Как найти поставщика из Китая - основные способы и правила

Для открытия своего бизнеса не обязательны финансовые вложения. Например, каждый может заниматься торговлей в интернете по системе дропшиппинг при наличии лишь желания и смекалки. Такая модель сотрудничества предполагает только поиск актуального товара и покупателей на него, а остальные задачи решает поставщик, включая хранение товара и его доставку до покупателя.

В этой статье подробно расскажем, как найти надежного поставщика и на что нужно обратить внимание.

Содержание:

• Категории поставщиков товаров из Китая

  • Китайские производители

    • Крупные поставщики

    • Поставщики малой и средней категории

  • Трейдеры/посредники

• Почему для импорта часто выбирают китайскую продукцию?

• Как вести бизнес с Китаем по законам РФ в 2024?

• Виды поставщиков в Китае: поиск вариантов и проверка перед началом сотрудничества

• Виды поставщиков в Китае: поиск вариантов и проверка перед началом сотрудничества

• Как найти поставщиков в Китае: куда обратиться и какие варианты стоит рассмотреть

  • Поиск поставщика в интернете

  • Форумы

  • Маркетплейсы

    • Alibaba

    • Made-in-china.com

    • Global Sources

    • 1688

    • AliExpress

  • Выставки и ярмарки

• Заключение

• FAQ

Категории поставщиков товаров из Китая

Перед тем, как начать поиск поставщиков, необходимо разобраться с тем какие существуют категории поставщиков в Китае. Поставки товаров из Поднебесной осуществляет целый ряд контрагентов, о видах которых мы расскажем ниже.

Китайские производители

Особенность прямого производителя товара заключается в возможности запустить производство товара по вашим запросам или предложить уже готовую продукцию со склада.

Несмотря на некоторую сложность сотрудничества, связанную с переговорами, оценкой возможностей и проверкой китайских производителей, возможность осуществить закупку без посредника позволяет снизить затраты. С другой стороны, доступ к возможностям производства кастомизированной под ваши условия продукции может предполагать высокое минимальное количество товаров и значительной стоимости заказа, что может, в частности, не подойти начинающим дропшипперам.

Тем не менее, если речь идет о долгосрочном соглашении, можно добиваться скидок на закупаемые товары, предварительно протестировав возможности поставщика из Китая за счет небольшой пробной партии продукции. Кроме того, на условия соглашения может влиять и размер поставщика, а также его специализация:

Крупные поставщики

Наиболее надежные производители, организующие поставки как сложной технологической продукции (в том числе бытовой техники, компьютеров и смартфонов), так и товаров повседневного спроса.

Особенность сотрудничества с данной категорией поставщиков заключается в том, что большие компании предпочитают варианты сотрудничества с дропшиппером или посредником, который обеспечивает большие объемы закупок продукции. Новичку будет сложно наладить партнерские отношения с крупным поставщиком на китайском рынке и выходить напрямую на завод для закупок оптовых партий. Учтите, что запрашивать скидки на цены у китайцев можно не сразу, а только спустя несколько успешных поставок.

Поставщики малой и средней категории

Как правило это производители строительных материалов, оборудования и продукции легкой промышленности. Сюда же можно отнести и малые цеха, которые изготавливают мебель, аксессуары для гаджетов, игрушки и сувениры.

На самом деле это большой сегмент, возможности производства продукции у которого достаточно разнообразны. Однако при сотрудничестве с данной категорией продавцов присутствует более высокий риск получения некачественной продукции из Китая. Поэтому особое значение при поиске и выборе поставщика из данной категории будет иметь процедура проверки того, насколько реально производство и в какой степени оно сможет подстроиться под ваш заказ.

Трейдеры/посредники

Данный тип контрагентов в Китае выполняет роль посредника между китайскими производителями и импортерами, занимающимися дистрибуцией товара из Поднебесной. Прибыль посредников образуется благодаря наценке, добавляемой к изначальной стоимости продукции.

Имея широкую клиентскую базу, они могут предоставлять товары в небольших партиях. Для потребителя это отличная возможность приобрести товары для тестирования, даже если приходится платить наценку при покупке. Поэтому работа с данным типом поставщиков в Китае позволяет избежать риска инвестиций в товары, которые могут быть не реализованы.

Кроме того, преимущество продавцов-посредников заключается в возможности сбора заказов у нескольких поставщиков, что позволяет сократить затраты на подготовке отдельных поставок

Почему для импорта часто выбирают китайскую продукцию?

Уже ни одно десятилетие Китай имеет статус главного мирового производителя и экспортера. Изделия, произведенные в этой стране, пользуется популярностью по следующим причинам.

1. Демократичные цены. Накрутка на продукцию отечественного производства обычно составляет от 50 до 100 процентов. В то же время для продукции из Поднебесной можно делать наценку в пять, а то и в десять раз, чем пользуются предприниматели не только с российского рынка: такая модель используется в США и других странах, активно импортирующих китайские товары

2. Огромнейший выбор товаров в Китае. Продуктовый рынок Китая сегодня активно поддерживается растущими запросами китайского потребителя, все более активно предъявляющего спрос на качественные и кастомизированные товары. Китайцы умеют делать всё, начиная от всякой мелочевки, и заканчивая сложными устройствами.

3. Продукция приличного качества. Период времени, когда к китайскому товару относились как ширпотребу, давно ушло. Большая часть изделий в Китае, имеет все необходимые сертификаты качества. Товар Made-in-China сегодня - это не только дешевый товар, но и товар сравнительно неплохого качества, который может продаваться как в небольшой сети, так и в магазинах крупных надежных ритейлеров.

4. Китайцы ориентируются на международный рынок. Из-за высокой конкуренции, поставщики в Китае ценят каждого клиента и заботятся о своей репутации. Любой хороший китайских поставщик имеет присутствие в китайском интернете и доступно рассказывает о своей продукции, что упрощает для предпринимателей как поиск поставщиков в Китае, так и понимание доступных продуктовых предложений для своего бизнеса.

5. Налаженный товарооборот. В Китае проработаны схемы организации трансграничной торговли, в том числе вопросы организации доставки, расчеты приемлемой цены и способ перевозок.

6. Минимум вложений или их полное отсутствие. Для того, чтобы начать импорт китайских товаров не нужен существенный капитал, главное - найти поставщика в Китае, который сможет в начале сотрудничества организовать поставку малых партий товаров. В частности, данную схему позволяет реализовать бизнес-модель дропшиппинга, основные издержки в таком случае будут связаны с продвижением товара из Китая через соцсети и другие каналы.

Как вести бизнес с Китаем по законам РФ в 2024?

Первое, о чем стоит подумать - это вопросы нашего законодательства. Главный момент заключается в требовании наличия определенных документов, что нужно регулярно отслеживать. Чтобы продавать товар из Китая вам может потребоваться:

• зарегистрироваться в качестве предпринимателя;

• открыть р/с;

• с продаж платить налоги государству;

• вести отчетность.

Все, как и в любом бизнесе. Также стоит учесть, что импортируемые в Россию товары должны пройти таможенное оформление.

Виды поставщиков в Китае: поиск вариантов и проверка перед началом сотрудничества

Итак, разобравшись, какие контрагенты могут выполнять роль поставщика из Китая и осуществлять поставки товаров за рубеж, самое время задаться вопросом: где и как найти поставщика из Китая и не попасться на мошенника?

Безусловно, начинать бизнес в другой стране, не имея контакты надежного поставщика и не имея возможности осмотреть продукцию "вживую", может представляться крайне сложной затеей. На самом деле, выйти на хорошего продавца можно разными способами. Однако для начала мы ответим на второй вопрос, и расскажем, на что предприниматели должны обязательно обратить внимание, планируя поиск поставщиков.

Проверка поставщиков в Китае

Поиск поставщиков в Китае неразрывно связан с процедурами его проверки. Деловые отношения с китайскими поставщиком, цена которого кажется весьма конкурентной, не стоят ничего, если производителем или посредником поставляется продукция ненадлежащего качества, или же, в итоге, не поставляется вовсе, подрывая ваши запланированные продажи.

Решая столь важную задачу, как проверка потенциальных производителей в Китае, мы рекомендуем обратить внимание на следующие основные моменты:

1. Отслеживание и проверка информации из публичных источников. Надежного поставщика в Китае как правило отличает широкое присутствие в социальных сетях и на онлайн-площадках, по ним также можно найти отзывы, а на официальном сайте поставщика будет размещена ICP-лицензия. Также можно проверить факт наличия производственных мощностей, проверив их наличие по Baidu Maps.

2. Проверка документов контрагента. У компании должна быть бизнес-лицензия, лицензия на экспорт, или же другие документы, подтверждающие статус вашего торгового партнера в Китае. Документы Кроме того, не стоит откладывать возможность позвонить по официальному номеру поставщика в Китае и задать уточняющие вопросы.

3. Оценка товара. Запросите фотографии вашего товара на различных этапах производства. Благодаря этому вы сможете лучше понять производственные условия и само их наличие. По возможности закажите тестовый образец перед тем, как подписывать контракт и запускать доставки крупных партий из Китая.

Таким образом, перед тем, как принять решение о сотрудничестве, заключать контракт и надеяться на хорошую прибыль, критически важно провести оценку поставщика из Китая и убедиться в его надежности.

Как найти поставщиков в Китае: куда обратиться и какие варианты стоит рассмотреть

Чтобы найти поставщиков в Китае, вам доступен целый ряд вариантов, основные из которых представлены ниже:

Поиск поставщика в интернете

Если у вас нет контактов поставщика, то при поиске соответствующего контрагента из Китая вам может пригодиться китайский интернет. Например, в этом случае вам доступны возможности Baidu. Например, можно обратиться в компанию, которая занимается доставкой грузов из Поднебесной, зачастую такие компании также берут на себя и поиск товаров. Естественно, это выйдет дороже, чем просто транспортировать груз в РФ. Но, вы сэкономите время и упростите себе работу, если доверитесь к опытным людям. Также у посредников может быть своя база китайских товаров, в которых можно поискать то, что нужно именно вам.

Форумы

На российских деловых форумах можно получить много полезной информации не только от экспертов-практиков, но и от самих поставщиков в Китае. Также русскоязычные площадки хороши тем, что люди, предлагающие на них свои услуги, уже ориентированы на сотрудничество с российскими клиентами. Это облегчает не только коммуникацию, но и транспортировку груза, подготовку документов и проведение оплаты.

Маркетплейсы

Речь идет о крупных и всем известных площадках в Китае. Даже если вы с ними никогда не работали, то разобраться с базовым функционалом будет не так уж и сложно.

Alibaba<



Проект работает больше двадцати лет (штаб-квартира находится в Ханчжоу). Это самая большая и популярная торговая площадка для поиска различных товаров для перепродажи. Платформа имеет разные языковые версии, в том числе русскоязычную. Когда возникает вопрос поиска товара, Alibaba.com, — это первый сайт, который приходит всем на ум.

Среди поставщиков на сайте – производители, торговые компании, посредники. Большинство рассчитывает на крупнооптовые поставки. На сайте есть безопасная сделка — Trade Assurance. Если выберете карточку с такой отметкой, то оплачивайте заказ именно через Али, а не другими способами.

Просмотрите статистику пользователей: опыт работы на платформе, количество сделок и успешных заказов. Отлично, если будет статус “Verified Supplier”, означающий “одобрение платформы”.

Важно! Перед тем, как изучать площадку, не забудьте поменять язык и валюту в верхней части веб-сайта.

Made-in-china.com



Большая, и очень интересная площадка, которая создана специально для того, чтобы “сводить” покупателей с любого уголка планеты и китайских продавцов. Здесь вы встретите множество категорий, богатый ассортимент, удобный поиск по платформе, и самое главное, надежных поставщиков. На платформе созданы все условия для эффективной и удобной электронной коммерции.

Made-in-china.com



Данный проект был создан для осуществления быстрой, и главное безопасной закупки оптовых партий китайского товара. Площадку выбрали почти полтора миллиона покупателей по всему миру, в число которых входят международные розничные компании высокого класса. К сожалению, сайт не имеет русской версии (сайт только на китайском языке) и придется пользоваться онлайн переводчиком.

1688



Платформу под “цифровым” названием 1688 знают все, кто хоть раз задумывался о поставках с Китая. В работе с сайтом есть свои тонкости. Первое, о чем стоит знать начинающему дропшипперу, так это то, что для работы с 1688 нужен будет партнер с пройденной верификацией. Пройти ее можно только при наличии китайского паспорта и зарегистрированного в Поднебесной банковского счета. В этом вся загвоздка. Нужно искать надежного партнера.

Но это всё покажется мелочью, когда вы начнете сравнивать цены и поймете, что отыскать дешевле, чем на 1688 будет сложно (здесь всегда предложения по конкурентным ценам). Выйти прямо на производителя здесь гораздо проще, чем на на том же Алибаба, на котором представлено немало перекупщиков.

Ведите переговоры и осуществляйте платежи только через сайт. Не стоит уходить в китайские мессенджеры, ведь в противном случае, вернуть свои деньги не получится. Воспользуйтесь безопасной сделкой на платформе — так надежнее.

На сайте можно искать не только по наименованию, но и по фотографии, что очень облегчает поиск необычного и нераспространенного товара.

AliExpress



Этот маркетплейс знают все, но только в качестве розничных продаж. На самом деле, площадка ориентирована и на мелкий опт. Сайт удобен тем, что имеет русскую версию и заказывать на нем проще простого. Регистрируете аккаунт, ищете интересный товар по заданным параметрам, оплачиваете картой или электронными деньгами.

Деньги за товар замораживаются на платформе и уходят продавцу, только после того, как продукция получена покупателем.

Единственное, многие жалуются на некачественный товар или доставку. Такое может произойти на любой площадке. Поэтому, рекомендуем следовать следующим рекомендациям для поиска надежного поставщика:

• обращайте внимание на рейтинг продавца;

• изучайте отличительные знаки в профиле продавца;

• выбирайте того, у кого больше заказов и положительных отзывов;

• не забывайте проверять стоимость доставки, она может быть бесплатная, а может быть дороже стоимости товара.

Вы можете связаться с продавцом, если у вас есть вопросы.

Выставки и ярмарки



Этот вариант подойдет не каждому, ведь для посещения выставки придется лично отправиться в Китай. Там вы сможете познакомиться с доступными рыночными предложениями, найти поставщика и пообщаться с ним вживую, проверив качество товара и т. п.

Рекомендуем спланировать поездку так, чтобы она совпала с крупной выставкой или ярмаркой. Возможно у вас получится даже взять пробный образец товара или договориться о пробной партии. Обычно масштабные ярмарки проходят в крупных китайских городах: Шанхае, Пекине, Гуанчжоу и других городах.

Заключение

Таким образом, чтобы найти поставщика в Китае просто вбить ключевые слова и нажать кнопку поиска будет недостаточно. Поиск и проверка поставщика в Китае с учетом вашей бизнес-модели, бюджетов и специфики товарного предложения может потребовать профессионального подхода, цена которого несомненно окупится в будущем и убережет вас от недобросовестных китайских посредников.

Вы можете обратиться к нам за консультацией, мы будем рады подробнее рассказать о возможностях импорта из Китая и других важных аспектах бизнеса с Поднебесной.

FAQ

Как найти поставщиков из Китая?

Как найти поставщика в Китае - это один из самых популярных вопросов, которые как правило задают люди, планирующие поставлять что-то из Китая на местный рынок. Для эффективного взаимодействия с производителями и организации доставки требуемого товара вы можете воспользоваться популярными каналами поиска, в том числе выставками, форумами, маркетплейсами.

Надежные поставщики из Китая: как на них выйти и возможно ли это?

Найти надежных поставщиков из Китая возможно, однако потребует определенных усилий. Сначала стоит поискать компании с хорошей репутацией и проверенными отзывами. Затем установите надежные контакты, проведя дополнительную проверку, обсудите условия сотрудничества и заключите четкий подробный контракт (подробнее о проверке поставщиков)

Где коммуницировать с китайскими поставщиками?

Для общения с китайскими поставщиками можно использовать популярные торговые платформы: Alibaba, AliExpress, Global Sources, Made-in-China и т. д. Также полезными могут быть профессиональные выставки и бизнес-мероприятия в Китае. Вы можете использовать и онлайн-каналы связи, например WeChat, общение через e-mail письма в Китае менее популярно.

Что можно сказать про площадку 1688: подойдет ли она для работы с Китаем?

Площадка 1688, принадлежащая Alibaba Group, предоставляет широкий доступ к китайским производителям и поставщикам и может использоваться для того, чтобы найти выгодный товар для импорта. 1688 используется для оптовой закупки товаров, но требует осторожности и проверки поставщиков, чтобы обеспечить качество и надежность сделок.