикацию (3 мес.) и регистрацию (срок действия 10 лет). Также регистрируйте патенты и авторские права.

9. Открытие банковского счета 

После получения бизнес-лицензии необходимо открыть корпоративные банковские счета в КНР. Это обязательный шаг. Основные счета для компаний с иностранным капиталом: 

• Основной счет в юанях (Basic RMB Account). Обязателен для ежедневных операций (зарплаты, налоги, расчеты). Может быть только один.

 

• Счет для уставного капитала (Capital Account). Обязателен для WFOE/JV для получения взносов от иностранных инвесторов. Операции строго контролируются.

   

Процедура открытия счета в Китае включает выбор банка, подготовку документов (лицензия, устав, печати, ID Законного представителя), личное присутствие Законного представителя для KYC и регистрацию счетов в SAFE. Процесс занимает 2-4 недели после получения лицензии.  

Преимущества открытия бизнеса в Китае

Ведение бизнеса в Китае предоставляет иностранным компаниям ряд преимуществ:

• Доступ к огромному рынку.  Китай ‒ это колоссальный внутренний рынок с растущим средним классом. Компании в Китае дает доступ к сотням миллионов потребителей.  ​

• Передовая производственная экосистема.  Статус "мировой фабрики", развитая база поставщиков, эффективная логистика, фокус на высокие технологии - все эти составляющие формируют настоящий рынок будущего. 

• Инфраструктура мирового класса.  Китай активно инвестирует в инфраструктуру в ходе программ стимулирования экономики, поэтому в стране функционирует современная транспортная и цифровая инфраструктура.

• Государственные стимулы. Сегодня Китай создает условия для привлечения инвесторов в экономику, поэтому происходит постепенное сокращение "Негативного списка", функционирование и развитие СЭЗ со льготами (налоговые, упрощенная регистрация), а также поддержка прямых иностранных инвестиций в приоритетные отрасли.  

Проблемы, связанные с открытием бизнеса в Китае

Ведение бизнеса в Китае сопряжено со значительными вызовами:​

• Сложная регуляторная среда.Китайское законодательство сложное, часто меняется, правоприменение может быть непредсказуемым. Новые законы (FIL, Закон о компаниях 2024) требуют постоянного мониторинга.  Также в Китае действуют строгие законы (CSL, DSL, PIPL), которые налагают серьезные обязательства по обработке и передаче данных.   ​

• Конкуренция и особенности деловой среды.  Сохраняются формальные и неформальные барьеры для иностранных инвестиций, сложности с получением лицензий, высокая конкуренция со стороны китайских компаний. Важно понимать ряд внутренних китайских контепций, таких как 关系 Guanxi (связи) , 面子 Mianzi ("лицо") , иерархию и непрямой стиль коммуникации.    

• Проблемы защиты ИС.   Риски нарушения патентов, копирования торговых знаков, утечки технологий все еще высоки, особенно для совместного предприятия.  

• Трудовое законодательство.  Строгие законы, сложности с увольнением, высокие социальные взносы, рост затрат на рабочую силу.   

• Валютный контроль.  Вывод прибыли разрешен, но контролируется SAFE и требует соблюдения процедур.   

Почему открытие бизнеса в Китае важно

Таким образом, регистрация юридического лица в Китае крайне важна, если вы планируете обеспечить полноценное присутствие на китайском рынке с прямым взаимодействием с китайскими контрагентами и бизнес-инфраструктурой. 

Несмотря на экономические вызовы и недавнее замедление прямых иностранных инвестиций в страну, китайский рынок сохраняет стратегическую важность как вторая экономика мира, центр производственных инноваций и узел глобальных цепочек поставок.