Стратегия локализации ASO: как использовать отраслевые возможности для расширения рынка приложений в Китае

ASO-оптимизация приложений и игр в восточных странах, в особенности в Китае, имеет свою специфику, хотя ряд элементов достаточно схожи. Этой статье мы поговорим о том, как работает ASO в Поднебесной и на что обратить внимание, чтобы вывести ваше приложение в топ с помощью ASO-оптимизации. 

• Что такое ASO?

• Обзор китайского рынка мобильных приложений и роль на мировом рынке

• Особенности локализации приложений для китайского рынка

• Ключевые элементы ASO для китайских магазинов приложений

• ASO Android и IOS в Китае

• Основные платформы для приложений

• Huawei AppGallery

• Xiaomi Market

• Tencent MyApp

• Apple App Store

• Анализ конкурентов и адаптация продукта на китайском рынке

• Заключение

• FAQ

Что такое ASO?

ASO (App Store Optimization) - это процесс оптимизации мобильных приложений для повышения их видимости в магазинах приложений и увеличения органического трафика. Этот процесс включает в себя работу с ключевыми словами, описанием приложения, визуальными элементами (иконками, скриншотами, видео) и рейтингами.

Если SEO помогает сайтам занимать более высокие позиции в поисковых системах, то ASO выполняет ту же функцию, но для мобильных приложений. Чем выше приложение в результатах поиска и рекомендациях магазина, тем больше вероятность его установки и выше успех монетизации.

В общем смысле ASO состоит из следующих основных направлений:

• Оптимизация ключевых слов - подбор релевантных поисковых запросов, которые пользователи вводят при поиске приложений

• Создание привлекательного описания и заголовка - формирование текста, который не только привлекает внимание, но и содержит релевантные ключевики

• Работа с визуальными элементами - локализация и адаптация иконок, скриншотов и видео под целевую аудиторию

• Управление рейтингами и отзывами - стимулирование положительных отзывов и работа с негативными комментариями

Высокая емкость китайского рынка и активное развитие мобильной экономики является крайне притягательным фактором для зарубежных разработчиков мобильных приложений. Однако на китайском рынке есть своя специфика, в том числе и в оптимизации приложений. Далее, подробнее расскажем о рынке мобильных приложений в Китае и особенностях ASO на местном рынке.

Обзор китайского рынка мобильных приложений и роль на мировом рынке

Особенность современного Китая - это стремительная цифровизация, которая стала возможна благодаря крупными инвестициям в сетевую инфраструктуру и распространению 5G. Рост уровня жизни и доступности смартфонов сделал китайцев наиболее активными пользователями смартфонов. Например, в 2022 году количество таких пользователей составило 975 млн. В 2024 году 99,7% интернет-пользователей Поднебесной получали доступ в интернет через мобильные девайсы, через компьютеры и ноутбуки - лишь 34,2% и 32,4% соответственно.

Использование китайскими пользователями различных типов устройств для получения доступа в Интернет в авг. 2024 г., %. Источник: CNNIC

Поэтому сегодня КНР - это ведущая мобильная экономика в мире. Мобильные сервисы активно проникли в жизнь китайцев - от совершения платежей до покупок. В последние годы китайские пользователи демонстрируют растущий интерес к видео-контенту, особенно коротким видео. Мобильные девайсы - это неизменный источник доступа к соцсетям, поиску информации, а также продукции игровой индустрии и онлайн-торговле.

Распределение общего времени использования мобильного интернета в Китае по сегментам, %. Источник: QuestMobile.

В 2023 году китайские пользователи загрузили 113,4 млрд мобильных приложений, что на 15,3% выше уровня 2021 года. По оценкам Data.ai, в 2023 году китайский рынок мобильных приложений сгенерировал $52 млрд в расчете по расходам пользователей. Для сравнения рынок США - $45 млрд.

Количество загрузок мобильных приложений в 2021 г. и 2023 г. по странам, млрд. загрузок. Источник: SensorTower.

В то же время китайский рынок приложений сильно отличается от зарубежных рынков жесткой регуляторной средой. В связи с этим китайский рынок замкнут на внутренние решения, когда речь идет о публикации, дистрибуции и продвижении приложений. Например, здесь не работает Google Play, а основную долю занимают альтернативные магазины, такие как Huawei AppGallery, Tencent MyApp, Xiaomi Market и другие.

Из крупных западных сторов в Китае работает лишь Apple App Store, который адаптирован под местные реалии и подвержен цензуре. На IOS в Китае приходится в среднем порядка 20% смартфонов, однако большая часть - это смартфоны Android, которые заточены на китайские магазины приложений.

Доли продаж мобильных устройств различных операционных систем в Китае, 2021-2023. Источник: Sina Finance, Counterpoint

Каждая из этих площадок имеет свои алгоритмы ранжирования и требования к ASO.  Успешная ASO-оптимизация в Китае требует не только перевода контента, но и глубокой культурной адаптации. Например, важны особенности визуального оформления (цветовые предпочтения, шрифты, UX/UI) и соответствие местному законодательству, включая необходимость лицензирования приложений.

Особенности локализации приложений для китайского рынка

Лингвистические аспекты: перевод и адаптация контента

Китайский язык отличается сложной структурой и множеством диалектов. Для успешной локализации приложения необходимо не только перевести текст, но и адаптировать его под местные языковые особенности. При адаптации стоит привлекать носителей языка, знакомых с культурным контекстом, чтобы избежать неточностей и обеспечить естественность текста.

Культурная адаптация: визуальные элементы, брендинг, UX/UI

Культурные предпочтения китайских пользователей существенно отличаются от западных. При разработке визуальных элементов приложения следует учитывать местные традиции, символику и эстетику. Например, красный и золотой символизируют удачу и благополучие, поэтому широко используются в e-commerce и финансовых приложениях.

Соответствие законодательным и регулятивным требованиям Китая

Китайское законодательство предъявляет строгие требования к мобильным приложениям. Некоторые категории приложений, такие как новостные сервисы или игры с монетизацией, требуют получения специальных лицензий от местных органов. Несоблюдение этих требований может привести к удалению приложения из магазинов или блокировке его работы на территории страны. Например, игры с монетизацией должны пройти одобрение Национальной администрации печати и публикаций (NPPA).

Ключевые элементы ASO для китайских магазинов приложений

Подбор ключевых слов с учетом языка и культуры

Оптимизация приложения для китайского рынка требует тщательного подбора ключевых слов, отражающих поисковые запросы местных пользователей. Прямой перевод западных терминов может быть неэффективен. Важно учитывать местный сленг, популярные выражения и культурные особенности.

Оптимизация названия и описания приложения для китайских магазинов

Название и описание приложения играют ключевую роль в привлечении внимания пользователей. В китайских магазинах приложений существуют ограничения на длину названия и описания, поэтому параметры будут зависеть от требований магазина приложений.

Влияние отзывов и рейтингов на успех приложения

Отзывы и рейтинги пользователей существенно влияют на репутацию и популярность приложения. Высокие оценки и положительные комментарии повышают доверие потенциальных пользователей и улучшают позиции в рейтингах магазинов приложений. Магазины приложений часто продвигают приложения с оценкой 4,5+ и активными обсуждениями в отзывах. Низкие рейтинги могут давать штрафной результат - в Tencent MyApp приложения с низкими оценками (ниже 3,5) могут получать меньший органический трафик. Побуждение пользователей оставлять оценки и отзывы, например, через внутренние бонусы и поощрения, может значительно улучшить общий рейтинг приложения и повлиять на видимость.

Локализация визуальных элементов (иконки, скриншоты, видео)

Визуальные компоненты приложения должны быть адаптированы под предпочтения китайской аудитории. Адаптация включает в себя изменение иконок, скриншотов и промо-материалов с учетом местной культуры и эстетики. Если на Западе более популярен минималистичный стиль, более монотонные цвета и ограниченные по объему описания, то частая история для китайских приложений - яркие баннеры, насыщенные цвета, маркетинговые слоганы.

ASO Android и IOS в Китае

В Китае отсутствует единая платформа, подобная Google Play. Вместо этого существует большое количество Android сторов. Приложения для IOS распространяются на китайской версии Apple Store. В целом продвижение приложений IOS или Android имеет общие черты. Мы рекомендуем обращать внимание на следующие моменты при работе ASO:

• Название приложения. Ограничения на длину и использование специальных символов различаются в зависимости от магазина. Например, в Xiaomi App Store рекомендуемая длина - 8 китайских символов или 16 английских букв.

• Подзаголовок. Некоторые магазины поддерживают подзаголовки, которые играют важную роль в поисковой оптимизации. Однако в некоторых платформах эта функция отсутствует.

• Ключевые слова. Не все магазины позволяют указывать ключевые слова при загрузке приложения. В тех, где такая возможность есть, ограничения могут составлять, например, пару слов или несколько десятков иероглифов. В магазинах без поля для ключевых слов часто предлагается выбор целевой аудитории, хотя категории могут быть специфичными (например, "городские жители", "бизнесмены" и т.п.).

• Описание приложения. Рекомендуется использовать максимально возможное количество релевантных ключевых слов, избегая стоп-слова, например, "самый", "во всем мире". Длина описания также варьируется в зависимости от требований конкретного магазина.

• Скриншоты и визуальные материалы. Все графические элементы должны быть локализованы на китайский язык и соответствовать культурным предпочтениям аудитории.

• Видео и баннеры. Некоторые магазины, такие как Tencent MyApp, позволяют размещать видеоролики, которые могут быть использованы на их собственных хостингах и создавать дополнительные опции для продвижения.

Основные платформы для приложений

Huawei AppGallery

Huawei AppGallery – официальный магазин приложений для всех устройств Huawei и Honor. Он предустановлен на всех смартфонах этих брендов и поддерживается в  операционных системах Android и HarmonyOS (Hongmeng OS). В отличие от Google Play, AppGallery использует четырехуровневую систему проверки приложений, что повышает требования к безопасности контента. Магазин включает 18 категорий приложений и поддерживает глобальный контент.

Для ASO в Huawei AppGallery название приложения имеет наибольший вес в алгоритмах поиска. Однако максимальная длина заголовка ограничена 20 китайскими символами, и он должен соответствовать авторским правам. Ключевые факторы, влияющие на видимость:

• Количество загрузок (чем больше установок, тем выше охват ключевых слов)

• Рейтинг и отзывы (высокая оценка приложения расширяет список релевантных ключевых слов)

• Частые обновления (регулярное обновление повышает позиции приложения в поиске)

Xiaomi Market

Xiaomi Market – официальный магазин приложений для устройств Xiaomi, работающий в экосистеме MIUI. Он предустановлен на всех смартфонах Xiaomi и предлагает разработчикам ограниченные, но строгие правила оптимизации.

Главный фактор ранжирования – ключевые слова в названии, однако длина заголовка ограничена восьмью китайскими символами, а подзаголовка – 16 символами. Разработчики могут добавлять до 8 ключевых слов, каждое из которых не должно превышать 5 символов. Использование брендов конкурентов в ключевых словах запрещено.

Одной из особенностей Xiaomi Market является возможность размещения брендированной обложки в верхней части страницы приложения, что может существенно повысить конверсию в установки.

Tencent MyApp

Tencent MyApp – еще один крупный магазин приложений для Android в Китае, принадлежащий Tencent. Преимуществом платформы является глубокая интеграция с WeChat, что позволяет использовать WeChat Pay для монетизации и продвигать приложения через экосистему Tencent. Это делает MyApp особенно важным каналом для игр и приложений, ориентированных на активное социальное взаимодействие.

Как и в других китайских сторах, в Tencent MyApp важную роль играют загрузки, рейтинги и регулярные обновления, а также внешние источники трафика. Учитывая доминирующее положение Tencent на рынке, взаимодействие с WeChat и QQ может существенно повысить видимость приложения.

Apple App Store

Apple App Store в Китае работает отдельно от международной версии и подчиняется строгим требованиям регуляторов. Например, приложения с новостным контентом требуют местной лицензии, а игры с монетизацией должны получать одобрение от властей. Также в китайском App Store недоступны многие западные сервисы, в том числе популярные VPN-приложения и заблокированные соцсети. В Китае магазин приложений Apple поддерживает местные способы оплаты, включая WeChat Pay и Alipay

Для успешного продвижения в китайском App Store требуется глубокая локализация и учет пользовательских предпочтений. Простого перевода описания недостаточно – важно адаптировать контент с учетом специфики китайского языка и маркетинговых особенностей. Алгоритмы ранжирования в Китае зависят не только от ключевых слов, но и от пользовательской активности, отзывов и внешнего трафика. Важную роль играет продвижение через внешние ресурсы - экосистему WeChat, а также платформы Douyin и Xiaohongshu.

Анализ конкурентов и адаптация продукта на китайском рынке

Перед выходом на китайский рынок приложений важно изучить успешные аналоги и понять, какие стратегии используют лидеры рынка. Анализ поисковой выдачи, визуального контента и пользовательских отзывов позволяет определить самые релевантные ключи и получить индексацию по всем важным запросам.

Как изучать конкурентов?

1. Исследование поискового ранжирования: используйте ASO-инструменты для анализа количества запросов пользователей и позиционирования конкурентов.

2. Оценка визуального оформления: в восточных странах и особенности в Китае пользователи отдают предпочтение насыщенному визуальному стилю, анимациям и встроенным промо-акциям.

3. Сравнение текстового контента: анализируйте, какие метаданные и описания используются в топ 5-10 конкурентов, сколько символов включено в описание, как строится семантика ключевых слов.

Также на этапе локализации строит проработать уровень своего продукта с представителями целевой аудитории - лишь китайцы смогут считать, какие есть огрехи в восприятии и что стоит улучшить.

Заключение

Продвижение приложений в Китае требует глубокого понимания локального рынка, алгоритмов поисковой выдачи, культурных особенностей пользователей и специфики ASO. Для успешного выхода на китайский рынок важно собрать как можно больше семантики, правильно подбирать версии конкретного ключевого слова, а также избегать стоп-слов и учитывать логику построения запросов. Для Android-приложений необходимо адаптировать сборку под требования различных маркетов приложений.