Как опубликовать приложение в китайских Android-сторах: краткое руководство

В этой статье расскажем об особенности рынка мобильных приложений и игр в Китае и покажем, как опубликоваться в китайских Android-сторах. ​

• Почему публикация в китайских магазинах приложений для Android важна для выхода на рынок Китая

• Популярные Android-магазины в Китае

• Советы по выбору подходящих платформ для конкретной целевой аудитории

• Основные требования к приложению

• Алгоритм размещения приложения в Китае

• Как опубликовать приложение в Tencent App Store

• Заключение

• FAQ

Почему публикация в китайских магазинах приложений для Android важна для выхода на рынок Китая

Китай является крупнейшим в мире мобильным рынком с более чем миллиардом пользователей смартфонов. При этом экосистема китайских сторов сильно отличается от западной. Целый ряд западных сервисов в Китае заблокирован, поэтому иностранным разработчикам необходимо использовать альтернативные магазины приложений для размещения своего продукта в Поднебесной. Здесь нет единого доминирующего игрока, и вместо Google Play, который заблокирован в Китае, разработчики работают с десятками различных платформ. Несмотря на схожесть функционала, требования и особенности ASO могут отличаться в зависимости от стора.  

Это создает определенные сложности, связанные с юридическими требованиями, адаптацией приложения к китайским стандартам и конкуренцией с местными разработчиками. Однако, несмотря на эти трудности, выход на китайский рынок открывает огромные перспективы, позволяя получить доступ к большой платежеспособной аудитории и значительно увеличить обороты своего бизнеса. 

Популярные Android-магазины в Китае

В Китае существует множество магазинов приложений, каждый из которых имеет свою специфику и аудиторию. Среди наиболее популярных можно выделить несколько крупных платформ, на которых разработчики стремятся разместить свой продукт.

Tencent MyApp

Крупнейший китайский магазин приложений, принадлежащий Tencent – одной из ведущих китайских цифровых экосистем, в которую включена самая крупная соцсеть Китая WeChat. Благодаря этому размещенные здесь приложения могут получать значительный дополнительный трафик. Однако требования к модерации на этой платформе довольно строгие. Также это крайне популярный стор для размещения игровых приложений. 

Huawei AppGallery

Один из самых быстрорастущих сторов, особенно после того, как Huawei потеряла доступ к Google Play. Этот магазин приложений имеет широкую аудиторию и поддерживает мощные инструменты продвижения приложений. Публикация в AppGallery будет обязательной, если вы планируете продвигать приложение среди владельцев смартфонов Huawei. 

Xiaomi Mi Store

Официальный стор от Xiaomi, который особенно популярен среди пользователей их смартфонов. Он обладает встроенной системой рекомендаций и поддерживает рекламные кампании внутри платформы. 

Qihoo 360 Store

Этот стор известен своей усиленной политикой безопасности. Он требует детального тестирования вашего приложения перед публикацией, но взамен обеспечивает доверие со стороны пользователей.

Baidu App Store

Магазин приложений, связанный с крупнейшей китайской поисковой системой Baidu. Он обеспечивает хорошую интеграцию с поисковой выдачей, что может положительно сказаться на органических загрузках.

Oppo Store и Vivo Store

Официальные сторы производителей Oppo и Vivo. Эти платформы важны для охвата пользователей, предпочитающих данные бренды.

Советы по выбору подходящих платформ для конкретной целевой аудитории 

Выбор магазина приложений во многом зависит от целевой аудитории и особенностей вашего продукта. Например, если приложение связано с играми, обязательно стоит обеспечить присутствие на Tencent MyApp, так как Tencent активно инвестирует в гейминг. Если же ваше приложение ориентировано на утилиты или инструменты, стоит обязательно включить в пул сторов для размещения Qihoo 360 Store, пользователи которого заинтересованы в надежном ПО.

Другой важный фактор – конкуренция. Если у вас нишевое приложение, которое не имеет сильных конкурентов, можно экспериментировать с разными платформами. Однако если рынок уже насыщен, потребуется дополнительная работа по оптимизации и продвижению. Также стоит учитывать модель монетизации. Некоторые сторы лучше поддерживают встроенные покупки, а другие – рекламу.

В целом лучше постараться обеспечить выход на разные сторы и максимальный охват пользователей, после чего провести анализ трафика и посмотреть, на продвижении в каких сторах лучше сосредоточиться. При этом не стоит недооценивать потенциал менее крупных и нишевых сторов – конкуренция на них ниже и особенности условий работы и аудитории могут вполне подойти вам.  

Основные требования к приложению

Наличие китайского юридического лица или официального дистрибутора

Китайские Android-сторы не позволяют иностранным компаниям размещать свои приложения без посредников. Это означает, что у вас должно быть зарегистрированное в Китае юридическое лицо, либо необходимо воспользоваться услугами локального официального дистрибутора. Обычного представительства в Китае недостаточно – требуется полноценная бизнес-лицензия, выданная местными органами.​

Локализация и культурная адаптация

Простого перевода интерфейса на китайский язык будет недостаточно. Приложение должно быть полностью локализовано, включая:

• Интерфейс: все кнопки, уведомления и навигационные элементы должны быть переведены на упрощённый китайский язык

• Описание приложения: название и ключевые слова для поисковой выдачи – всё должно быть адаптировано к лексическим нормам китайского языка. Особенно важно, чтобы название приложения в сторе совпадало с наименованием, зарегистрированным в сертификате авторского права на ПО (SCC).

• Иконка, скриншоты и изображения: визуальные элементы также должны соответствовать ожиданиям китайского пользователя. Например, определённые цвета или символика могут ассоциироваться с удачей, богатством или, наоборот, с чем-то негативным. Рекомендуется избегать политически чувствительных тем и стиля, ориентированного исключительно на западного потребителя.

Сертификат авторского права (SCC)

Все основные китайские магазины приложений требуют предоставления китайского Software Copyright Certificate (SCC) – официального документа, подтверждающего ваши права на приложение. Получение SCC занимает в среднем от 2 до 4 недель. При наличии китайского юридического лица процедура проходит быстрее – примерно за 10–14 дней. Если вы – иностранная компания, потребуется перевод всей документации на китайский язык и её нотариальное заверение в МИД и консульстве КНР, что может занять 2–3 месяца и обернуться отказом в приёме документации со стороны стора.

При размещении в магазин приложений потребуется номер SCC, который нужно указать в ходе регистрации приложения. Без этого идентификатора ни один стор не допустит ваше приложение к публикации, даже если вы прошли все другие этапы подготовки.

Размещение данных и технические требования

Согласно китайскому законодательству, все персональные данные пользователей должны храниться на серверах, расположенных в Китае. Это обязательное требование. Если ваше приложение связано с персонализированными сервисами, серверная часть должна быть либо перенесена в Китай, либо размещена у локального хостинг-провайдера. Также важно убедиться, что ваше приложение не использует сторонние сервисы, API или SDK, которые заблокированы в Китае.

Поддержка локальных платежных систем

Для успешной монетизации в Китае необходимо интегрировать популярные платёжные инструменты – WeChat Pay и Alipay. Подключение этих платежных систем крайне важно для обеспечения привычного китайским пользователям механизма онлайн-оплаты.

Пользовательское руководство и скриншоты

Перед модерацией приложение не запускается вручную – китайские регулирующие органы и представители стора изучают руководство пользователя. Это должен быть PDF-файл или презентация с пошаговыми скриншотами всех основных функций приложения и пояснениями под каждым изображением. Необходимо чётко указывать, что делает каждая кнопка и как работает каждый экран. Такой подход ускоряет проверку и снижает вероятность отказа.

Алгоритм размещения приложения в Китае

Подготовка к публикации

Для публикации в китайских сторах необходимо подготовить документацию. В первую очередь требуется лицензия разработчика, а также бизнес-лицензия на компанию, которая занимается публикацией приложения. Кроме того, если ваше приложение работает с интернет-контентом, потребуется ICP-лицензия, выдаваемая Министерством промышленности и информационных технологий Китая. 

После оформления всех документов необходимо провести тестирование. Китайские сторы имеют жесткие требования к качеству, и ваше приложение должно безупречно работать на всех популярных устройствах. Не стоит недооценивать важность локального тестирования, так как в Китае используются специфические API и технологии. 

Публикации приложения в сторах

Процесс загрузки приложения в магазины приложений включает несколько этапов. Сначала необходимо зарегистрировать аккаунт разработчика. Это потребует предоставления номера телефона, юридической информации о компании и подтверждения личности.

После этого необходимо загрузить ваше приложение в выбранный стор, заполнив информацию о нем, включая описание, ключевые слова, скриншоты и рекламные материалы. Затем приложение проходит модерацию, которая может длиться от нескольких дней до нескольких недель.

Чтобы определиться со сторами, где стоит сосредоточиться на закупке трафика, вы можете разместиться в широком пуле сторов, а затем выделить наиболее перспективные варианты. Также стоит определиться с ASO на сторах, с которыми вы работаете, условия в том или ином магазине приложений могут различаться. Чтобы упростить себе жизнь, такую работу можно отдать на аутсорс посредникам, которые имеют опыт в такого рода оптимизации. 

Маркетинг и продвижение

После публикации важно заняться продвижением. Внутри сторов можно использовать рекламные инструменты, такие как баннеры и платное размещение в рекомендованных разделах. Внешне ваше приложение можно продвигать через рекламные сети WeChat Ads, Baidu Ads и коллаборации с китайскими блогерами.

Отзывы пользователей также играют важную роль. Нужно постоянно отслеживать обратную связь и оперативно реагировать на жалобы. Хорошие отзывы помогают улучшить выдачу в поиске магазина приложений, а также повысить конверсию загрузок.

Как опубликовать приложение в Tencent App Store

Далее, рассмотрим пример публикации мобильного приложения в одном из самых популярных китайских Anrdoid-сторах - Tencent App Store.

1. Регистрация учетной записи

Перейдите на официальный сайт площадки и нажмите на иконку зарегистрироваться. 

Далее, заполните данные о компании. Здесь вам потребуется выбрать тип учреждения. Из доступных – обычное предприятие (企业), партийный или государственный орган (党政机关) и другие формы. 

Необходимо будет загрузить сертификат корпоративной квалификации, в случае коммерческих компаний – это бизнес-лицензия (营业执照).

Также потребуется ввести полное название вашей компании, которое будет совпадать с названием, указанным в бизнес-лицензии. 

Далее, заполните контактную информацию. Здесь потребуется указать полное настоящее имя контактного лица, ввести номер, и получить на него код подтверждения. То же самое нужно будет проделать с электронной почтой, а также заполнить данные о своем местоположении. 

Затем потребуется ввести банковские данные:

1) Указать, имеется ли банковский счет (是否有银行账户), при выборе 是 (Да) нужно будет заполнить следующие поля

2) Имя получателя (户名): автоматически подтягиваемое поле с именем компании или лица, зарегистрированного в системе. Обычно редактированию не подлежит.

3) Данные по банку и банковскому счету: название банка, название подразделения, номер счета

4) Нужно будет подгрузить подтверждающий документ (变更函), например, договор на открытие счёта или справку из банка

2. Подтверждение данных

После проверки введенных выше данных необходимо перейти на страницу с данными разработчика. Здесь необходимо будет подтвердить банковские данные.

После отправки заявки, Tencent в течение 48 часов произведёт пробный банковский перевод на указанный вами счёт. Платформа также отправит уведомление во внутреннюю почту аккаунта, на email и по SMS. Цель перевода – подтвердить, что вы действительно владеете указанным счётом.

После успешной проверки статус аккаунта изменится на “已认证” (Подтверждён), и вы сможете приступать к следующему этапу – добавлению и публикации приложения.

3. Публикация мобильного приложения

После успешной регистрации нужно повторно зайти на платформу и там будет доступен кабинет разработчика.

При создании выбираем тип – игра (游戏) или приложение (软件), нажимаем кнопку создать и переходим к следующему разделу.

Далее, откроется домашняя страница приложения, где потребуется заполнить базовую информацию:

• Название приложения (应用名称)

• Тип (软件 – ПО)

Категория (分类) – выберите подходящую (视频, 工具, 游戏辅助 и т. д.)

• Оператор (应用运营方) – по умолчанию: 腾讯应用开放平台

• Разработчик (应用开发方) – укажите юридическое лицо, совпадающее с владельцем ICP-лицензии

• Краткое описание (应用简介) – от 60 до 500 символов

• Слоган (一句话简介) – 5–15 символов

• Возрастной рейтинг

• Иконка приложения – PNG, 512x512, не более 200 КБ

• Скриншоты приложения – до 5 изображений, JPG/PNG, макс. 1 МБ, не меньше 320×480

• Информация об устройстве – поддерживаемые экраны, системы, языки, iOS/Android

• Загрузите электронный сертификат авторского права (необязательно) – PDF-файл, до 5 МБ. 

• Подтверждение авторских прав (обязательно) – загрузите изображение (JPG/PNG, до 10 МБ) сертификата авторского права на ПО.

• Если используются переданные права (转授权) – выберите 是 (Да) и загрузите подтверждающий документ. Укажите даты действия соглашения (начало и конец срока).

• 备案号 (Регистрационный номер приложения) – это номер ICP Filing, полученный в Министерстве промышленности и информатизации Китая (MIIT).

• Политика конфиденциальности – укажите ссылку на страницу политики (URL), либо вставьте текст напрямую. URL должен начинаться с http:// или https:// и быть доступен в Китае.

Затем переходим к подаче заявления на публикацию приложения:

• Описание версии приложения (版本特性说明) – кратко опишите, что нового или важного в этой версии (до 500 символов)

• Загрузка APK-файлов – потребуется загрузить 32-битную версию приложения и 64-битную версию при наличии

• Выберите, поддерживает ли приложение вход в аккаунт (涉及登录), после отметки "да" (是) потребуется указать тестовый логин/пароль

• Оплата (涉及支付) – выберите, поддерживает ли приложение оплату (无支付无提现 – без оплаты и вывода; 无支付仅提现 – только вывод; 含支付 – включает оплату)

• Наличие устройств (涉及配套设备) – укажите, нужно ли внешнее устройство для работы приложения. Если да, то загрузите видео с инструкцией (до 500 МБ, mp4/m4a).

• Способ публикации (发布类型) – выберите способ выпуска (审核通过后立即发布 – сразу после одобрения; 定时发布 – запланировать дату и время публикации)

Заключение

Выход на китайский рынок – это амбициозная, но вполне реализуемая цель для разработчиков приложений и мобильных игры, особенно в условиях стремительного роста индустрии мобильных сервисов и высокой доли рынка пользователей мобильных устройств. Несмотря на отличие от Google Play и необходимость получать лицензии разработчика, китайская экосистема открывает масштабные возможности для монетизации, тестирования новых продуктов и укрепления позиций на глобальном рынке.

Если вы представляете стартапов, крупную компанию или независимого издателя, мы рекомендуем заранее продумать стратегию выхода, в том числе выбор сторов, локализацию, получение необходимых лицензий, сотрудничество с локальными операторами и продвижение в китайских рекламных сетях (включая WeChat, Baidu и др.).

Соблюдая требования китайского законодательства, учитывая особенности аудитории и грамотно выстраивая работу с каждым стором, вы сможете успешно выйти на китайский рынок.