Как работает экспорт товаров в Китай / импорт из Китая

Сабанцев Александр
15-07-2024
12 минут
3065 просмотров
Подписаться:
Рейтинг: 0/5 - 0 голосов

В этой статье расскажем о некоторых общих и характерных моментах в организации экспорта и импорта при работе с Китаем. Осветим основные тренды внешней торговли с Китаем, а также дадим ценные советы бизнесу, планирующему работу с Поднебесной.

Содержание

Особенности торговли с Китаем

Китай - это страна, активно вовлеченная в международную торговлю. Еще на старте эпохи "реформ и открытости" страна стала использовать конкурентные преимущества в дешевой рабочей силе для формирования крупной экспортной промышленности. Именно экспорт стал мощным драйвером роста экономики Китайской Народной Республики. В то же время, рост производства и доходов в экономике обеспечили рост внутреннего рынка, доли среднего класса и уровня жизни китайцев, которые стали предъявлять более высокий спрос на зарубежную продукцию, что расширило импорт товаров и услуг в последние годы.

Динамика экспорта и импорта Китая (млрд долл)

Источник: World Bank

Несмотря на трансформацию экономической модели в сторону расширения внутреннего спроса, китайская продукция продолжает оставаться конкурентоспособной на мировом рынке. Наличие большого опыта экспортных поставок и широкие производственные возможности делают Поднебесную ценным партнером в вопросах поиска поставщиков.

Что касается зарубежных экспортеров, то рынок КНР, продолжающий свой рост, также представляет интерес. Несмотря на высококонкурентный характер и повышение качества продукции китайских брендов, зарубежные бренды имеют возможность конкурировать с местными производителями за счет удачного позиционирования и уникального рыночного предложения. Современный покупатель в Китае сегодня более избирателен и предъявляет более высокие запросы к качеству и специфическим характеристикам продукта, что может сыграть на руку иностранным брендам.

Что касается зарубежных экспортеров, то рынок КНР, продолжающий свой рост, также представляет интерес. Несмотря на высококонкурентный характер и повышение качества продукции китайских брендов, зарубежные бренды имеют возможность конкурировать с местными производителями за счет удачного позиционирования и уникального рыночного предложения. Современный покупатель в Китае сегодня более избирателен и предъявляет более высокие запросы к качеству и специфическим характеристикам продукта, что может сыграть на руку иностранным брендам.

Торгово-экономические отношения Китая с другими странами

На основе анализа торговой статистики мы видим, что Китай - это один из крупнейших экспортеров не только продукции легкой промышленности, ориентированной на массового потребителя, но и высокотехнологической продукции - машин и электрооборудования. Причем в некоторых отраслях Китай активно расширяет присутствие на зарубежных рынках. В частности, стране удалось существенно нарастить экспорт транспортных средств, что во многом связано с освоением российского рынка.

Экспорт Китая в разрезе категорий ТН ВЭД (млрд долл)

ТН ВЭД

Категория

2019

2023

CAGR

Всего

2498,3

3388,7

7,9%

1

85

Электрические машины и оборудование, их части; звукозаписывающая  и звуковоспроизводящая аппаратура…

670,4

899,0

7,6%

2

84

Реакторы ядерные, котлы, оборудование и механические устройства; их части

416,6

512,0

5,3%

3

87

Средства наземного транспорта, кроме железнодорожного или трамвайного подвижного состава, и их части и принадлежности

74,3

192,7

26,9%

4

39

Пластмассы и изделия из них

84,2

132,5

12,0%

5

94

Мебель; постельные принадлежности, матрацы, основы матрацные, диванные подушки и аналогичные набивные принадлежности мебели; светильники и осветительное оборудование…

99,1

121,0

5,1%

6

73

Изделия из черных металлов

69,3

97,9

9,0%

7

95

Игрушки, игры и спортивный инвентарь; их части и принадлежности

62,4

89,1

9,3%

8

61

Предметы одежды и принадлежности к одежде трикотажные машинного или ручного вязания

71,4

83,0

3,9%

9

29

Органические химические соединения

56,8

77,9

8,2%

10

62

Предметы одежды и принадлежности к одежде, кроме трикотажных машинного или ручного вязания

66,7

70,9

1,5%

11

90

Инструменты и аппараты оптические, фотографические, кинематографические, измерительные, контрольные, прецизионные, медицинские или хирургические; их части и принадлежности

72,9

69,8

-1,1%

12

72

Черные металлы

39,4

69,4

15,2%

13

99

Услуги

17,1

65,5

40,0%

14

27

Топливо минеральное, нефть и продукты их перегонки; битуминозные вещества; воски  минеральные

46,0

61,2

7,4%

15

64

Обувь, гетры и аналогичные изделия; их детали

47,7

53,3

2,8%

Источник: Trademap

Что касается структуры импорта, то она отличается за счет существенной доли в импорте энергоресурсов и производственного сырья, значимую роль в импорте играют группы товаров, связанные с электро- и механическим оборудованием и комплектующими.

Кроме того, Китай выступает крупным импортером пищевой продукции, в частности, прирост импорта выше среднего за 2019-2023 гг. показывают такие категории, как семена и плоды (код 12), мясо и мясные продукты (код 2).

Импорт Китая в разрезе категорий ТН ВЭД (млрд долл)

Код ТН ВЭД

Категория

2019

2023

CAGR

Всего

2066,5

2559,3

5,5%

1

85

Электрические машины и оборудование, их части; звукозаписывающая  и звуковоспроизводящая аппаратура…

497,4

550,4

2,6%

2

27

Топливо минеральное, нефть и продукты их перегонки; битуминозные вещества; воски  минеральные

335,4

514,4

11,3%

3

26

Руды, шлак и зола

165,0

237,9

9,6%

4

84

Реакторы ядерные, котлы, оборудование и механические устройства; их части

190,4

197,8

1,0%

5

71

Жемчуг природный или культивированный, драгоценные или полудрагоценные камни, драгоценные металлы…

60,5

114,2

17,2%

6

90

Инструменты и аппараты оптические, фотографические, кинематографические, измерительные, контрольные, прецизионные, медицинские или хирургические; их части и принадлежности

98,7

77,7

-5,8%

7

87

Средства наземного транспорта, кроме железнодорожного или трамвайного подвижного состава, и их части и принадлежности

75,1

70,7

-1,5%

8

12

Масличные семена и плоды; прочие семена, плоды и зерно; лекарственные растения и растения для технических целей; солома и фураж

40,1

69,8

14,9%

9

74

Медь и изделия из нее

40,6

62,9

11,5%

10

39

Пластмассы и изделия из них

71,6

62,0

-3,5%

11

29

Органические химические соединения

57,5

48,5

-4,1%

12

30

Фармацевтическая продукция

33,6

43,1

6,4%

13

72

Черные металлы

23,4

36,8

12,0%

14

2

Мясо и пищевые мясные субпродукты

18,8

26,7

9,2%

15

28

Продукты неорганической химии; соединения неорганические или органические драгоценных металлов, редкоземельных металлов, радиоактивных элементов или изотопов

10,4

26,1

26,0%

Источник: Trademap

Основным направлением экспорта материкового Китая выступают развитые страны Азиатско-Тихоокеанского региона (США, Япония, Республика Корея), крупные страны Юго-Восточной и Южной Азии (Вьетнам, Индия, Малайзия), Россия и страны Европы (Германия, Нидерланды).

Экспорт Китая в разрезе стран-партнеров (млрд долл)

Импортер

2019

2023

CAGR

Мир

2498,3

3388,7

7,9%

1

США

419,3

502,0

4,6%

2

Гонконг

278,0

276,4

-0,1%

3

Япония

143,2

157,6

2,4%

4

Республика Корея

111,0

149,3

7,7%

5

Вьетнам

97,9

138,2

9,0%

6

Индия

74,8

117,8

12,0%

7

Российская Федерация

49,7

111,1

22,2%

8

Германия

79,8

100,6

6,0%

9

Нидерланды

74,0

100,3

7,9%

10

Малайзия

52,1

88,1

14,0%

11

Мексика

46,4

81,5

15,1%

12

Великобритания

62,4

78,2

5,8%

13

Сингапур

54,8

77,6

9,1%

14

Таиланд

45,6

75,9

13,6%

15

Австралия

48,2

74,0

11,3%

Источник: Trademap

Структура импорта Китая в региональном плане схожа со структурой экспорта. При этом ведущую позицию занимает Тайвань, преимущественно поставляющий в Китай микроэлектронику. Более значимые позиции в рейтинге стран-экспортеров, а также высокий прирост экспорте демонстрируют страны БРИКС - Россия и Бразилия.

Импорт Китая в разрезе стран-партнеров (млрд долл)

Экспортер

2019

2023

CAGR

Мир

2066,5

2559,3

5,5%

1

Тайвань

173,0

199,5

3,6%

2

США

123,8

166,1

7,6%

3

Республика Корея

173,6

162,2

-1,7%

4

Япония

171,8

160,6

-1,7%

5

Австралия

121,3

155,5

6,4%

6

Российская Федерация

61,2

128,5

20,4%

7

Бразилия

80,0

122,5

11,2%

8

Германия

105,1

106,3

0,3%

9

Китай

129,8

104,8

-5,2%

10

Малайзия

71,9

102,5

9,3%

11

Вьетнам

64,1

92,8

9,7%

12

Индонезия

34,1

74,2

21,5%

13

Саудовская Аравия

54,2

64,3

4,4%

14

Швейцария

27,4

54,0

18,5%

15

Таиланд

46,2

50,9

2,5%

Источник: Trademap

Основы экспорта в Китай

Роль предварительного анализа рынка и цифрового следа

Прежде чем выходить на рынок Китая, следует провести анализ вашей ниши и определиться с целевой аудиторией. Частая ошибка зарубежных брендов, планирующих продажи в Поднебесной - это вера в размер рынка и готовность потребителей приобретать их продукт вместо местных аналогов. Стоит заранее сегментировать ваш рынок и определиться с ценностным предложением, которое позволит выстроить удачное позиционирование.

Параллельно стоит завести аккаунты в популярных китайских соцсетях, таких как WeChat. Дело в том, что в условиях широкого предложения на рынке китайские потребители активно изучают и сравнивают между собой доступные продукты. Поэтому у неизвестных брендов в Китае просто нет шансов выдержать конкуренцию. Соцсети - это популярный канал поиска информации о брендах, поэтому наличие соответствующих аккаунтов и качественного контента повысит доверие потенциальных покупателей к продукции вашего бренда. 

Требования и стандарты для экспорта товаров в Китай

В качестве стандарта, соответствие с которым нужно обеспечить, выступает стандарт GB-国标. В то же время для отдельных категорий продукции, в частности пищевой, существуют определенные санитарно-гигиенические требования (содержание тяжелых металлов, пестицидов и др.). Кроме того, что касается пищевой продукции, одним из условий является разработка этикетки продукции с учетом требований китайского законодательства. В данном случае регуляторным стандартом выступает GB 7718-2011, соответствие с которым будет проверять карантинный орган в Китае. 

Перед началом экспорта вашей продукции в Китай следует обеспечить ее соответствие локальным стандартам, с которыми придется детально ознакомиться.

Необходимые документы для экспорта в Китай

При ввозе продукции еще до начала фактической поставки в рамках подразделения таможенного управления открывается проверка документов, которые предоставляет сторона импортера. Например, если вы планируете экспорт розничной пищевой продукции, то среди них обязательно будут присутствовать учредительные документы (производитель и экспортер, импортер), этикетка с переводом надписей на китайский язык, описание компонентов продукции на английском и китайском языке.

Налогообложение при экспорте в Китай

Размер таможенных пошлин (как при экспорте, так и при импорте) регулируется Комиссией по таможенным тарифам, а контроль сбора пошлин осуществляется Главным таможенным управлением (ГТУ) КНР. Расчет ведется преимущественно по адвалорным ставкам (процент от стоимости товаров).

Чтобы узнать об актуальном перечне и ставках пошлин при ввозе и вывозе товаров в ходе работы с Китаем, можно обратиться к сайту Комиссии по таможенным тарифам или же соответствующему подразделу сайта Правительства Китая с документами Госсовета, которому подотчетно ГТУ.

Основы импорта из Китая

Поиск и проверка поставщиков

Поиск надежных поставщиков - это центральная задача, которую необходимо решить для успеха импортных поставок из Китая. Популярным вариантом является поиск поставщиков на главных китайских маркетплейсах, работающих по модели B2B. Более простой вариант - это работа с маркетплейсами, ориентированными на международную торговлю (Alibaba.com). Однако наиболее выгодные предложения встречаются у внутренних маркетплейсов (1688). Традиционный и надежный вариант - это поиск прямых контактов во время участия в отраслевых выставках в Китае.  

При проверке поставщика нужно обращать внимание на наличие основных документов (китайская бизнес-лицензия, учредительные документы), отзывы и опыт поставок, также стоит заказать и оценить образцы продукции. Лишь после проверки надежности поставщика имеет смысл заключать контракт и приступать к импорту. 

Таможенное оформление и необходимые документы

Для того, чтобы пройти растаможку, необходимо будет предоставить пул документов - коммерческий инвойс, упаковочный лист, таможенная декларация с указанием данных о товаре (тип, страна-производитель и др., по ней будут проверять соответствие коду ТН ВЭД), сертификат качества и сертификат соответствия для некоторых категорий товаров (для соответствия внутренним техническим регламентам РФ), а также транспортные документы.

Что касается сертификации, то в случае, если продукция ей не подлежит, то потребуется отказное письмо. Если товар подлежит сертификации, то потребуется декларация соответствия ГОСТ Р/ЕАЭС. 

Выбор способа доставки

С учетом большого разброса в протяженности маршрута доставки из Китая в Россию, а также разных запросов на скорость доставки действуют разнообразные способы транспортировки товара, которые часто могут носить комбинированный характер.

Перевозка по морю - самый популярный и дешевый способ, но в то же время относительно медленный (от 1 месяца и более). Железнодорожные перевозки как правило короче (в среднем 3 недели) и не зависят от погодных условий. Комбинация морских и железнодорожных перевозок - также распространенный вариант.

Автомобильные перевозки - довольно быстрый и гибкий способ доставки (до 2 недель), но в то же время более дорогой и с более высокими рисками поломки транспорта и задержки. Авиаперевозки - самый быстрый способ (до 1 недели), но с ограничениями по типам товаров и более высокой стоимостью.

Сроки доставки также зависят от времени досмотра на таможне, которое может занять от нескольких часов до нескольких дней, что зависит от правильно подготовленных документов.

Экспорт в Китай из России: основные тренды

Среди ключевых категорий экспорта из России в Китай продолжают доминировать энергоресурсы и сырьевые товары, по некоторым из которых РФ удалось существенно нарастить экспорт в последние годы и укрепить свои позиции на китайском рынке (в частности, алюминий). В то же время растет экспорт продукции из России в Китай и в других сегментах - семена и плоды, продукция химической промышленности.

За исключением алюминиевой продукции и изделий из черных металлов среди крупных экспортных категорий наиболее высокие средние темпы прироста экспорта в 2019-2023 гг. характерны для пищевой продукции из России - овощей и корне- и клубнеплодов (323,3%), злаков (73,1%), мяса и мясной продукции (58,9%) и др. Данная особенность демонстрирует наличие у РФ конкурентных преимуществ в агропромышленном секторе, который может предложить китайскому рынку высокое качество и натуральный состав.  

Импорт Китая из России в разрезе категорий ТН ВЭД (млн долл)

ТН ВЭД

категория

2019

2023

CAGR

Всего

61 190,6

128 484,7

20,4%

1

27

Топливо минеральное, нефть и продукты их перегонки; битуминозные вещества; воски  минеральные

42 755,2

94 035,8

21,8%

2

26

Руды, шлак и зола

2 233,2

4 405,6

18,5%

3

74

Медь и изделия из нее

1 651,9

3 214,6

18,1%

4

44

Древесина и изделия из нее; древесный уголь

4 279,7

3 150,9

-7,4%

5

3

Рыба и ракообразные, моллюски и прочие водные беспозвоночные

2 185,0

2 888,4

7,2%

6

76

Алюминий и изделия из него

85,2

2 866,7

140,8%

7

15

Жиры и масла животного, растительного или микробиологического происхождения и продукты их расщепления…

494,3

2 595,2

51,4%

8

71

Жемчуг природный или культивированный, драгоценные или полудрагоценные камни, драгоценные металлы…

640,4

2 308,7

37,8%

9

12

Масличные семена и плоды; прочие семена, плоды и зерно; лекарственные растения и растения для технических целей; солома и фураж

413,4

1 314,8

33,5%

10

31

Удобрения

763,7

1 309,6

14,4%

11

47

Масса из древесины или из других волокнистых целлюлозных материалов; регенерируемые бумага или картон (макулатура и отходы)

868,4

1 306,5

10,8%

12

75

Никель и изделия из него

1 312,7

1 085,6

-4,6%

13

28

Продукты неорганической химии; соединения неорганические или органические драгоценных металлов, редкоземельных металлов…

360,6

857,3

24,2%

14

48

Бумага и картон; изделия из бумажной массы, бумаги или картона

182,1

854,4

47,2%

15

40

Каучук, резина и изделия из них

272,3

706,2

26,9%

Источник: Trademap

Импорт из Китая в Россию: основные тренды

Структура российского импорта из Китая более диверсифицирована по сравнению с экспортом в Китай. Наиболее крупными позициями с высокими темпами прироста импорта выступают механическое и электрооборудование, транспорт. В то же время Поднебесная остается конкурентным производителем как промышленных комплектующих, так и массовой продукции легкой промышленности. В частности, Китай остается крупным экспортером в Россию широкого спектра потребительской продукции - обуви, одежды, игрушек и спортивного инвентаря, мебели.

Экспорт Китая в Россию в разрезе категорий ТН ВЭД (млн долл)

ТН ВЭД

категория

2019

2023

CAGR

Всего

49 748,5

111 057,2

22,2%

1

84

Реакторы ядерные, котлы, оборудование и механические устройства; их части

9 306,3

25 257,4

28,4%

2

87

Средства наземного транспорта, кроме железнодорожного или трамвайного подвижного состава, и их части и принадлежности

2 157,4

22 510,1

79,7%

3

85

Электрические машины и оборудование, их части; звукозаписывающая  и звуковоспроизводящая аппаратура…

9 472,9

17 096,9

15,9%

4

39

Пластмассы и изделия из них

1 598,6

4 456,1

29,2%

5

64

Обувь, гетры и аналогичные изделия; их детали

2 017,4

3 413,4

14,1%

6

90

Инструменты и аппараты оптические, фотографические, кинематографические, измерительные, контрольные, прецизионные, медицинские или хирургические…

1 176,6

2 889,9

25,2%

7

73

Изделия из черных металлов

1 544,5

2 655,6

14,5%

8

29

Органические химические соединения

1 257,8

2 619,6

20,1%

9

40

Каучук, резина и изделия из них

581,9

2 249,1

40,2%

10

61

Предметы одежды и принадлежности к одежде трикотажные машинного или ручного вязания

1 465,0

1 827,2

5,7%

11

95

Игрушки, игры и спортивный инвентарь; их части и принадлежности

1 185,8

1 700,5

9,4%

12

62

Предметы одежды и принадлежности к одежде, кроме трикотажных машинного или ручного вязания

1 890,8

1 691,5

-2,7%

13

94

Мебель; постельные принадлежности, матрацы, основы матрацные, диванные подушки и аналогичные набивные принадлежности мебели; светильники и осветительное оборудование…

1 190,2

1 497,7

5,9%

14

82

Инструменты, приспособления, ножевые изделия, ложки и вилки из недрагоценных металлов; их части из недрагоценных металлов

509,9

1 256,6

25,3%

15

72

Черные металлы

700,1

1 154,6

13,3%

Источник: Trademap

Советы бизнесу, планирующему работу с Китаем

Если вы планируете поставлять продукцию в Китай, то стоит уделить особое внимание адаптации продукта для китайского рынка. В рамках рыночного исследования стоит рассмотреть популярные предложения на рынке, например, достаточно много ценной информации содержится на маркетплейсах Taobao/Tmall. Если речь идет о FMCG, то крайне важно обратить внимание на дизайн упаковки и грамотную адаптацию текстовых комментариев на китайский язык. Возможным решением может стать предварительная подготовка образцов упаковки и проведение опроса среди китайских респондентов, чтобы выяснить, насколько ваш продукт может заинтересовать потенциальных клиентов.

Во время продвижения на китайском рынке стоит сделать акцент на инструментах диджитал-маркетинга. Китайцы активно смотрят короткие видео, лайвстримы, а также прислушиваются к лидерам мнений. Поэтому рассмотрите возможность организации присутствия на таких трендовых площадках, как Douyin, Kuaishou и Little Red Book. Если вы работаете по B2C модели, то вам не обязательно создавать полноценный сайт на китайском языке, страницы в WeChat и Weibo сегодня могут выступить альтернативой сайту. При этом полезной опцией остается присутствие на крупных интернет-ресурсах, таких как Zhihu, которая хорошо ранжируется в китайских поисковиках.

Еще одним полезным моментом для экспортеров являются решения по трансграничной электронной торговле. Например, в рамках экосистемы Alibaba работает Tmall Global, который предлагает помощь в международной логистике (через систему Cainiao), а также доступ к продажам в Китае без регистрации китайского юрлица и физического присутствия. Это хороший способ протестировать спрос на небольших партиях еще до полноценного выхода в Китай. Чтобы узнать больше о возможностях выхода в Китай, напишите нам, и мы расскажем обо всех опциях подробнее в ходе бесплатной консультации.

Несмотря на роль диджитала, не стоит забывать о некоторых традиционных подходах к поиску партнеров и клиентов в Китае. Так, после окончания пандемии активно восстанавливается китайская индустрия отраслевых выставок, которые позволяют упросить выход на прямые контакты поставщиков и дистрибьюторов. Среди примеров российского бизнеса, который успешно использовал данный канал - NWFC и Белёвская пастильная мануфактура. 

При поиске поставщиков и товаров в Китае, стоит быть внимательнее в отношении предложений на китайских маркетплейсах. В частности, поставщики на на Alibaba могут занижать цены для привлечения внимания, поставщики на 1688 и Taobao могут не обладать экспортной лицензией. Кроме того, вы можете нарваться на неблагонадежных перекупщиков, завышающих цены и выставляющих себя за производителя, в таком случае стоит обратить внимание на локацию производства (часто производители в рамках определенной категории в Китае располагаются в рамках единого промышленного кластера). Перед заключением контракта важно оценить все потенциальные риски заранее. В частности, вы можете написать нам и получить бесплатную консультацию по проверке поставщиков и организации закупок в Китае.  

Часто задаваемые вопросы

Как выйти на рынок Китая с минимальными затратами?

Чтобы минимизировать затраты, нужно заранее определиться с целевой аудиторией и позиционированием, без этого издержки на организацию присутствия в Китае и маркетинг могут не окупиться.

На каких площадках можно искать продукцию и поставщиков для импорта из Китая?

Мы рекомендуем рассмотреть возможность поиска поставщиков на китайских оптовых маркетплейсах, например, 1688. Кроме того, у нас есть готовая база надежных поставщиков из Китая, с которыми мы будем готовы вас связать.

Какие сроки занимает доставка из Китая в Россию?

Все зависит от типа транспортировки груза, авиаперевозка занимает до недели, перевозка по ж/д или по морю - в среднем 3-4 недели. 

Что стоит экспортировать из России в Китай?

С учетом роста уровня жизни китайцев меняются и потребительские запросы. Свою нишу в Китае можно найти в разных сегментах - от FMCG до ПО. Вопрос в том, что вам будет сложно вести полноценную ценовую конкуренцию, поэтому акцент стоит сделать на ценностном предложении и неценовых факторах. Например, российские товары любят на северо-востоке Китая, в данном случае на страновой принадлежности также можно делать акцент.   

На каких площадках стоит продвигаться в Китае в первую очередь?

Прежде всего, стоит завести страницы в крупнейших соцсетях - WeChat, Weibo, а также на Douyin, который активно набирает аудиторию. Однако многое будет зависеть от специфики вашего бренда. 
Рейтинг: 0/5 - 0 голосов

Комментарии

Комментариев пока нет

Написать комментарий

Ваш email не будет опубликован.

Расскажите о вашем бизнесе и получите бесплатную консультацию

Анастасия, менеджер Asia Pacific

Анастасия,
менеджер Asia Pacific

Отвечу на все ваши вопросы, обсудим условия и необходимые работы по вашему проекту