Как работает экспорт товаров в Китай / импорт из Китая

В этой статье расскажем о некоторых общих и характерных моментах в организации экспорта и импорта при работе с Китаем. Осветим основные тренды внешней торговли с Китаем, а также дадим ценные советы бизнесу, планирующему работу с Поднебесной.

• Особенности торговли с Китаем

• Торгово-экономические отношения Китая с другими странами

• Основы экспорта в Китай

• Основы импорта из Китая

• Экспорт в Китай из России: основные тренды

• Импорт из Китая в Россию: основные тренды

• Советы бизнесу, планирующему работу с Китаем

• FAQ

Особенности торговли с Китаем

Китай - это страна, активно вовлеченная в международную торговлю. Еще на старте эпохи "реформ и открытости" страна стала использовать конкурентные преимущества в дешевой рабочей силе для формирования крупной экспортной промышленности. Именно экспорт стал мощным драйвером роста экономики Китайской Народной Республики. В то же время, рост производства и доходов в экономике обеспечили рост внутреннего рынка, доли среднего класса и уровня жизни китайцев, которые стали предъявлять более высокий спрос на зарубежную продукцию, что расширило импорт товаров и услуг в последние годы.

Источник: World Bank

Несмотря на трансформацию экономической модели в сторону расширения внутреннего спроса, китайская продукция продолжает оставаться конкурентоспособной на мировом рынке. Наличие большого опыта экспортных поставок и широкие производственные возможности делают Поднебесную ценным партнером в вопросах поиска поставщиков.

Что касается зарубежных экспортеров, то рынок КНР, продолжающий свой рост, также представляет интерес. Несмотря на высококонкурентный характер и повышение качества продукции китайских брендов, зарубежные бренды имеют возможность конкурировать с местными производителями за счет удачного позиционирования и уникального рыночного предложения. Современный покупатель в Китае сегодня более избирателен и предъявляет более высокие запросы к качеству и специфическим характеристикам продукта, что может сыграть на руку иностранным брендам.

Что касается зарубежных экспортеров, то рынок КНР, продолжающий свой рост, также представляет интерес. Несмотря на высококонкурентный характер и повышение качества продукции китайских брендов, зарубежные бренды имеют возможность конкурировать с местными производителями за счет удачного позиционирования и уникального рыночного предложения. Современный покупатель в Китае сегодня более избирателен и предъявляет более высокие запросы к качеству и специфическим характеристикам продукта, что может сыграть на руку иностранным брендам.

Торгово-экономические отношения Китая с другими странами

На основе анализа торговой статистики мы видим, что Китай - это один из крупнейших экспортеров не только продукции легкой промышленности, ориентированной на массового потребителя, но и высокотехнологической продукции - машин и электрооборудования. Причем в некоторых отраслях Китай активно расширяет присутствие на зарубежных рынках. В частности, стране удалось существенно нарастить экспорт транспортных средств, что во многом связано с освоением российского рынка.

Источник: Trademap

Что касается структуры импорта, то она отличается за счет существенной доли в импорте энергоресурсов и производственного сырья, значимую роль в импорте играют группы товаров, связанные с электро- и механическим оборудованием и комплектующими.

Кроме того, Китай выступает крупным импортером пищевой продукции, в частности, прирост импорта выше среднего за 2019-2023 гг. показывают такие категории, как семена и плоды (код 12), мясо и мясные продукты (код 2).

Источник: Trademap

Основным направлением экспорта материкового Китая выступают развитые страны Азиатско-Тихоокеанского региона (США, Япония, Республика Корея), крупные страны Юго-Восточной и Южной Азии (Вьетнам, Индия, Малайзия), Россия и страны Европы (Германия, Нидерланды).

Источник: Trademap

Структура импорта Китая в региональном плане схожа со структурой экспорта. При этом ведущую позицию занимает Тайвань, преимущественно поставляющий в Китай микроэлектронику. Более значимые позиции в рейтинге стран-экспортеров, а также высокий прирост экспорте демонстрируют страны БРИКС - Россия и Бразилия.

Источник: Trademap

Основы экспорта в Китай

Роль предварительного анализа рынка и цифрового следа

Прежде чем выходить на рынок Китая, следует провести анализ вашей ниши и определиться с целевой аудиторией. Частая ошибка зарубежных брендов, планирующих продажи в Поднебесной - это вера в размер рынка и готовность потребителей приобретать их продукт вместо местных аналогов. Стоит заранее сегментировать ваш рынок и определиться с ценностным предложением, которое позволит выстроить удачное позиционирование.

Параллельно стоит завести аккаунты в популярных китайских соцсетях, таких как WeChat. Дело в том, что в условиях широкого предложения на рынке китайские потребители активно изучают и сравнивают между собой доступные продукты. Поэтому у неизвестных брендов в Китае просто нет шансов выдержать конкуренцию. Соцсети - это популярный канал поиска информации о брендах, поэтому наличие соответствующих аккаунтов и качественного контента повысит доверие потенциальных покупателей к продукции вашего бренда. 

Требования и стандарты для экспорта товаров в Китай

В качестве стандарта, соответствие с которым нужно обеспечить, выступает стандарт GB-国标. В то же время для отдельных категорий продукции, в частности пищевой, существуют определенные санитарно-гигиенические требования (содержание тяжелых металлов, пестицидов и др.). Кроме того, что касается пищевой продукции, одним из условий является разработка этикетки продукции с учетом требований китайского законодательства. В данном случае регуляторным стандартом выступает GB 7718-2011, соответствие с которым будет проверять карантинный орган в Китае. 

Перед началом экспорта вашей продукции в Китай следует обеспечить ее соответствие локальным стандартам, с которыми придется детально ознакомиться.

Необходимые документы для экспорта в Китай

При ввозе продукции еще до начала фактической поставки в рамках подразделения таможенного управления открывается проверка документов, которые предоставляет сторона импортера. Например, если вы планируете экспорт розничной пищевой продукции, то среди них обязательно будут присутствовать учредительные документы (производитель и экспортер, импортер), этикетка с переводом надписей на китайский язык, описание компонентов продукции на английском и китайском языке.

Налогообложение при экспорте в Китай

Размер таможенных пошлин (как при экспорте, так и при импорте) регулируется Комиссией по таможенным тарифам, а контроль сбора пошлин осуществляется Главным таможенным управлением (ГТУ) КНР. Расчет ведется преимущественно по адвалорным ставкам (процент от стоимости товаров).

Чтобы узнать об актуальном перечне и ставках пошлин при ввозе и вывозе товаров в ходе работы с Китаем, можно обратиться к сайту Комиссии по таможенным тарифам или же соответствующему подразделу сайта Правительства Китая с документами Госсовета, которому подотчетно ГТУ - https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/202312/content_6921686.htm.

Основы импорта из Китая

Поиск и проверка поставщиков

Поиск надежных поставщиков - это центральная задача, которую необходимо решить для успеха импортных поставок из Китая. Популярным вариантом является поиск поставщиков на главных китайских маркетплейсах, работающих по модели B2B. Более простой вариант - это работа с маркетплейсами, ориентированными на международную торговлю (Alibaba.com). Однако наиболее выгодные предложения встречаются у внутренних маркетплейсов (1688). Традиционный и надежный вариант - это поиск прямых контактов во время участия в отраслевых выставках в Китае.  

При проверке поставщика нужно обращать внимание на наличие основных документов (китайская бизнес-лицензия, учредительные документы), отзывы и опыт поставок, также стоит заказать и оценить образцы продукции. Лишь после проверки надежности поставщика имеет смысл заключать контракт и приступать к импорту. 

Таможенное оформление и необходимые документы

Для того, чтобы пройти растаможку, необходимо будет предоставить пул документов - коммерческий инвойс, упаковочный лист, таможенная декларация с указанием данных о товаре (тип, страна-производитель и др., по ней будут проверять соответствие коду ТН ВЭД), сертификат качества и сертификат соответствия для некоторых категорий товаров (для соответствия внутренним техническим регламентам РФ), а также транспортные документы.

Что касается сертификации, то в случае, если продукция ей не подлежит, то потребуется отказное письмо. Если товар подлежит сертификации, то потребуется декларация соответствия ГОСТ Р/ЕАЭС. 

Выбор способа доставки

С учетом большого разброса в протяженности маршрута доставки из Китая в Россию, а также разных запросов на скорость доставки действуют разнообразные способы транспортировки товара, которые часто могут носить комбинированный характер.

Перевозка по морю - самый популярный и дешевый способ, но в то же время относительно медленный (от 1 месяца и более). Железнодорожные перевозки как правило короче (в среднем 3 недели) и не зависят от погодных условий. Комбинация морских и железнодорожных перевозок - также распространенный вариант.

Автомобильные перевозки - довольно быстрый и гибкий способ доставки (до 2 недель), но в то же время более дорогой и с более высокими рисками поломки транспорта и задержки. Авиаперевозки - самый быстрый способ (до 1 недели), но с ограничениями по типам товаров и более высокой стоимостью.

Сроки доставки также зависят от времени досмотра на таможне, которое может занять от нескольких часов до нескольких дней, что зависит от правильно подготовленных документов.

Экспорт в Китай из России: основные тренды

Среди ключевых категорий экспорта из России в Китай продолжают доминировать энергоресурсы и сырьевые товары, по некоторым из которых РФ удалось существенно нарастить экспорт в последние годы и укрепить свои позиции на китайском рынке (в частности, алюминий). В то же время растет экспорт продукции из России в Китай и в других сегментах - семена и плоды, продукция химической промышленности.

За исключением алюминиевой продукции и изделий из черных металлов среди крупных экспортных категорий наиболее высокие средние темпы прироста экспорта в 2019-2023 гг. характерны для пищевой продукции из России - овощей и корне- и клубнеплодов (323,3%), злаков (73,1%), мяса и мясной продукции (58,9%) и др. Данная особенность демонстрирует наличие у РФ конкурентных преимуществ в агропромышленном секторе, который может предложить китайскому рынку высокое качество и натуральный состав.  

Источник: Trademap

Импорт из Китая в Россию: основные тренды

Структура российского импорта из Китая более диверсифицирована по сравнению с экспортом в Китай. Наиболее крупными позициями с высокими темпами прироста импорта выступают механическое и электрооборудование, транспорт. В то же время Поднебесная остается конкурентным производителем как промышленных комплектующих, так и массовой продукции легкой промышленности. В частности, Китай остается крупным экспортером в Россию широкого спектра потребительской продукции - обуви, одежды, игрушек и спортивного инвентаря, мебели.

Источник: Trademap

Советы бизнесу, планирующему работу с Китаем

Если вы планируете поставлять продукцию в Китай, то стоит уделить особое внимание адаптации продукта для китайского рынка. В рамках рыночного исследования стоит рассмотреть популярные предложения на рынке, например, достаточно много ценной информации содержится на маркетплейсах Taobao/Tmall. Если речь идет о FMCG, то крайне важно обратить внимание на дизайн упаковки и грамотную адаптацию текстовых комментариев на китайский язык. Возможным решением может стать предварительная подготовка образцов упаковки и проведение опроса среди китайских респондентов, чтобы выяснить, насколько ваш продукт может заинтересовать потенциальных клиентов.

Во время продвижения на китайском рынке стоит сделать акцент на инструментах диджитал-маркетинга. Китайцы активно смотрят короткие видео, лайвстримы, а также прислушиваются к лидерам мнений. Поэтому рассмотрите возможность организации присутствия на таких трендовых площадках, как Douyin, Kuaishou и Little Red Book. Если вы работаете по B2C модели, то вам не обязательно создавать полноценный сайт на китайском языке, страницы в WeChat и Weibo сегодня могут выступить альтернативой сайту. При этом полезной опцией остается присутствие на крупных интернет-ресурсах, таких как Zhihu, которая хорошо ранжируется в китайских поисковиках.

Еще одним полезным моментом для экспортеров являются решения по трансграничной электронной торговле. Например, в рамках экосистемы Alibaba работает Tmall Global, который предлагает помощь в международной логистике (через систему Cainiao), а также доступ к продажам в Китае без регистрации китайского юрлица и физического присутствия. Это хороший способ протестировать спрос на небольших партиях еще до полноценного выхода в Китай. Чтобы узнать больше о возможностях выхода в Китай, напишите нам, и мы расскажем обо всех опциях подробнее в ходе бесплатной консультации.

Несмотря на роль диджитала, не стоит забывать о некоторых традиционных подходах к поиску партнеров и клиентов в Китае. Так, после окончания пандемии активно восстанавливается китайская индустрия отраслевых выставок, которые позволяют упросить выход на прямые контакты поставщиков и дистрибьюторов. Среди примеров российского бизнеса, который успешно использовал данный канал - NWFC и Белёвская пастильная мануфактура. 

При поиске поставщиков и товаров в Китае, стоит быть внимательнее в отношении предложений на китайских маркетплейсах. В частности, поставщики на на Alibaba могут занижать цены для привлечения внимания, поставщики на 1688 и Taobao могут не обладать экспортной лицензией. Кроме того, вы можете нарваться на неблагонадежных перекупщиков, завышающих цены и выставляющих себя за производителя, в таком случае стоит обратить внимание на локацию производства (часто производители в рамках определенной категории в Китае располагаются в рамках единого промышленного кластера). Перед заключением контракта важно оценить все потенциальные риски заранее. В частности, вы можете написать нам и получить бесплатную консультацию по проверке поставщиков и организации закупок в Китае.  

FAQ

Как выйти на рынок Китая с минимальными затратами?

Чтобы минимизировать затраты, нужно заранее определиться с целевой аудиторией и позиционированием, без этого издержки на организацию присутствия в Китае и маркетинг могут не окупиться.

На каких площадках можно искать продукцию и поставщиков для импорта из Китая?

Мы рекомендуем рассмотреть возможность поиска поставщиков на китайских оптовых маркетплейсах, например, 1688. Кроме того, у нас есть готовая база надежных поставщиков из Китая, с которыми мы будем готовы вас связать.

Какие сроки занимает доставка из Китая в Россию?

Все зависит от типа транспортировки груза, авиаперевозка занимает до недели, перевозка по ж/д или по морю - в среднем 3-4 недели. 

Что стоит экспортировать из России в Китай?

С учетом роста уровня жизни китайцев меняются и потребительские запросы. Свою нишу в Китае можно найти в разных сегментах - от FMCG до ПО. Вопрос в том, что вам будет сложно вести полноценную ценовую конкуренцию, поэтому акцент стоит сделать на ценностном предложении и неценовых факторах. Например, российские товары любят на северо-востоке Китая, в данном случае на страновой принадлежности также можно делать акцент.   

На каких площадках стоит продвигаться в Китае в первую очередь?

Прежде всего, стоит завести страницы в крупнейших соцсетях - WeChat, Weibo, а также на Douyin, который активно набирает аудиторию. Однако многое будет зависеть от специфики вашего бренда.