Стратегия локализации ASO: как использовать отраслевые возможности для расширения рынка приложений в Китае

ASO-оптимизация приложений и игр в восточных странах, в особенности в Китае, имеет свою специфику, хотя ряд элементов достаточно схожи. Этой статье мы поговорим о том, как работает ASO в Поднебесной и на что обратить внимание, чтобы вывести ваше приложение в топ с помощью ASO-оптимизации. 

Содержание

• Что такое ASO?

• Обзор китайского рынка мобильных приложений и роль на мировом рынке

• Особенности локализации приложений для китайского рынка

• Ключевые элементы ASO для китайских магазинов приложений

• ASO Android и IOS в Китае

• Основные платформы для приложений

• Huawei AppGallery

• Xiaomi Market

• Tencent MyApp

• Apple App Store

• Анализ конкурентов и адаптация продукта на китайском рынке

• Заключение

• FAQ

Что такое ASO?

ASO (App Store Optimization) - это процесс оптимизации мобильных приложений для повышения их видимости в магазинах приложений и увеличения органического трафика. Этот процесс включает в себя работу с ключевыми словами, описанием приложения, визуальными элементами (иконками, скриншотами, видео) и рейтингами.

Если SEO помогает сайтам занимать более высокие позиции в поисковых системах, то ASO выполняет ту же функцию, но для мобильных приложений. Чем выше приложение в результатах поиска и рекомендациях магазина, тем больше вероятность его установки и выше успех монетизации.

В общем смысле ASO состоит из следующих основных направлений:

• Оптимизация ключевых слов - подбор релевантных поисковых запросов, которые пользователи вводят при поиске приложений

• Создание привлекательного описания и заголовка - формирование текста, который не только привлекает внимание, но и содержит релевантные ключевики

• Работа с визуальными элементами - локализация и адаптация иконок, скриншотов и видео под целевую аудиторию

• Управление рейтингами и отзывами - стимулирование положительных отзывов и работа с негативными комментариями

Высокая емкость китайского рынка и активное развитие мобильной экономики является крайне притягательным фактором для зарубежных разработчиков мобильных приложений. Однако на китайском рынке есть своя специфика, в том числе и в оптимизации приложений. Далее, подробнее расскажем о рынке мобильных приложений в Китае и особенностях ASO на местном рынке.

Обзор китайского рынка мобильных приложений и роль на мировом рынке

Особенность современного Китая - это стремительная цифровизация, которая стала возможна благодаря крупными инвестициям в сетевую инфраструктуру и распространению 5G. Рост уровня жизни и доступности смартфонов сделал китайцев наиболее активными пользователями смартфонов. Например, в 2022 году количество таких пользователей составило 975 млн. В 2024 году 99,7% интернет-пользователей Поднебесной получали доступ в интернет через мобильные девайсы, через компьютеры и ноутбуки - лишь 34,2% и 32,4% соответственно.

Поэтому сегодня КНР - это ведущая мобильная экономика в мире. Мобильные сервисы активно проникли в жизнь китайцев - от совершения платежей до покупок. В последние годы китайские пользователи демонстрируют растущий интерес к видео-контенту, особенно коротким видео. Мобильные девайсы - это неизменный источник доступа к соцсетям, поиску информации, а также продукции игровой индустрии и онлайн-торговле.

В 2023 году китайские пользователи загрузили 113,4 млрд мобильных приложений, что на 15,3% выше уровня 2021 года. По оценкам Data.ai, в 2023 году китайский рынок мобильных приложений сгенерировал $52 млрд в расчете по расходам пользователей. Для сравнения рынок США - $45 млрд.

В то же время китайский рынок приложений сильно отличается от зарубежных рынков жесткой регуляторной средой. В связи с этим китайский рынок замкнут на внутренние решения, когда речь идет о публикации, дистрибуции и продвижении приложений. Например, здесь не работает Google Play, а основную долю занимают альтернативные магазины, такие как Huawei AppGallery, Tencent MyApp, Xiaomi Market и другие.

Из крупных западных сторов в Китае работает лишь Apple App Store, который адаптирован под местные реалии и подвержен цензуре. На IOS в Китае приходится в среднем порядка 20% смартфонов, однако большая часть - это смартфоны Android, которые заточены на китайские магазины приложений.

Каждая из этих площадок имеет свои алгоритмы ранжирования и требования к ASO.  Успешная ASO-оптимизация в Китае требует не только перевода контента, но и глубокой культурной адаптации. Например, важны особенности визуального оформления (цветовые предпочтения, шрифты, UX/UI) и соответствие местному законодательству, включая необходимость лицензирования приложений.

Особенности локализации приложений для китайского рынка

Лингвистические аспекты: перевод и адаптация контента

Китайский язык отличается сложной структурой и множеством диалектов. Для успешной локализации приложения необходимо не только перевести текст, но и адаптировать его под местные языковые особенности. При адаптации стоит привлекать носителей языка, знакомых с культурным контекстом, чтобы избежать неточностей и обеспечить естественность текста.

Культурная адаптация: визуальные элементы, брендинг, UX/UI

Культурные предпочтения китайских пользователей существенно отличаются от западных. При разработке визуальных элементов приложения следует учитывать местные традиции, символику и эстетику. Например, красный и золотой символизируют удачу и благополучие, поэтому широко используются в e-commerce и финансовых приложениях.

Соответствие законодательным и регулятивным требованиям Китая

Китайское законодательство предъявляет строгие требования к мобильным приложениям. Некоторые категории приложений, такие как новостные сервисы или игры с монетизацией, требуют получения специальных лицензий от местных органов. Несоблюдение этих требований может привести к удалению приложения из магазинов или блокировке его работы на территории страны. Например, игры с монетизацией должны пройти одобрение Национальной администрации печати и публикаций (NPPA).

Ключевые элементы ASO для китайских магазинов приложений

Подбор ключевых слов с учетом языка и культуры

Оптимизация приложения для китайского рынка требует тщательного подбора ключевых слов, отражающих поисковые запросы местных пользователей. Прямой перевод западных терминов может быть неэффективен. Важно учитывать местный сленг, популярные выражения и культурные особенности.

Оптимизация названия и описания приложения для китайских магазинов

Название и описание приложения играют ключевую роль в привлечении внимания пользователей. В китайских магазинах приложений существуют ограничения на длину названия и описания, поэтому параметры будут зависеть от требований магазина приложений.

Влияние отзывов и рейтингов на успех приложения

Отзывы и рейтинги пользователей существенно влияют на репутацию и популярность приложения. Высокие оценки и положительные комментарии повышают доверие потенциальных пользователей и улучшают позиции в рейтингах магазинов приложений. Магазины приложений часто продвигают приложения с оценкой 4,5+ и активными обсуждениями в отзывах. Низкие рейтинги могут давать штрафной результат - в Tencent MyApp приложения с низкими оценками (ниже 3,5) могут получать меньший органический трафик. Побуждение пользователей оставлять оценки и отзывы, например, через внутренние бонусы и поощрения, может значительно улучшить общий рейтинг приложения и повлиять на видимость.

Локализация визуальных элементов (иконки, скриншоты, видео)

Визуальные компоненты приложения должны быть адаптированы под предпочтения китайской аудитории. Адаптация включает в себя изменение иконок, скриншотов и промо-материалов с учетом местной культуры и эстетики. Если на Западе более популярен минималистичный стиль, более монотонные цвета и ограниченные по объему описания, то частая история для китайских приложений - яркие баннеры, насыщенные цвета, маркетинговые слоганы.

ASO Android и IOS в Китае

В Китае отсутствует единая платформа, подобная Google Play. Вместо этого существует большое количество Android сторов. Приложения для IOS распространяются на китайской версии Apple Store. В целом продвижение приложений IOS или Android имеет общие черты. Мы рекомендуем обращать внимание на следующие моменты при работе ASO:

• Название приложения. Ограничения на длину и использование специальных символов различаются в зависимости от магазина. Например, в Xiaomi App Store рекомендуемая длина - 8 китайских символов или 16 английских букв.

• Подзаголовок. Некоторые магазины поддерживают подзаголовки, которые играют важную роль в поисковой оптимизации. Однако в некоторых платформах эта функция отсутствует.

• Ключевые слова. Не все магазины позволяют указывать ключевые слова при загрузке приложения. В тех, где такая возможность есть, ограничения могут составлять, например, пару слов или несколько десятков иероглифов. В магазинах без поля для ключевых слов часто предлагается выбор целевой аудитории, хотя категории могут быть специфичными (например, "городские жители", "бизнесмены" и т.п.).

• Описание приложения. Рекомендуется использовать максимально возможное количество релевантных ключевых слов, избегая стоп-слова, например, "самый", "во всем мире". Длина описания также варьируется в зависимости от требований конкретного магазина.

• Скриншоты и визуальные материалы. Все графические элементы должны быть локализованы на китайский язык и соответствовать культурным предпочтениям аудитории.

• Видео и баннеры. Некоторые магазины, такие как Tencent MyApp, позволяют размещать видеоролики, которые могут быть использованы на их собственных хостингах и создавать дополнительные опции для продвижения.

Основные платформы для приложений

Huawei AppGallery

Huawei AppGallery – официальный магазин приложений для всех устройств Huawei и Honor. Он предустановлен на всех смартфонах этих брендов и поддерживается в  операционных системах Android и HarmonyOS (Hongmeng OS). В отличие от Google Play, AppGallery использует четырехуровневую систему проверки приложений, что повышает требования к безопасности контента. Магазин включает 18 категорий приложений и поддерживает глобальный контент.

Для ASO в Huawei AppGallery название приложения имеет наибольший вес в алгоритмах поиска. Однако максимальная длина заголовка ограничена 20 китайскими символами, и он должен соответствовать авторским правам. Ключевые факторы, влияющие на видимость:

• Количество загрузок (чем больше установок, тем выше охват ключевых слов)

• Рейтинг и отзывы (высокая оценка приложения расширяет список релевантных ключевых слов)

• Частые обновления (регулярное обновление повышает позиции приложения в поиске)

Xiaomi Market

Xiaomi Market – официальный магазин приложений для устройств Xiaomi, работающий в экосистеме MIUI. Он предустановлен на всех смартфонах Xiaomi и предлагает разработчикам ограниченные, но строгие правила оптимизации.

Главный фактор ранжирования – ключевые слова в названии, однако длина заголовка ограничена восьмью китайскими символами, а подзаголовка – 16 символами. Разработчики могут добавлять до 8 ключевых слов, каждое из которых не должно превышать 5 символов. Использование брендов конкурентов в ключевых словах запрещено.

Одной из особенностей Xiaomi Market является возможность размещения брендированной обложки в верхней части страницы приложения, что может существенно повысить конверсию в установки.

Tencent MyApp

Tencent MyApp – еще один крупный магазин приложений для Android в Китае, принадлежащий Tencent. Преимуществом платформы является глубокая интеграция с WeChat, что позволяет использовать WeChat Pay для монетизации и продвигать приложения через экосистему Tencent. Это делает MyApp особенно важным каналом для игр и приложений, ориентированных на активное социальное взаимодействие.

Как и в других китайских сторах, в Tencent MyApp важную роль играют загрузки, рейтинги и регулярные обновления, а также внешние источники трафика. Учитывая доминирующее положение Tencent на рынке, взаимодействие с WeChat и QQ может существенно повысить видимость приложения.

Apple App Store

Apple App Store в Китае работает отдельно от международной версии и подчиняется строгим требованиям регуляторов. Например, приложения с новостным контентом требуют местной лицензии, а игры с монетизацией должны получать одобрение от властей. Также в китайском App Store недоступны многие западные сервисы, в том числе популярные VPN-приложения и заблокированные соцсети. В Китае магазин приложений Apple поддерживает местные способы оплаты, включая WeChat Pay и Alipay

Для успешного продвижения в китайском App Store требуется глубокая локализация и учет пользовательских предпочтений. Простого перевода описания недостаточно – важно адаптировать контент с учетом специфики китайского языка и маркетинговых особенностей. Алгоритмы ранжирования в Китае зависят не только от ключевых слов, но и от пользовательской активности, отзывов и внешнего трафика. Важную роль играет продвижение через внешние ресурсы - экосистему WeChat, а также платформы Douyin и Xiaohongshu.

Анализ конкурентов и адаптация продукта на китайском рынке

Перед выходом на китайский рынок приложений важно изучить успешные аналоги и понять, какие стратегии используют лидеры рынка. Анализ поисковой выдачи, визуального контента и пользовательских отзывов позволяет определить самые релевантные ключи и получить индексацию по всем важным запросам.

Как изучать конкурентов?

1. Исследование поискового ранжирования: используйте ASO-инструменты для анализа количества запросов пользователей и позиционирования конкурентов.

2. Оценка визуального оформления: в восточных странах и особенности в Китае пользователи отдают предпочтение насыщенному визуальному стилю, анимациям и встроенным промо-акциям.

3. Сравнение текстового контента: анализируйте, какие метаданные и описания используются в топ 5-10 конкурентов, сколько символов включено в описание, как строится семантика ключевых слов.

Также на этапе локализации строит проработать уровень своего продукта с представителями целевой аудитории - лишь китайцы смогут считать, какие есть огрехи в восприятии и что стоит улучшить.

Заключение

Продвижение приложений в Китае требует глубокого понимания локального рынка, алгоритмов поисковой выдачи, культурных особенностей пользователей и специфики ASO. Для успешного выхода на китайский рынок важно собрать как можно больше семантики, правильно подбирать версии конкретного ключевого слова, а также избегать стоп-слов и учитывать логику построения запросов. Для Android-приложений необходимо адаптировать сборку под требования различных маркетов приложений.

FAQ

Почему локализация ASO так важна для успеха на китайском рынке?

Локализация – это не просто грамотный перевод. Для успешного продвижения важно учитывать логику построения запросов, культурные предпочтения пользователей и особенности китайского языка. Без адаптации приложение может не получить индексацию в поиске или вызвать негативные отзывы из-за некорректного перевода.

Какие платформы для приложений наиболее популярны в Китае?

В Китае работают десятки маркетов приложений, среди которых лидируют Tencent MyApp, Huawei AppGallery, Xiaomi Market и Apple App Store. Каждый из них имеет свои уникальные алгоритмы поисковой выдачи и требования к ASO, включая ограничения по количеству знаков в названии и описании.

Какие ключевые аспекты следует учитывать при подборе ключевых слов для ASO на китайском рынке?

При подборе самых релевантных ключей для китайского рынка важно учитывать логику построения запросов, так как китайские пользователи формулируют их иначе, чем на Западе. Вместо прямого перевода с любого языка необходимо анализировать популярные запросы. Например, вместо «диета» чаще ищут «методы сжигания жира» и т.п. Также стоит учитывать количество иероглифов без пробелов, тестировать версии конкретного ключевого слова и комбинировать их для получения индексации в поисковой выдачи.

Как влияют отзывы и рейтинги на продвижение приложения в Китае?

Отзывы – важнейший фактор ранжирования. Изначально мотивированный пользователь может оставить положительный отзыв, увеличивая доверие аудитории. При этом загрузки органического пользователя со временем начинают расти, что укрепляет позиции в поиске.